首发 | 他用卫星看懂土壤：融资数千万 业务覆盖超1000区县 收入增长100%

“我一个大活人站在田边都看不透的土地，人家的机器在天上却看的一清二楚。”

记者 | 城北杨公

编辑 | 吴晋娜

“2018年秋季，内蒙古某地的大豆田发生了大规模冻害。三十名农业保险定损员进行了一个月的人工丈量，但其工作进度仍不足1%。后来，保险公司找到了珈和科技。通过珈和农情遥感数据分析，只用了七天，保险公司就确认了理赔数额。

2013年，毕业于武汉大学遥感专业的冷伟创立珈和科技。珈和科技通过购买卫星影像，进行专业的数据分析，以此助力智慧农业的发展。除了快速进行灾害理赔，珈和科技还可以通过遥感获取土地类型、降水情况、作物长势等重要信息。

2018年，珈和科技年营收数千万，年增长率连续多年超过100%。同时，珈和科技已与中国农业科学院、国家统计局、中国气象局、中国农业农村部和多地农业厅建立了合作关系，其服务覆盖了中国超过1000个区县。

2019年8月，珈和科技完成A+轮数千万元人民币融资，资方为君盛资本、光谷人才。冷伟表示，这笔融资将主要用于数据生产的标准化细致化，并以遥感的经验技术为基础，与种植业等专业公司开展深度合作，进行更专业的农情分析。

注：冷伟承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

从零开始的智慧农业

有这样一种职业，名叫农业保险定损员。 他们三四人一组，每当发生农业灾害，他们就去丈量受灾面积，得出数据用以定损、理赔。 然而，农业灾害往往伴随极端天气，因此人工丈量的过程往往极其艰难，且效率低下。 在一些先进国家和地区，早已用上了卫星遥感的手段进行农情监测。

 

遥感，就是用卫星对地面进行图像拍摄，并加以分析。 因为学习遥感专业，冷伟深知，我国农业遥感应用率低下，农田人工测绘、农业保险人工定损等工作形式仍是行业主流。

 

据他了解，我国的确有些区域出现了专业遥感公司，但它们仅面向本地开展业务，同时也没有对农业进行专门的研究。 这些公司拿到了图像，却没有丰富的农业数据分析经验，就如同拿着子弹，却没有枪。

 

“可以说，就全国来讲，农情遥感数据分析仍是一个‘0’。 ”2013年，毕业于武汉大学的冷伟和几名好友希望改变这种现状，所以一起创办了珈和科技，试图通过“解读卫星影像，助力智慧农业”，面向农业相关企业以及政府部门、事业单位开展服务，节约其数据分析成本。

 

他们与卫星持有公司合作，购买卫星图像，结合遥感分析能力，对图像中体现的农业情 报进行解读。

小试牛刀

 

“最开始，我们只写了一份分析报告。 ”冷伟回忆起了珈和科技的第一笔订单。

 

2014年，珈和科技拿到了第一笔订单，对方是湖北省农业厅。 那时候的珈和科技体量不大，服务能力也有限，因而订单金额只有不到十万元。 但这次服务让对方十分满意，以至于直到今年，双方依然在保持合作。

 

随着服务能力和口碑的双提升，珈和科技服务的用户也从省厅、民企逐渐转变为国家统计局、中国气象局、中国农业科学院，甚至中国农村农业部等。 冷伟表示，大约2018年初开始，珈和不再是“混沌中的摸索者”，其服务形式和商业模式已经慢慢成熟。

 

珈和一方面可以提供专业的调查报告， 一方面可以提供在线数据查询服务。 针对专业用户，珈和也有专业的软件工具供其使用，方便更好与客户业务融合。

 

在服务流程上，首先，卫星会先自动回传影像数据，珈和自主研发的云平台会将图像自动化预处理和结构化处理； 接着，珈和的“农情平台”会进行地块分割、地物识别等进行自动化计算，与之前存储的信息进行对比，记录数据变化，并作出预测； 随后，计算结果、分析结论会根据要求自动分发到各个应用端口，供客户查询。

 

冷伟解释，珈和的软件服务可以满足部分基础的数据需求，但如果需要深度解读或其他增值服务，如灾害预警、人为破坏监测、土壤类型识别等，珈和还可以持续的提供付费分析服务，复购也由此实现。

 

与常见的科技公司不同，珈和科技并没有严格的研发期、推广期等阶段。 冷伟认为，各地农情各不相同，每一处新的地区、每一类应用场景的新客户都需要珈和科技重新梳理思路，按照相同的底层逻辑打造不同的服务。 “时刻在研发，时刻在迭代。 ”

改变于科技，服务于农民

 

谈到印象最深的一笔订单，冷伟说，他理解的印象深，并非订单金额大，而是影响深远： 同样是在武汉，当年发生了旱灾，保险公司需要珈和科技负责定损。

在计算面积之余，珈和科技发现，这片土地种植的是玉米，但从气候、土壤等客观条件来看，玉米并不是最优选择。 最终，珈和科技通过这样的方式，帮助保险公司和农户同 时规避了风险，从而实现各方受益。

在知道种植建议是由遥感分析得出的时候，村民们连连称奇，“我一个大活人站在田边都看不透的土地，人家的机器在天上却看的一清二楚。 ”

农情遥感分析在当地农 民心中留下了深刻的印象，这件事也让冷伟深感荣耀。

2019年8月，珈和科技完成A+轮数千万元人民币融资，资方为君盛资本、光谷人才。 冷伟表示，这笔融资主要用于数据生产的标准化细致化，并以遥感的经验技术为基础，与种植业等专业公司开展深度合作，进行更专业的农情分析。

冷伟透露，近几年，珈和科技的收入增长率均超过了100%，2018年也实现了数千万的营收。 他预测，2019年还将保持这个增长速度。

如今，珈和科技的服务覆盖了全国超过1000个县。 冷伟表示，接下来，公司将继续加大推广速度，提升分析能力，逐步把数据做得更精准，性价比更高。

校对 | 刘小倩

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