被收割的「小镇中老年」

下沉市场的用户习惯和日常，正是互联网世界竞争与变迁的写照。

来源 | 蓝洞商业（ID:value_creation）

撰文 | 郭朝飞

审校 | 陈秋霖

题图 | 摄图网

早上还没起床，老李就打开抖音极速版，签到、看视频做任务，积累金币。1万金币可以兑换一块钱，老李对此乐此不疲。一年多了，只要有时间，他就做各种任务，吃饭时看广告、开宝箱，有时当天走路赚金币的步数不够，睡前躺着也要摇晃手机实现达标。

 

“要保证一天能领取几块钱。”老李告诉「蓝洞商业」。

 

一年多时间，他在抖音极速版实现了七百多元的“收入”。此外，他还下载了多款App，虽然“收入”不及抖音极速版，也有几百块钱的进项。

 

和老李一样，很多低线城市的中老年用户认为，这是一种很好的“薅羊毛”方式。或许他们并不知道，流量饥渴的互联网公司正是借此获取用户，实现市场下沉。

 

最近几年，下沉市场成为互联网争夺的焦点。

 

2021年，拼多多凭借在下沉市场的领先优势，其年度活跃用户实现了对阿里的超越。阿里也试图通过孵化淘宝特价版、淘菜菜等补齐短板。数据显示，截至2021年9月末，淘特、淘菜菜去重后的年活跃消费者达到2.7亿，年同比增长200%。京东亦希望通过京喜实现突破。

 

在与快手的较量中，字节系通过其App矩阵“撒钱”换取下沉市场的用户与活跃度。

 

他们，正在被“收割”。

带邻居一起“领钱”  

50后，独居老人

 

去年五一，女儿给我买了部新手机，说实话六十多岁了，很多东西都在手机上操作不了，这些能“领钱”的App都是邻居帮我下载的。

 

抖音极速版、今日头条极速版、快手极速版、悟空浏览器、成语摇钱树……大概10个App，每天没事了，我就一个个打开、刷一遍，晚上躺着了再点点。

 

随便打开一个，填成语，有两个数额，大的这个数要满100块钱才能提现，小的数字满5块就可以。大的到了八十多块以后，就越来越难，要一分一分的积累，甚至通好几关才一分钱。还有就是看广告，老是有广告。

 

反正没事的时候就玩玩，虽然慢这也96块5毛9了，差几块钱就能提现了。

 

不算不知道，一算还真吓一跳，这些App一共领了七八百块了，交话费、在网上买东西，都能用。

 

我以前根本不会网购，现在用这个钱在拼多多买了很多小玩意儿。买过马桶刷、洗碗布、纸巾，都是几毛钱、几块钱的。前一阵子，我还买过豆腐脑，上锅蒸一下，自己放点调料，味道还不错。一盒才九毛八，我一次买了十几盒，还给亲戚朋友送了一些。

 

其实，很多时候都需要那个邻居帮忙，比如怎么收钱，怎么提现到微信、支付宝，我自己不行的。昨晚打电话，提示欠费，我赶紧喊她，让帮忙给我提现交费。她在这个App搜集几块，那个搜集几块，竟然一共有四十多块，我话费套餐一个月才18块，差不多能用两个月。

 

那个邻居五十多岁，前几年在城里当保姆，给人看孩子。不忙的时候，她就看看手机，无意中发现在手机上能“领钱”，一开始在今日头条极速版，后来下载的App越来越多。她至少下载过几十种，很多我都叫不上名字，钱比较难领的她就卸载掉。

 

以前，打游戏、填成语我就是很单纯地消磨时间，她告诉我登陆绑定微信，就能“领钱”。

 

这两天另一个邻居也跟我们一起“领钱”，吃完晚饭就来，见面扫一扫得金币，她戴着老花镜看的很仔细，很上心。

“我好像疯了似的”

70后，体制内工作人员

 

以前，我主要是在拼多多玩领现金、邀请好友低价砍商品，现在玩淘宝特价版。

 

大概一年前，我发现淘特很多东西，可以一分钱下单，但需要好友助力砍一刀，其实跟之前拼多多的玩法类似。抱着试试看的态度，找同事和身边的人，让他们下载淘特给我助力，因为有很多都是新用户，最后真的一分钱买了一台洗衣机。

 

此后便一发不可收拾，天天研究淘特，一分钱搞了很多东西，比如两个煤气灶、洗护用品、碗筷和碟子等。玩养鸡那些小游戏，还可以免费换取一些小物件。

 

我为什么能拿到？很多东西可能需要砍一百刀，那就是需要一百个人助力，我一天能邀请几十个人，两三天就差不多了。

 

当然，也是因为比起拼多多，淘特更容易一些，拼多多每个好友只能砍一次，淘特好友每天都可以助力。现在拼多多我只玩种树，然后领券，买东西可以抵。最近买了一袋面，价格100元，券抵了30，还是挺划算的。

 

时间长了，办公室同事、单位看门的大爷都被我带动起来。

 

比如，我发现办公室没有抽纸了，我说帮忙给大家砍一些吧，几天后送来一堆。两个年轻的女同事很惊讶地问道，“难道真的不要钱吗？”我说，当然，大家随便用。

 

看门大爷年龄大了，对智能手机不太精通，我先教他玩小游戏，换了一桶洗洁精。大爷惊诧又高兴，说他就剩时间了，天天拿着手机研究。我还给他下了一些短视频App，一周积累了三十多块钱红包，大爷反复说，“这个还真好！”

 

或许你想象不到，这个还有利于我交朋友。

 

前一阵子有疫情，东西砍到了快递也没法送，我就把收货地址改成了一位外地朋友的。两天时间，砍下一块防水运动手表，朋友的儿子拿到后很激动，说自己正好缺一个，“时髦又拉风。”朋友还有一个女儿，我想应该再送一块，不然会有矛盾，第二次也只用了三天就砍到了。朋友一家连连称谢，我也很开心。

 

现在我经常跑快递代收点，老板跟我很熟，甚至快递小哥也都认识。在很多人眼里，我好像疯了似的。其实，我并没有疯狂地网购，虽然整天取包裹，其实没花多少钱。只是感觉时间不够用，还要上班，玩这些App挺花时间的。

从着迷到放弃

90后，国企员工

 

第一次接触互联网平台领现金活动，是2019年春节前。

 

当时，有朋友拉着一起组团，参加直播答题，每场有固定的总奖金，十道题全部答对的人平分奖金。我觉得还挺有意思的，题目难度适中，涉及范围比较广，遇到不确定的题目，等候结果的过程也比较刺激。另外，如果全答对，还有一点收益，从一两块到几十不等。

 

因此，当时我对直播答题相当着迷，一家平台活动结束赶紧去另一家，甚至一度用两个手机同时答，以提高蒙对问题的概率。

 

十几天直播答题结束，不同平台、账号的收益加起来大概有两百块，算得上是良心活动了，同时也学习了一些小知识。要说不足，从我的角度来看，主要是主播的话太密，短短十道题全部出完要半个小时，我这种急性子很难等。

 

后来，那位朋友又邀请我下载抖音极速版，号称可以“领钱”。那段时间，就是正常的刷刷视频，每天都有一万多金币的收益，一万金币折合1块钱。当时的心态就是“反正都要看，那不如看个有收益的。”

 

起初只是看看视频，过年期间，发现邀请新用户可以获得3~12元奖励，就让家人都下载，一度家人还比拼每天谁的金币多。

 

2020年疫情期间，全国社区封闭管理，在家实在无聊，是参加这类活动的巅峰时期。可以说，把看视频得金币当成了一项任务，达到一定数量，还会有小小的成就感。当时还下载了快手极速版、微视等好几个应用，都有类似活动。其实，已经忽略了看短视频本身，就是为了收集金币胡乱刷着屏幕。

 

除了这些，在拼多多等电商App，还参与过一些浇水种树、砍价得红包等活动。

 

拼多多也是先帮别人砍了一下，然后自己找人去砍，转给十几个微信好友，还真拿到了100元红包。但之后就越来越难，哪怕只差一分钱，找几十个人都搞不定，然后放弃了。

 

说到底，是对“赢得免单”这类活动模式比较厌烦，而且要反复给很多人微信发消息，觉得不好意思。换了一次手机之后，就再也没有参与过类似活动。但是，家里老人还是很投入，天天玩。

 

这些下沉市场的用户习惯和日常，正是互联网世界竞争与变迁的写照。