90后投手 朱波的神奇百货后时代

◆曾经的创业经历让朱波更能体会创业者的心态，他把自己的基金称为创业死亡谷上的守护人，在创业者困难的时候出手。

文| 铅笔道 记者 孙娇

►导语

“90后投手”，这是朱波身上最鲜明的标签。

但在去年，神奇百货裁员风波之际，这个标签也曾将他推入舆论的漩涡。“不靠谱”一时成为大众对年轻创业者们的论调，“22岁以前的创业者几乎被封杀”。

“这才是最坏的结果”，朱波难掩惋惜。但90后创业者并没有从他的投资名单之中剔除，在刚过去的大半年时间里，他成立的追梦者基金共投出28笔，其中有4笔投给了90后。

“更加谨慎”、“不能100%投入就坚决不投”，反思之后，他给自己订立了几条原则，如在投资初期就规范董事会制度，加强投后财务控制等……

而他仍然是90后创业者最坚定的陪伴者，四家公司也似乎给出了不错的成绩……

 

注: 朱波承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

反思神奇百货

“最痛苦的一段时期。”提起神奇百货，朱波仍然耿耿于怀。

痛苦更多来自于惋惜。“那个项目我倾注了最多的心血，赛道也没错，可后来却失控了，就像眼睁睁地看着一匹脱了缰的小马朝着死亡的悬崖狂奔下去，怎么喊也喊不回来。”谈及18岁的创始人王凯歆，朱波言语间更像一个无奈的长辈。

他确实无奈。A轮之后舆论的追捧、18岁少女被感情分散的精力等等，一切都不在掌控之中。他有很多如果，如果董事会制度更规范一些，如果派驻了财务总监来管控开支，一切可能是相反的方向，但这些事后的假设并不能阻止神奇百货走向失败。

“没有办法，我是她（王凯歆）的天使投资人，得站出来帮她挡挡子弹。”在经历了舆论鞭笞之后，朱波坦言对于此次投资，自己一直在反思。

他总结出投资90后女性创业者必须要注意的几点：1、感情经历。“如果女性创业者感情像一张白纸的话，我是比较担心的。女孩子很可能为了一片树叶放弃整个森林。”2、有坚强的性格，“我们更倾向于女汉子型的创业者，在面对困难的时候，她能够扛得住。”3、对于年纪比较轻的创业者，不能放手太早。“年轻人很容易在完成比较大的融资之后迷失方向。当账上只有一两百万的时候，他会把一块钱掰成两块钱花，但账上一下子进来几千万，他就把持不住了，总觉得自己什么都能做，反而容易进入不该进入的领域，引进不该引进的高管。”

对年轻人扶一程、送一程，朱波将此落实在董事会管理制度上，加强投后管理。即使对天使轮、Pre-A轮的公司也坚持定期召开董事会，加强对财务预算以及战略的把控。

这一方法被运用在近半年来投资的4起90后项目之中，虽然其中有两起都是女性创始人，但一切似乎都在朱波可把握的轨道之上。

◆ 胡润百富的高峰论坛上，朱波身边是他投资的90后创业者们，其中温城辉、钱勇等已经被创投圈所熟知。

投资共享雨伞

来自顾曼的漂流伞是其中的典型代表。

“起初并不看好。”不同于共享单车、共享充电宝的资本热捧，共享雨伞仿佛资本弃儿，鲜有主流资本进入。

朱波对此也并不感冒。“当时的一波共享雨伞模式过重，又要弄机械锁、又要弄GPS，一把伞最便宜也得30块钱，一个伞桶几千块，但用户在市面上买一把伞也不过15、20块钱。押金超出这个物品通常的价格了，模式肯定行不通。”

但此后，朱波的追梦者基金却投资了共享雨伞品牌“漂流伞”，并在短短三个月的时间内陪伴其完成三轮融资，进驻南方四城。

打动他的是创始人顾曼的一句话：“把伞面当成行走的媒体”。通过精简设计，漂流伞的价格被控制在7.5元之内，如果伞内外做广告的话，收入有10～20元，这样一来，依靠广告就可以收回雨伞成本，投放将没有压力。

除了让朱波眼前一亮的模式之外，对于创始人顾曼，他也并不陌生。朱波曾是顾曼上一个项目“恋爱说”的投资人，而漂流伞是顾曼的第三次创业。这位非诚勿扰的女嘉宾在感情上经验丰富，柔弱的外表之下有着女汉子的坚毅。

朱波决定出手，他提出了自己的投资条件：“亲自操盘，融资由我搞定”。

这次，他希望一切在掌控之中。而他心里很清楚，“模式没有壁垒，拼的就是快速融资、快速布点、小步快跑的能力”。这些，年轻的创业者做不到，但他可以。

从7月启动天使轮，漂流伞几乎以一个月一轮的融资速度迈进。朱波亲自操盘，至今年10月，漂流伞已融到A轮，共计金额超3000万元。

为把控财务支出，他向团队内部派驻财务总监，并以一季度一次的节奏召开董事会议，把握战略方向。至今，漂流伞已进驻南方4座城市，布点超20万把。据朱波透露，下一轮融资也将在下一个月启动。

以创业者的心态投资

在亲力亲为帮助年轻创业者的过程中，朱波深刻地感觉自己被需要着。面对这些没有资金、没有人脉、没有资源的90后创业者，他体会到自己整合资源的能力被充分地发挥。

他认为这是自己该花时间的地方，“我每天很忙，今天在苏州出差，明天又要去成都参加峰会，但很多时间被浪费在了无谓的应酬上”。对此，朱波很焦虑，他迫切的想把时间和精力给到最需要他的人。

因此，当90后创业者邵洁儿讲出“名人闲置时间共享”的想法时，朱波觉得项目“很靠谱”。这是一个时间共享平台，名人将闲置的碎片时间放在平台上出售，可以一对一也可以一对多，用户为自己的需求付出金钱，购买与名人交流的机会。

但更打动他的是邵洁儿本人。“第二次见面时（6月），她捧出了一份超过50页的BP,列出了7种以上可能的模式，思考的非常完善，我很震撼。”且邵洁儿已有线下培训相关的创业经历，本身是一名模特，比同龄人更加丰富的经历让朱波感觉这不是一个轻言放弃的女孩。

10月完成投资之后，朱波也在帮助邵洁儿张罗下一轮融资，据他透露，到今年年底，项目数据应该可以翻六七倍。

除此之外，朱波还在朋友圈内热情地帮画你（个人手绘IP）创始人漆斌站台。他的微信封面图是画你团队送来的手绘头像，他将这种手绘作品推荐给徐小平、李开复等一波圈内大佬，让大家都来试试看。

这个起初不断被资本拒绝的小团队在去年10月接到了朱波抛来的橄榄枝，并在今年完成A轮2000万元融资，九月收入过千万。对此，朱波操了不少心。

朱波坦言“90后属于很让投资人操心的群体”，但他非常愿意操这份心，陪伴他们成长。他称这源自一种“创业者心态”，“我之前是创业者（在创办创新谷之前，朱波有三次创业经历），因此对他们有同感心理”。这种同感心体现在朱波对创始人柔弱时刻的守候，“90后相对而言最没有资源，因此最需要帮助”。

回顾以往的成绩，在朱波投资的22个90后案例中，只有1个失败，剩余的21个项目到现在还全部存活。

他似乎并不疲倦，他还准备再造一个神奇百货，“12～18岁消费者的需求是真实存在的，我们马上会有另一个团队起来，以另一种形式进入这个赛道”。

编辑   薛  婷  校对   朱明驰

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信yangmao-71，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

 

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