「中国智造」出海，新势力崛起背后的助推器

中国企业出海新势力，智能制造加速全球化布局。

全球化正在成为很多中国企业的必选项。无论是B2C还是B2B公司，越来越多的国内企业甚至从“一出生”起，就已经瞄准了国际市场。2021年，一项中国“独角兽”企业研究显示，45%的独角兽企业认为海外拓展至关重要，其中82%的企业计划24个月内进军海外市场。

在出海的热潮中，中国智能制造企业成为一股强劲的新势力代表。制造业作为国之重器，原有的“低成本”和OEM代工模式亟需转型，智能化升级成为制造业向高质量阶段发展的核心方向之一。

智能制造行业未来的巨大空间和增长潜力也受到了大量投资人的关注，成为创业投资领域的新风向标。红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏就曾表示，近年来人工智能、高端制造等硬科技项目的投资占比已超过红杉投资组合的80%。

对于这样一个备受瞩目的领域，中国的智造企业布局全球市场有哪些重要意义？它们在出海模式、产品研发、场景应用等方面有哪些创新？它们想要在海外市场获得成功，除了技术、产品以外还需要哪些核心能力？在全球化的过程中，有哪些功课需要持续提升？

这些话题，不仅对于智能制造这个垂直领域的出海征程很重要，而且可以给更多希望布局全球化的中国企业带来借鉴作用。

 

多重有利因素刺激，智能制造成中国出海新势力

2021年，我国制造业增加值规模达31.4万亿，连续12年位居世界首位，其中规模以上工业企业出口交货值增长了17.7%，达到近年来的最高水平。

作为制造强国建设的主攻方向，智能制造发展水平关乎我国未来制造业的全球地位。2015年，《中国制造2025》明确提出“制造强国”的发展目标，希望充分运用物联网、5G 通信、机器人、人工智能等技术手段来提升制造装备行业的智能化、无人化程度。

从十三五的推广应用成效来看：智能制造试点示范项目生产效率平均提高45%、产品研制周期平均缩短35%、产品不良品率平均降低35%，涌现出网络协同制造、大规模个性化定制、远程运维服务等新模式新业态。

从行业来看，我国工业机器人市场已连续 8 年稳居全球第一，2020 年装机量占全球总量的44%。根据中国移动机器人（AGV/AMR）产业联盟的数据显示，2021年中国工业应用移动机器人领域的融资总金额超过40亿人民币, 其中亿元级以上占比38%，阿里、京东和顺丰等物流巨头也在不断加码。

在政策的扶持、资本的推动、国内各种行业应用场景实践等多个有利条件的推动下，依托中国在供应链能力、技术研发等方面能力的增强，中国智造企业在垂直领域里逐步突破，开始越来越多地走向海外市场。

以工业机器人为例，疫情的影响造成海外用工短缺，反而成为了在全球市场的新机会。高人力成本、疫情不确定性等因素，导致欧洲市场对移动机器人需求量整体高；东南亚市场等劳动密集型产业为主的海外市场，“机器换人”的智能化升级需求同样旺盛。

从长远发展的视角，智能制造企业的出海，不仅意味着市场拓展和营收增长，而且越早参与到全球竞争中，对于自身技术和产品的打磨、国际人才的挖掘与培养，获得持续的市场竞争力都有较强的催化作用。

 

提升全球竞争力 “水土不服”背后的核心因素

全球化，从来不是一条坦途。面对陌生的海外市场，很多中国智造企业会出现“水土不服”的问题。随着中国企业从原来的“走出来”逐步变为“走进去”阶段，就需要从核心因素入手，全面提升全球化能力和水平。

智能制造的核心能力是科技创新能力，背后的基石是人才，国际化人才的水平也代表一家公司的整体全球化实力。海外人才在选择雇主时，除了薪水待遇，更需要和公司在文化认同、企业价值等方面达成一致。

如何提升自身的雇主品牌，让海外优秀人才愿意加入并长期留存，形成一整套的海外人才战略，这是当下中国制造企业需要解决的难题。

在海外各个不同的市场，怎样精准地找到潜在客户，将公司的产品优势、客户价值清晰的表达；怎么利用现代的数字营销手段和工具进行跟踪，实现品效合一？这也是各个智造企业海外负责人关心的话题。

开拓全球市场时，各地政策监管和法律法规的复杂多样，合规性要求高。尤其在当下复杂和不确定因素不断增强的环境下，有效控制风险，处理好安全合规问题，同样是海外经营的生命线。

文化价值观问题，是中国所有出海企业在任何阶段都需要认真面对的。随着中国制造企业在海外各个市场的本土化程度提升，更需要建立全球化的文化价值观，与原有的制度、文化融合，使得自身的全球化能力上一个新台阶。

 

领英助力中国企业与全球机会相连

领英在全球会员总数已近8.3亿，覆盖200多个国家和地区，超过5800万企业用户，是全球规模最大的商业决策者、意见领袖及职场影响力人士聚集的平台。

如何利用领英的全球平台和海量数据优势，前瞻性地打造国际化的人才组织，将企业品牌与全球商业决策者与和全球商业机会精准连接，不少中国出海企业已经在探索。

2021年5月，领英携手合作伙伴发起了“中国企业国际软实力提升加速计划”，围绕“人才、品牌、法律合规和企业责任与文化”，举办系列Go Global主题专家研讨、圆桌、峰会等，旨在通过各自的智库能力、宣传能力及国际经验，助力企业国际化的管理体系建设，帮助中国企业打通出海过程中的难点和堵点。

2022年6月16日，36氪将携手领英举办的“‘中国智造’出海，新势力崛起背后的助推器”主题线上分享活动，聚焦“中国智能制造企业出海”，与行业专家、投资人及企业代表共同探讨中国智能制造出海新势力崛起背后的底层逻辑，为智能制造领域已经出海或有出海需求的中国企业提供一线的出海洞察及经验分享。

活动流程如下：

19:00-19:05 主持人开场

19:05-19:20 主旨演讲：智能制造发展趋势和国内智能制造优势产业的出海展望

圆桌讨论：激发人才和品牌的乘数效应，护航中国智造出海

19:20-20:10 圆桌讨论：“中国智造”的自主品牌出海

20:10-21:00 圆桌讨论：“中国智造”的人才发展战略

21:00 活动结束

本次活动，36氪邀请到了在中国制造企业出海领域有深刻洞察的嘉宾，他们分别是：

● 工信部数字化赋能专家 辛玉军

● 领英中国人才解决方案事业部总经理 王茜

● 领英中国营销解决方案事业部总经理 蔡晓丹

● 零一创投投资副总裁 陶洋峰

● 珞石机器人海外销售总监 王毓

● 艾利特机器人全球市场及海外销售负责人 任怡

● 安克创新全球战略招聘总监 许丽华

● 快仓合伙人兼HRVP 徐凤娇

（以上排名不分先后）

欢迎对中国制造企业出海有见解的CEO/创始人/海外业务负责人/海外人才负责人等扫码报名加入活动社群，可针对出海市场进行深度讨论。如果您对本场活动的嘉宾有商业需求，也可通过添加氪代表（微信：GCC36kr）进行对接。

关于36氪8分钟发布会

「8分钟发布会」是由36氪创变者俱乐部发起的一档直播栏目。具备代表性、有发声需求的企业可借助36氪的影响力，告诉世界你的新观点、新产品、新场景、新需求。栏目用户主要集中在投资人、企业关键决策人、行业从业者等。屏幕的对面，也许会出现你的下一个投资人、客户、合作伙伴、甚至你未来的员工。

关于领英人才解决方案

领英人才解决方案于2014年落地中国，持续为企业和组织带来价值。充分依托全球平台优势，企业客户可以通过领英的企业招聘账号在全球人才库中寻找和招聘理想的候选人。基于领英平台全球8亿会员，企业客户可以获得最新的人才洞察，并通过高级搜索筛选条件和智能推荐找到合适的候选人，还可以通过定制化InMail或者预设模板与潜在候选人建立联系。

关于领英营销解决方案

2016年5月，领英营销解决方案正式落地中国，持续为企业和组织带来价值。寻找海外增长机遇的中国企业，可以通过领英营销解决方案打造国际化品牌，借助企业推广内容等产品，触达中国内地以外地区的目标人群。领英营销解决方案贯穿整个营销生命周期，为侧重国际市场及全球化的领英中国客户提供针对高净值人群的精准化、定制化的广告服务，助力企业面向全球打造商业品牌、拓展商机，并提供真实透明的营销效果评估和自助广告服务。领英主页将对中国内地以外的会员保持可见，面向海外用户塑造品牌，提升互动，突破增长并连接全球机会。