刘积仁：创造自己的精神

企业家精神不“实用

谈到企业家精神， 所有人都知道勇敢、敢于冒险、执着、注重执行、领导力等是企业家应具备的素质，关于企业家精神我们能总结出很多理论。但将这些理论真正用于自身实践时，你就会发现企业家精神十分抽象，不容易也不“实用”。毕竟如果每个人照着一个榜样或一本书去执行就能成功，那遍地都是企业家了。

而且我们用同样的精神不一定能够造就出同样的企业家，每位企业家都不同，他们的精神也不尽相同。打造企业家精神事实上是每个人独特的创业旅程的总结，是自己经验的运用和长期实践的过程，而非照着别人走过的路、画的图来描摹自己的创业人生。当然，我并不是指不要学习企业家精神，而是说要尽量创造自己的精神，学习只是一种领悟，但是真正要在自己的创业过程中取得成功，实践十分重要。

创业者最难之处在于对自己的清醒认识——拥有何种资源？应该采取什么行动？是否有能力实现和别人一样的理想？每位创业者想法不同，有些为了赚钱，立志成为财富的创造者；有些为了做喜欢做的事，致力于开一家百年老店⋯⋯他们都拥有自己的经历和过程，都是在追求自己独特的生命价值。

因此，不一定必须取得伟大成就才拥有企业家精神，事业、企业大小并不影响一个人拥有企业家精神。失败者也会有精神，精神与结果没有直接关联，如果一位创业者在创业过程中经历无数次失败仍不断坚持，这同样是一种精神。

 

饥饿感

我做企业纯粹是一个意外，我原先是个教授，那时最看不上的人就是做企业的人，所以在为了获得科研经费而开始创业时还很羞羞答答，成立公司叫研究所，印名片还叫教授，做买卖尽量让别人去谈。我们的创业开始于学校的实验室，创业时间是晚上八点以后到凌晨两点钟左右，因为白天学生要来实验室上课，我们必须离开。当时大部分人都还不知道软件是什么，正是在这样艰难的条件下开始了我们的创业。

公司走到今天，我们最大的收获就是，越困难的环境越能锻炼企业家精神。一家资金充分的企业，很难学会如何运用资金；一个经常在市场上轻易获得项目的人，往往缺乏强大的市场能力。保持饥饿感，主动寻找机会，这是创业者的一项基本素质。

任何一个创业都会面临很多困难，对此我想分享几点体会。

第一，把握机会。市场竞争越来越激烈，看似所有机会被别人占了，但你又会发现每年都有新的企业涌现出来，这意味着机会永远存在。当年我们创业时，中关村很火，全是新兴企业，我们也在想从何处寻找机会？正是竞争激烈的市场环境让我们思考如何找到市场空间。

东软在1991年创业的第一天就决定走“国际化”路线，因为国外市场能够获得比中国多出几十倍的收入。也正因如此，东软看到了很多超前的机会，如1995年开始做社会保险项目，今天东软已经拥有40%至50%的市场份额；1995年开始做手机互联网上网项目，相当长的一段时间内，中国手机上网市场中东软占了1/3的份额；1996年开始研发大型医疗设备CT，今天东软CT覆盖全球110多个国家，几千家医院，除了CT外，还有核磁、放疗设备等等。没人相信我们能做成，所有人都认为当时的中国不可能做出来。人们往往只看到企业的稳定发展，但没有看到的是我们在别人畏缩不前时发现市场空间的眼光和敢于开创事业的魄力。

第二，资源整合。在今天的商业环境下，能够被别人利用是幸运的。整合资源很重要，但什么都没有就意味着根本没有整合资源的能力。整合别人的前提是自己有能力，在拥有能力后要利他，当我们试图以小博大寻找机会时，利他能让自己走得更远。

当年我们做医疗设备时，中国医院的院长和医生们或是留学归来或是教授，医院设备都选国外最好的。我们很苦恼，同样的东西却卖不出相同的价钱也不受欢迎。后来我们选择用10年时间与世界一流医疗设备制造厂商合作，两家一起研发制造，生产的设备标示我们两家的品牌。我们能被顶级医疗设备制造厂商利用，是因为我们生产的产品与他们同等质量而成本却更低，同时我们也利用他们的品牌和销售网络来打开局面。我们坚守了10年，终于改变了格局，十年后我们将那家公司股权全部买回，在全球范围内打响了东软的品牌，也加快了全球化步伐。目前，美国已有200多家医院在使用我们的医疗设备，中东已有五六百家。

第三，执着与灵活。经营企业需要执着，也需要灵活，这两方面的平衡十分重要。东软在软件不值钱的时候靠硬件来赚取利润，后来靠服务获得利润，再后来我们把服务变成产品，而到今天我们开始将软件转换成股权，转换成一种长期的服务。在此过程中，我们是一家软件公司，是一家做系统集成的公司，也是一家做硬件的公司，最终更与医院等其他行业结合。事实上在当今时代，融合已经越来越频繁。任何一家企业在面对生存挑战时，需要执着的是正确的价值取向，而面对机会时应灵活选择。

第四，执行力。每个企业、每位创业者都会有理想，但理想真正落地并不容易。而实施能力对任何企业而言都不是一个领导人的事情，在一个企业中某个想法可能来自于领导人，但将想法变成现实离不开每位员工的执行。因此，在企业发展过程中注重每个细节的实施永远是最重要的。

第五，对自己的认知能力。正确认知自己很难，我们往往容易看大自己，看小竞争对手。看自己容易忽略自己的弱点，特别是稍有成就的人最容易犯的错误就是对自己认知的缺失，从而导致学习能力的下降。感知弱点才能懂得如何整合资源，因为明白自己的不足才能懂得如何利用别人。

 

数字之机

创业者如何把握新商业机会？一定要理解数字社会。当今的数字社会，特别中国的数字社会十分强大。我们拥有全世界最好的基础设施、最大的消费人群，所有事物连接在一起，造就了一个新的商业大平台。而我们每个人每天为了获取利益主动贡献数据，这个平台为我们带来了一个非常广阔的空间。

中国的数字机会是独一无二的。我认为未来在数字社会这片领土上，中国、印度、美国都可能成为强大的经济体，而像以色列、荷兰、德国等人口少的国家，因为缺乏大量数据和网络人群，可能不会获得更多机会。

接触互联网的人都熟悉以下几个定律，它们改变了所有经济模式的基础。第一，摩尔定律。根据摩尔定律，未来电子产品会越来越便宜。第二，吉尔德定律。带宽会越来越便宜，通讯连接成本越来越低，以后上网连接成本完全可以忽略不计。第三，存储定律。存储越来越便宜，存储单位从K到M，再到现在的G。最后，梅卡夫定律。未来企业价值不在于营业额和利润，而在于你有多少忠实的客户。

这是人类历史上经历的一次空前的变革，经过50年的发展，今天的我们看到了一个强大的新的地球：新技术在快速成长，使社会越来越强大，社会中所有行业都转移到互联网上，企业创造价值的模式与过去迥然不同；社区力量将不可小觑；丰富的平台使创造者做事越来越简单；数据正在成为城市的财富，也正成为每个人的个人财富；计算的商业力量不可忽视，新的商业模式都是通过计算来完成，计算可以创造巨大的资源。我们任何一个企业都无法忽略搞算法的人，因为他们是企业构造新的商业价值链的基础；商业越来越娱乐化、透明化；数字化货币快速发展；数字化挑战巨大，未来数字化鸿沟将越来越严重。

总而言之，自己的路要靠自己走，每个人在创业过程中最大的享受会是自己走了与他人不同的道路，遇到不同的困难，跨过不同的山，越过不同的河。其中最重要的是，要坚守自己的追求，做自己喜欢的事。另外，不健康的人永远承载不了精神，每位企业家在面对创业过程中的困难时，必须要有坚强的心理和体魄，所以锻炼很重要。

本文根据刘积仁在亚布力中国企业家论坛2017银川夏峰会上的演讲整理而成

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