又一款小程序获千万级融资 3万健身教练用它推销营养剂 学员买单获返利

2018 年 7 月 13 日 铅笔道

“氧星科技”创始人刘晋实09年便创过一家电商公司。


文| 铅笔道 记者 南镜


年回款5个亿——这是刘晋实在上个项目“亿动电商”的成绩,但因其推广费和各平台抽成,他想寻找更轻的模式,基于此,他和团队将“氧星运动小程序”于今年3月上线。 

这款小程序以B端健身教练为切入点,提供营养剂、健身粉等运动相关的产品。通过“氧星运动小程序”,教练相当于“代理商”,可将产品推荐给学员购买,由此获得平台返利。 

今年6月,团队获丰厚资本近千万元天使轮融资,资金主要用市场推广。目前,“氧星运动小程序”已上线3万教练,客单价350元,商城约有400个SKU。


注:刘晋实承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。


去年7月,在一名私教的指导下,体重85KG的刘晋实在健身房挥汗如雨。休息间隙,教练向他吐露了个想法:“你是做软件的,能不能帮我开发一款这样的产品,有好多学员问我营养粉去哪买,我只能推给个名称,他自己平台去电商搜索,这部分红利跟我无关了。”


早在2009年,刘晋实就创办了“亿动电商”,提供包含店铺装修、产品推广整套的线上运营,以服务保健品电商平台为主,每年回款5个亿,但净利润不超5%,因平台线上广告费用年投入在2000万元以上,还有活动费用等其他扣点。“再做下去也没什么意思了,我也在寻找契机,利用轻成本的渠道卖产品。


彼时,小程序技术尚未成熟,很多功能没有开放,刘晋实没敢轻易尝试。因为此前他也尝试通过App获取 C端用户,但因成本过高,下载率和留存率相对较低,最后砸了2500万元不见成效。


随着小程序功能的逐步开放,并且基于上个项目供应链和研发的优势,刘晋实和团队花两个月时间将“氧星运动小程序”于今年3月上线。其应用场景为健身房、工作室,实现S2B2C的新零售商业模式,主要以B端健身教练为切入点。


“氧星运动小程序”展示界面。


通过“氧星运动小程序”,教练可将产品推送给有需求的学员。订单完成后,平台拿走3%~5%的售价利润,剩余扣除成本后全部返利给教练。“举个例子,市场定价400元的商品,进价为200元,我们拿5%的利润也就是20元后,剩下的180元全部给教练。”


教练就相当于‘氧星运动’的代理商,每个教练身边有忠诚的学员,我们可以通过这种裂变的方式将C端用户导流给平台。”针对于此,教练的小程序区别于C端用户,多了经销信息的查看及二维码展示功能,另外首页的推送信息也会不同,平台宣传栏滚动话术引导手册,以帮助教练更合理地将C端用户吸纳过来。


教练还可将小程序推送给学员,学员点击后即可与私教形成绑定。此后该用户每购买一件产品,也都会返利给最初推送给他的教练。在教练端的小程序后台,也可生成二维码,学员扫码后也能形成绑定关系。“这种绑定关系,我们没有再往下分级,如果教练推给了学员,学员再推给其他人,从中的返利都只会算到最初的教练头上。”刘晋实说。


通过私人关系及同行推荐,平台自很快发展了900多个教练,日均销售额在几百元左右。刘晋实预估,如果教练有几千名,日均销售额也会相应提升。于是,在3月中旬2018IWF上海健身大会上,他带着“氧星运动小程序”来到现场,现场放二维码链接,一日之内收获3千名新注册教练。


“氧星运动小程序”三位代言人是IFBB职业选手、健身模特和比基尼选手。

第二天,刘晋实什么也没做,紧紧盯住电脑的后台数据,结果令他放下了悬着的心。上午九点多,有人下了第一单,当天的销售额便突破了2000元。接下来的一周,数据也相应得维持在几千元内,这让他信心大增,坚定了商业模式的可行性。

接下来,团队通过诸如IWF、Chinafit等大型展览来推广获取教练。此外,也有教练培训机构,包括费恩莱斯国际健身学院、567GO、亚健体育都已成为氧星运动的合作伙伴。“培训机构里的教练也都是交钱上课的,他们已经消费过,就可能对我们这种返利模式的运动营养品售卖平台更感兴趣。”

与同类电商平台不同,“氧星”的产品除了运动营养补给、还有大健康类产品以及健身器械,例如跑步机。“我们没想到这个点,是教练反馈给我们的,相比几百元的运动补给品,上万元的跑步机纯利润空间会更大。”

目前,“氧星运动小程序”已上线3万教练,客单价350元,商城约有400个SKU。最近,团队获丰厚资本Pre-A轮近千万级融资,资金主要用于市场推广。2018年底,刘晋实计划将教练的数量达到20万。


编辑 | 薛婷 校对 | 杨博宇

 

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