大疆遭Figma封禁，国产设计软件CEO「两天睡了仨小时」｜焦点分析

时代的锤子，不知道哪一天就砸到你的行业头上。

文｜邓咏仪

编辑｜苏建勋

封面来源｜IC photo

3月12日，一封来自UI设计协作平台Figma向大疆发布的客户邮件流传于网络。Figma表示，遵照美国法律法规以及众所周知的原因，公司将开始冻结大疆团队成员的账号，用户不能再访问其在Figma上的数据，Figma将会在两周内将用户设计文件以邮件形式发送给用户。

36氪就此事向大疆进行求证，大疆表示“暂无相关回应”。

Figma的邮件，在周末的To B圈里炸开了锅。不少人惊呼，在半导体等“卡脖子”行业被制裁后，软件行业也开始了封禁步伐。消息传出后，多家国产产品设计软件服务商如 蓝湖 、 即时设计 均发布相应计划，为受波及的互联网公司和设计师提供服务，帮助用户从Figma迁移和备份其设计文件。

蓝湖的团队度过了不眠的周末。看到邮件后，蓝湖紧急组建了团队，并且在自家产品上线Figma文件导入功能。CEO任洋辉两天加起来只睡了三小时，其余时间都在和团队 一起 回答用户的咨询，帮助企业迁移和备份文件。

国内用户的忧虑溢于言表。蓝湖宣布功能上线的公众号推送在短时间内阅读量就超过了十万，有近千家企业找到蓝湖团队。“Figma这一信号的释放，其实已经远远超过了大疆一个case，各个行业里的头部公司，不管是传统的还是互联网科技公司，大家都非常担忧。”他对36氪表示。

鲜明的信号灯再度紧急亮起。

Figma：UI设计王者

Figma是谁？

对 大众 来说，Figma并不是耳熟能详的科技公司。但在UI设计领域，Figma是新一代王者。

据Forbes ，Figma 2020年的ARR（年度经常性收入）已达7500万美元，当时已服务数百万用户，2021年，预计这一数字还会翻一倍。

互联网的普及，离不开爆炸式增长的终端数量（电脑、手机、平板等）。而终端数量、品牌千千万，想要保证每台终端都有一样的用户体验，就需要做好软件适配。科学的界面和交互设计，也能对业务有明显促进作用。

互联网发展初期，市场上并没有出现专门的界面交互设计软件，设计师们一般采用Photoshop进行设计，后面出现了Sketch等软件，但Sketch仅适用于mac端，很长一段时间内并没有普及开来。

随着云计算的普及，软件交付方式发生改变，Figma就是诞生于云时代的UI协作SaaS工具。简单来说，企业设计团队以前进行协作，需要标明版本1、版本2、版本3，传给负责下一步骤的伙伴；但使用了Figma后，一切协作流程直接在网页上即可在线完成，并且适用各类操作系统。

这种线上协作的设计过程，大大提高了UI设计团队的工作效率，也让设计师群体自发传播这一好用的工具。 因此，Figma成为近年来增长最惊人的SaaS公司，也成为近期热议的PLG（Product-led Growth，产品驱动增长）模式的代表案例。在2021年E轮融资后，Figma的估值达到了100亿美金。

Figma产品原型设计界面 来源：Figma

不过，Figma此前并没有在国内市场重点发力，此次马上影响到的国内企业其实并不多。一位UI设计领域创业者告诉36氪，Figma在国内的客户绝对数量并不多，集中于比较能接受新事物、对UI设计有较高要求的企业客户，如互联网行业。

鲜明信号

事实上，美国在制裁名单中，一直包含禁止向对方提供软件服务。直到现在，Figma打响的一枪，重重敲击着行业——喊了多年的“去IOE”，国内的软件公司，准备好承接这一切了吗？

Figma所在的UI设计赛道，随着云计算的普及而兴起。2010年，国内云计算市场萌芽，到了2016年，Figma成立，其高速增长引人注目。此后，国内逐渐有对标Figma的公司出现，如蓝湖、即时设计、Pixso、摹客等。

Figma并没有大举进军国内市场，本土化支持一直勉勉强强，国内创业公司也趁着这一段时间默默耕耘。 起步较早的蓝湖，在去年年底就宣布其拥有数万付费企业客户，在国内Top 100的互联网公司中渗透率超过98%。

而2020年的疫情和居家办公，让人们加速接受 云协作 这一方式，Figma的用户量在2020年间也增长了4倍。在国内，UI设计赛道的投资热情水涨船高——2021年，蓝湖就获得了GGV领投的10亿元C+轮融资。即时设计也于同年获得高瓴、SIG、蔻图等机构的两轮融资。

对于国内玩家来说，想要接住Figma的客户，产品成熟度是个重要因素。

蓝湖产品MasterGo

任洋辉对36氪表示，去年蓝湖推出的新产品MasterGo，就是抱着对标甚至超越Figma的目标，经历了两年多时间的研发，在性能、渲染等方面有了很大进步。

“如何做到高性能、响应效率高等等，这是很复杂的架构问题，服务是不是足够好，我觉得这才是核心，”任洋辉补充，“正是因为过去两年的投入，所以很多原来Figma用户第一时间找到我们，我们才能接住他们的需求。”当前，已经有数万家公司的Figma设计文件经过蓝湖传回了

互联网圈内，这样的事情不是首次，也不会是最后一次。Figma事件是国产替代趋势的重要注脚，也让“蓝湖们”迎来春天。除了UI设计软件，还有更底层的数据库、操作系统，以及各类基础和工业软件……曾经被誉为全球化重要产物的软件，话语权需要逐步握回自己手中，这是一场漫长的战斗。

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这是一场漫长的战斗