三年研究100家公司，他用30分钟告诉你如何做出一家伟大的公司

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腾讯创业 | ID：qqchuangye

在播出第一期《对话千里马》后，许多用户都被“每日优鲜”CEO徐正的儿子圈了粉。（创办一家估值超10亿的“千里马”公司，是一种什么样的体验？点击可跳转）

而本期的《对话千里马》，我们邀请到的是场景实验室创始人，凡客体之父，京东苏宁"8.15"大战的幕后推手，逻辑思维联合创始人吴声。

在本期节目中，吴声老师为我们带来他从业10年，研究100家企业后总结的商业规律，和他自己的人生感悟。

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吴声，被誉为创业界的“梅长苏”。

2008年吴声加入凡客，2010年凭借一手打造的“凡客体”，开创了互联网病毒营销的先河。

2011年吴声加入京东，凭借精准的商业嗅觉，在2012年8月15日对苏宁发起价格战，随后阿里旗下的一淘网、腾讯旗下易迅网、当当、国美等电商，纷纷卷入这场战争之中。

在这之后，8.15与6.18，11.11一起被称为“电商三节”，这场以小博大的京东“偷袭”苏宁战，也被看作大家电电商战场中的“偷袭珍珠港”事件。

2012年，吴声与罗振宇等一起创办互联网第一知识IP“逻辑思维”。

2014年吴声与罗振宇等人，一手策划了当年的自媒体第一营销案“柳桃实验”，5个小时售出10000份柳桃礼盒，被多家知名媒体评为2014年度新媒体营销最佳案例。

但是，在2014年后，因为一席谈话，精通“造势，借势”的“梅长苏吴声”却开始慢慢淡出“事件营销”。

转而开始深入研究不同公司的商业模式，他用三年时间研究了全球100多个知名企业，同时著有《场景革命》《超级IP》《新物种爆炸》三本书，在这之后，被创业者称为“创业途中的马克思”，“千里马”的培养师。

本次的《对话千里马》，腾讯创业邀请到了吴声老师，通过与著名主持人戴军的圆桌对话，给我们带来了他对于商业的理解，和他看到的商业背后的秘密。同时，还谈起了那一件对他影响深远的小故事。

01

重谈病毒营销

吴声说“其实只是顺势而为”

在重新谈起多年以前的病毒营销时，吴声显得非常低调，他认为这个事件其实是网民的力量，而他们只是“顺势而为”打开了用户的同理心和同情心。

在做“凡客体”之初，吴声意识到互联网内有一种汹涌澎湃的民意，如果能撬动这股民意，便能让很多人愿意主动的去献耳，去形成一种自传播、自组织的一种流量的能力。

这在今天被称为病毒营销，也是吴声对互联网营销最初的认识。

而在吴声看来，今天的互联网营销的重点在于，如何和这个时代发生共振，如何让你的品牌和这个时代能通过一个非常契合的方式去完成一种连接。

而这种连接是否具有温度感，能不能形成价值观层面的一种共鸣，是不是在这个时间点上，与互联网的情绪是否有默契，是当下的互联网营销能否成功的关键。

同时，随着互联网时代的变迁，这个契机，和人设也发生了改变。

（当年刷屏的“凡客体”）

02

从“we”时代到“me”时代

找到符合自己的人设是最重要的事

凡客体的崛起，是触动了“我们”这个词，那时在讲“我是凡客，我生而平凡，但是我的人生又卓而不凡”，这代表了一群人，是个“we”时代。

但是当陈欧讲出“我为自己代言的时候”，他触动了每个人对于内心的召唤“我只是我，特立独行，是不一样的自己。”这是“me”时代。

但是如今情况又发生了改变，每个人都是自己，但是我们在生活中扮演了很多种角色，人设也逐渐模糊，如何找到最关键的角色，是当下最为重要的事情。

关于这一点，吴声用主持人戴军做了一个例子。

吴声认为，对于戴军老师来说，最重要的人设不是投资人，不是歌手，也不是创业者的形象，也不是你作为一种主持人的能力。

主持人有很多，人人都可以说自己是汪涵，华少，蔡康永，马东，并不缺优秀的主持人，但是一个段子手的戴军太少见了。段子手的戴军在身上所叠加的势能远远超过主持人戴军。

在聊完互联网营销和不同时代后，吴声向我们说起了，那件对他影响深远的小事。

03

光靠“抖机灵”

做不了一家伟大的企业

翻看吴声2015年之前的经历，一直和“病毒营销”，“爆款事件”所挂钩，他做的不少营销事件都被称为互联网营销的教科书。

但是，在一次与投资人的对话，却让吴声对引以为傲的创意能力、灵感能力和策划能力觉得不值一提。

“一次我们在面对一个投资人时，有个投资人就跟我们说，他说你看你们几个人吧，都挺擅长策划的，都特别有灵感，喜欢创意。但是，一个伟大的商业模式，难道要依靠不可持续的一种策划和创意吗？难道抖机灵能抖机灵出一个伟大的公司吗？”

这番话对当时的吴声影响极大，他开始认识到，创意可能会让公司在开始时顺风顺水，但创业真正比拼的是确是系统的执行力，笑到最后才是最好的，甚至笑到最后也未必是最好。

而对于成功，吴声也有了不同的理解，不同的人对于成功的理解是不一样的，例如投资者，他看的是回报率，只要资金顺利撤出，这对于投资者来说便算是成功。

所以，要真正判断其是否成功，需要把它放在一个更大的纬度里面去看这个商业模式本身的力量和商业价值，同时还要判断它是否具有成长属性，不能以单向的标尺去判断是否成功。

04

如果不理解商业模式的本质

中国的 Copy 难以成功

在说到商业模式时，吴声例举了一个咖啡方面的独角兽公司"Blue bottle"。

Blue bottle是一个诞生于美国硅谷的独角兽，已经在日本已经大量铺店，但目前并没有进入中国。

但在国内，许多人把“Blue bottle”进行了Copy，而在吴声看来这是一个非常错误的做法，“目前来看所有模仿“Blue bottle”模式的人都不会成功。”

吴声认为，国内的“Blue bottle”并没有学到Blue bottle的核心商业价值。

Blue bottle 代表了一种未来咖啡的文化，相当于一个未来咖啡店出现在了当下，在用户看来这是一件非常酷的事情，他对于“咖啡”的意义就如“Apple”对于人的意义，它已经变成了一种生活方式，它的竞争对手是星巴克+微Work甚至加众筹网站。

而国内的许多模仿者还是停留在对标星巴克上。

同时，虽然看似Blue bottle长期人满为患，但他与中国年轻人“动不动就在喜茶，鲍师傅”排队的文化不同。

国外年轻人愿意为Blue bottle付费的原因是：因为他极简的风格，和地道的咖啡文化，他代表了这个时代，成为了年轻人社交的一种场地和空间，他们认为为这样的环境付费，交流，是一个非常有意思的事情。所以愿意为“Blue bottle”付费，也愿意去“Blue bottle”。

那么如何锻炼发现商业模式本质的能力呢？吴声也在千里马视频中提到了自己的锻炼方式。

05

构建一套自己逻辑架构

不断的认识自己

首先，思考非常重要，但思考之前，要建构一套属于你看待这个世界，认识这个商业的一种方法体系和逻辑架构。

在这种架构里面，通过不断的判断，你就会不停的接收到对你有用的信息，学习到新的知识。

其次通过不断与优秀的人进行谈话，博取所长，把谈话中的所得，转化为一种方法论与能力，同时，把学习变成一种对自己的要求，它是我们与生俱来，自我成长的要义。

而对于创业者，吴声也给出了自己的建议。

对于创业者来说，其实最大的要求并不是在于跟风，跟热点，跟风口，而是在于要理解自己，认识自己。

知道自己的长处与弱点，也知道如何去整合一个优秀的团队和partner（合伙人），同时，找到合伙人以正确的方式来做一个正确的事情。

所以与其说把这种能力定义为一种学习能力和一种迭代能力，不如说是一个不断认知自我的过程，是一个不断认识和逼近自己内心的过程。

如果想了解更多，请点击下方视频播放，30分钟全程干货，同时也请关注腾讯创业微信公众账号，我们推出的《对话千里马》栏目在接下来的时间里，每隔两周我们都会邀请一家估值超10亿的创业公司创始人，为你带来创业背后的小故事。

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