大华股份：智能安防尚处普及阶段，行业天花板正被不断打破

上个月，a&s“2018年度全球安防50强”榜单发布。榜单显示，大华股份凭借2017年度26.806亿美元的营收和41.4%的销售增速，首次跃居全球安防排行榜第二名。

行业地位不断跃升的同时，大华股份的业务瓶颈也加快到来。

今年北京安博会上，大华股份总裁李柯告诉雷锋网，传统安防市场正在发生着深刻变化，这个变化一方面是技术的驱动，另一方面也是行业业务转型的驱动。

在这个变化过程中，不再是原来安防产业所经历的模拟到数字，标清到高清这样的升级变化，而是产业边界的模糊与外延的扩大。

这就对每个厂家都提出了巨大挑战，不管是传统的安防产业还是新进入的独角兽企业，也包括关注这个产业已久的ICT互联网巨头，解决方案不再是产品的组合，而是需要理解客户的业务场景，销售模式也不再是为了卖产品而卖产品。

换句话说，在原有市场逐渐饱和背景下，大华股份的野心已经不单单局限在安防领域，他们需要拓展新的市场增长点，不断延伸业务边界。

大华股份进入了一个更大的市场，同时它也迎来了前所未有的全新挑战。

近日，申万宏源、广发基金、野村证券等数家机构对大华股份进行了实地调研，大华股份相关高管就相关问题进行了解答。

1、公司三季度单季营收增速 22%，较上半年增速有所放缓，今年国内市场增速下降的主要原因是什么？什么时候能得到改善？

下半年国内营收增速放缓，受多方面因素的影响。

首先，跟宏观大环境的变化是分不开的，今年政府投资收紧，项目整合和落地周期变长，为确保合同质量和回款风险，下半年在信用管控上也会相对严格，对于项目的选择更为保守；

其次，公司过去两年强化省会到地市的渠道覆盖策略和营销体系搭建，经过 2-3 年的铺垫，目前整体地市到区县的覆盖率都已达到相对较高的水平，后面会逐步稳健和成熟起来。

因为去年的营收基数比较高，在今年相对宏观形势不强的背景下，能保持这样的增速我们认为还是可圈可点的。

改善一方面取决于大环境的变化，另一方面我们也在积极地拓展新的市场增长点，不断延展业务边界，包括新业务和基于智慧城市、智能应用、 大数据等带来的新的机会，希望在未来几年为业务增长形成支撑。

2、四季度经营现金流会好转吗？

对于渠道的管理，我们也会做的更精细，如一些超长期欠款、回款等都在加强精细化管理，相信四季度现金流会有向好的变化。

3、公司对明年行业的景气度判断如何？行业未来的成长空间有多大？ 

公司的发展定位是以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，我们认为行业空间已经从原来的三四百亿美元的传统视频监控市场，在向以视频为核心的物联网领域延伸。

参考如 IHS 等研究机构报告的数据显示：未来几年以视频为核心的物联网的市场空间会达到七千亿美元甚至是上万亿美元。

目前，最为重要的是能在这个发展过程中能够持续提升和加强自身能力，包括对行业和技术趋势的洞察能力，确立好大华自己的业务边界，把握住市场机会；

其次，在一个上万亿的市场中，一个企业对商业和技术生态的整合能力以及建设能力也非常重要，需要建立和整合一个合作生态圈。

对于公司来说，未来的发展空间，并不单单是取决于行业的景气度，更取决于自身的能力。

4、如何看待跨界厂商进入这个行业，给竞争格局带来何种影响？

随着视频监控向视频物联网方向延伸，行业的天花板正被不断打破， 视频物联网的市场规模非常大。

正是因为看好行业发展的市场空间，对于其他大型企业也具有一定吸引力，而不同的公司发展战略和竞争优势也是不同的。

大华有自己的业务战略和业务边界，所以能够去跟很多企业开展战略上的合作，我们对于合作的态度是非常开放和包容的，希望未来能打造一个合作生态圈。

大华在行业中的核心优势在于：

解决方案的完整性：公司为每一个层级的用户都能提供端到端的完整的解决方案，产品线齐全，仅摄像头品类就达到数千个；

完善的销售网络：公司在国内基本实现了地级市全覆盖，合作伙伴和分销商已将销售渠道下沉到县乡村，公司在境外已设立了42个分支机3构，解决方案和产品覆盖全球180多个国家和地区。

研发持续保持高投入：公司始终走在行业技术发展的前沿以满足客 户不断变化的需求，围绕人工智能、大数据与云计算、芯片等面向未来的核心技术，增强研发能力和加快技术商业化应用。

大华认为，优秀大型企业的加入是推动行业发展最好的方式之一。

在市场良性发展的过程中，竞争在所难免，会带来一定压力，但大华基于公司在技术创新、行业经验、客户布局等方面的领先优势，致力于打造以智 慧物联信息服务为核心的视频生态系统，注重在产业链上下游开展生态合作。

5、公司智能化产品的渗透率如何？目前主要采购哪些厂商的芯片？目前是否可以实现芯片国产化替代？

眼下，智能化产品处于开始普及阶段，随着公司全系列智能化产品和各行业智能化解决方案的发布，智能化产品已经在各行各业开始有应用。

我们认为智能化是融合在整个解决方案中的，渗透率方面，暂时没有以这个口径统计的量化数据，但是下半年已经看到明显的渗透率提升的趋势。

公司目前使用的核心芯片既有自主研发设计的，也有一部分外购，公司与业内的主流芯片公司都会保持良好的合作关系。

随着国内芯片厂商技术的快速进步，国产化芯片的不断推出，在性能和价格上更具竞争优势， 可以加速 AI 产品的迭代，加快智能化产品的普及速度。

6、大华今年提出“HOC 城市之心”战略，强调为客户提供价值，能否举例具体讲讲在某一个行业的应用和落地情况？

“ HOC 城市之心”是以“全感知、全智能、全计算、全生态” 为能力支撑的智慧城市发展引擎，实现面向城市级、行业级和民用级构建“1 个平台、2 个中心、N 类应用”（1+2+N）的新型智慧城市架构，未来公司所有的解决方案和业务体系，都将围绕“1+2+N”架构来健全和提升整 体方案的能力。

公司去年为杭州江干公安打造了基于“大华 HOC 智慧警务”架构系统，以物联多维感知、大数据、云计算、人工智能等技术为支撑，以“清流”智能实战平台为载体，通过5000个场景分析、建立46个实战应用模型，推动了警务工作由被动向主动、粗放向精细、盲目向精准、离线向在 线的转变，逐步实现警务工作的预测、预警、预防。

警情方面，2017年全区有效警情较2015年，下降18%，今年以来有效警情同比再下降3.4%； 案情方面，2017年全区侵财案件较2015年，下降66.1%。全面提升了公安信息化实战应用水平和工作效率。

7、智慧城市建设目前处于什么阶段？公司未来如何利用自己在视频监控方面的优势参与到智慧城市的项目建设中？

智慧城市业务自2016年开始规划布局后，现进入有序发展期，根据中国智慧城市发展研究中心和各地政府的公开资料，全国 95%的副省以上城市、超过 76%的地级城市，超过 500 座城市，明确提出或正在建设智慧城市。

公司希望能够抓住市场机遇，在智慧城市业务中将以安防、视频为核 心的优势建设子项为启动点，以数字政府、智慧警务、智慧交通、智慧司 法为主要方向，复用覆盖全国的庞大的业务销售网络体系，获取更多的智慧城市业务信息，同时在全国范围内实现智慧城市项目操作能力的有效复制，并推动更多的项目落地，打造合作生态圈。

8、乐橙业务今年发展情况如何？消费级战略上有没有一些调整？有没有一些新产品新技术推出？

作为大华旗下民用智慧互联品牌，乐橙推出了新的imou品牌形象， 构建以乐橙云、智能硬件、智能技术“三位一体”的业务体系，为家庭、 商铺和小微企业提供围绕用户场景的智慧物联服务，开放云能力让第三方 应用开发者开拓更多的场景化应用服务，共建智慧物联网生态。

前不久，乐橙也在北京召开了“智享橙意生活”品牌战略发布会。针对全球化的市场战略布局及业务应用智能、互联的方向，乐橙提出全新英文名 imou，其核心内涵是要表达乐橙用智能科技守护生活的每一刻，带来全方位的实时陪伴。

乐橙今年还发布了多款重量级新品，包括乐橙 AI智能人脸云锁K8、无线电池供电摄像机等。

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