网易系9年老兵再创业，他为网红打造电商服务平台，获投3000万

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网易系9年老兵再创业，他为网红打造电商服务平台，获投3000万

2017 年 9 月 8 日 小饭桌 刘洋

- 文丨小饭桌新媒体记者刘洋 -

- 编辑丨王艳 -

在网易的9年时间里，严明做过5年的体育总监，后又做了4年的房产事业部总经理。从做内容到创营收，他完成了媒体人到开拓者的转型。

2015年，网易系最早的一批创业者已经在市场上站稳脚跟并收获成绩：李学凌创办的YY和唐岩创办的陌陌都已经在美国纳斯达克上市，李甬创办了猿题库，方三文创办了雪球财经网，而张锐也早已从网易副总编辑任上离职，创办了春雨医生。

严明动了心。考虑再三后严明离开了供职9年的网易寻找新的创业机会。

一开始严明做过中老年消费升级产品和生活方式导购平台，但由于市场原因和决策失误，这两个项目在一年后全都无疾而终。

这时，严明开始将目光瞄准时尚赛道。他注意到，尽管在传统电商的重压下，各个品类的产品都被覆盖了90%以上，但是唯独时尚品类这个万亿级市场的线下交易率高于线上。全球奢饰品市场线上交易率仅有8%，而线下的交易率为92%；另外，由于人们碎片化时间增多，场景逐渐细化，普通人对于场景化的消费具备需求。如果结合供应链和流量端的改造，这完全可以成为一个增量市场。LOOK项目也就此应运而生。

▲ LOOK APP

LOOK是一家社会化时尚内容聚合+一键购买的电商公司，通过与时尚博主合作，利用机器+人工的方式来做内容到商品的链接，提供鞋、服饰、箱包搭配等产品的销售。

2016年1月，LOOK获得策源创投1400万人民币的天使轮投资，今年6月，LOOK宣布完成3000万人民币的Pre-A轮融资。

一开始试水时尚行业，严明先尝试着做了一段时间时尚方面的垂直品类APP，并采用了两种方式，一种是直接将流量导到APP，一种是将消费导向流量端，让消费直接进入场景。

他解释道，在时尚产品消费过程中，有一个角色的存在至关重要——时尚博主，也就是KOL。他说：“时尚博主对于穿搭和流行的理解判断直接影响到用户的消费决策。”

作为时尚博主，一般会有几十万粉丝，在他发表时尚观念和穿搭技巧时，这个场景是一个封闭化的场景。在这个场景中，流量层会扮演学习和了解的角色，之后可能会有购买需求，这就演变为一个即时消费的场景。

多次尝试之后，2017年3月LOOK转型成为一款专为时尚博主打造的电商系统，帮助时尚博主提供供应链建立一个线上精品店。

这就延伸出了一个问题，为什么时尚博主不自己去做这件事情？

严明解释称：对于一个普通博主来说，他们具备大量的流量却没有很好的变现手段，目前来看，博主的变现手段主要来源于CPM（按观看人次收费的广告费用），而CPS（以实际购买量换算的广告费用）却鲜有人做，因为想产生CPS，他们自己去搭建一个网店，至少需要4名以上的运维人员和多人的开发团队以及设计团队，成本高还有风险；其次，即便网店建立以后，供应链资源是时尚博主不擅长也不具备的。

作为内容的延伸部分，CPS一直不能被建立起来是对时尚博主原有内容的一种浪费，所以供应链对博主来说是一种刚需。

LOOK采用的方式是以技术和供应链创新来规模化设计符合时尚博主的网店。

首先是技术层面：LOOK团队会为博主开发一套系统，以微信举例，LOOK会为每名博主提供支会给每个博主打造一个小程序商店，除了常规的店铺系统，还有数据分析系统，以及整个电商闭环存在的所有系统开发服务。

其次是供应链创新层面，LOOK团队正在打造一个聚合供应链，严明称为全球时尚商品库，利用和海外电商以及知名品牌的合作，将他们的产品直接聚合在LOOK的供应链体系中，从而为时尚博主对接。从今年二季度开始，LOOK已经和多家知名海外电商和200余个品牌合作，一般单品价格在500~10000元之间。

在为博主量身打造一款网店后，LOOK采用和博主分成的方式盈利，目前已经在LOOK上签约的博主有30余个，覆盖微信粉丝1500万，微博粉丝2000万。

严明透露，在完成系统开发后与博主合作的销量比之前提升了3~4倍，他表示，预计会在10月份达到千万的级别，客单价稳定在1000到2000元不等，覆盖了以80~90后为主的年轻女性白领。

据了解，目前LOOK团队共有60多人，其中一半以上为技术人员。