大学生一条抖音赚100万佣金？我们找到了这个人 | 新榜快访

一个大学新生，一条抖音短视频，一天带货赚了百万佣金？

 

刚刚过去的这个假期，在短视频圈，没有任何消息比这条更让人“振奋”甚至“焦虑”， 各 个抖音群都在 议论 和传播。

当天，还有人在朋友圈高呼“后生可畏”——“今天全抖音的带货达人都被一个大一新生按在地上摩擦……互联网原住民真可怕，也是一个里程碑，一天100万的佣金，视频电商才刚刚开始”。

事情是这样的，9月30日，一个名为「小莎姐」的抖音账号发布一条带货视频。据称，这条挂着购物车链接的视频，第二天的播放量达1517万，点赞65万，评论量1.8万，分享量2.4万。

这条视频很简单，只有三张图片。但据说当天成交总额达到150万，最终这条视频带货3.5万支，运营者分得百万佣金。

最令所有钻研抖音短视频的老板、编辑、运营、行家、导师们受刺激的是，做出这个案例的主人公，竟是一位刚念大学的新生。

当时社群传播的后台截图

消息在圈内传开后，各个群都在寻找这个传说中的“大学生”。几天前，我们辗转联系到这位爆款视频的幕后主人公——正在长沙读大学的斌斌，并进行了一次快访。（下文主要为斌斌针对新榜提问的自述）

高二开始做抖音

每天刷5小时，只研究怎么带货

斌斌是湖南人，话不多，我们的交流断断续续，中间因为学校信号问题中断一次。

他说自己从 高二开始接触抖音运 营，目前有三个人的团队一起做短视频。

新榜：你是什么时候开始做抖音的？

 

斌斌： 一年半前开始做抖音，那会我们做图文形式，很简单，也挺容易。最近才开始带货，图文内容做了很久，做过几百万粉丝，但是商业化效果不好。

 

新榜：只在抖音做图文吗？还是开始也在公众号做图文？

 

斌斌： 一开始就只做短视频，别的都没做。

 

新榜：一年半前你刚开始玩抖音，你对抖音的认识和现在对抖音的认识肯定不一样了吧？

 

斌斌： 嗯，那会我就觉得变现特别难，因为我做的是图文，没有变现渠道。然后现在出现了带货，觉得很神奇吧。

 

新榜：你在抖音做图文是做什么？情感鸡汤内容吗？

 

斌斌： 当时就做情感、鸡汤和游戏三大块。

新榜：你每天会花很长时间刷抖音吗？

 

斌斌： 每天看5小时，大部分时间泡在抖音里，不看娱乐，娱乐吸引（人）就看，完全没营养还是算了。或者每天看到一个好内容，把（这个）账号所有视频全部看了。

 

新榜：你还在上学，一般什么时候刷抖音？

 

斌斌： 大学时间还是比较多一点，经常晚上看视频，有时间就看，没有刻意。

 

新榜：你平时看带货视频会注意哪些细节的点？

 

斌斌： 我会看整个账号，包括粉丝量，它是不是转型了，它的视频是投了DOU+还是自然流量，都会关注。

 

新榜：当时做的时候会养号吗？你觉得养号要注意哪些？

 

斌斌： 那会我自己不存在养号一说，后来才慢慢开始养号。其实养号就是一个正常用户行为就行了。

 

新榜：你是什么时候开始摸索做带货视频？

 

斌斌： 三个月前。短视频带货也没太多难处，我知道什么东西能火，什么不能火，什么东西已经泛滥了，我都比较清楚，一看就了解什么能做，什么不能做。

 

新榜：一看大致心里知道能火，这种判断其实很多人没有？

 

斌斌： 对，现在知道哪块能做，就算是做IP做网红我也知道哪块能做。

只投了1块钱DOU+

抖音带货，95%的人都不赚钱

 

目前，打开抖音搜索这条爆款视频，账号内容已经不显示。

「小莎姐」账号的视频在完成3.5万单带货量后，官方下架了购物车链接。差不多四天前，账号内容就看不见了，斌斌告诉我们应该是官方封的。

在抖音搜索「小莎姐」，我们发现有很多相同的ID，应该是模仿爆款「小莎姐」出现的。

新榜：我发现抖音上出现好多小莎姐，都是模仿你吗？

斌斌： 不清楚这个，截流吧，我也不懂为什么。

新榜：你那条视频是发完马上就来流量吗？

斌斌： 凌晨发布，早上流量10万。

新榜：大家都在各种揣测为啥流量能这么大？因为击中算法吗？

斌斌： 没有算法一说，自然流量多研究就可以看出来了。看多了自然知道哪些能够火。

新榜：那条除痘的视频，你有做过什么总结吗？

 

斌斌： 我不是第一个创新的，首先，当时我发现图片转化率完全OK，自然爆也很正常。我看到过很多人也是自然流量爆了，觉得很牛，认为完全可以往我这块走，知道能爆，也明白要看运气。没想到做了一炮而红，我也不清楚为什么。

 

新榜：所以让你总结几点经验，是不是你也觉得挺难？

斌斌： 嗯，当然里面的细节也有很多。

我不可能说做这件事，说做马上就成功。因为自己长期做，知道什么东西能火。比如说我们做好物（带货），那么多人在做，95%的人都赚不到钱。然后他们拼命想着做内容，其实也没做出优质内容，他们想着要跟风、要模仿，但是人家做的东西是有技巧的，而不是说你完全做出和我一样的内容就行。

我们做的本来就是硬广告，如果你模仿我的硬广，你觉得你会成功吗？就和很多品牌一样，别人能做KOL，你做不到。

我那段视频60%有运气成分，其实我没做多少号，那天我就发了两个视频，我觉得这个想法不错，谁知道一试，突然就爆了。

新榜：你现在做了多少抖音号？

斌斌： 我这边大概10个号，很多号都没用，放着没动，我发东西很少。

新榜 ： 很多人猜测，这条视频一定是投DOU+用钱砸出来的？ 你前期有计划投了DOU+吗？

 

斌斌： 没有，看这个流量速度就知道。投了1块钱，被别人投了200块钱。DOU+流量很慢的，自然流量速度控制不住，特别快。

 

新榜：别人帮你投了200元DOU+，是你认识的人吗？还是你也不知道谁投的？

 

斌斌： 我也不知道，我才不希望他投，我不希望任何人帮我投DOU+，这会影响我的自然流量。

 

新榜：怎么判断到底是自然流量还是DOU+来的？

斌斌： 当你做过DOU+之后，做久了就能看出来，单单看产品价格这块都能看出来，如果投DOU+首先考虑的是产品的价格和佣金。

新榜：你的视频文案是经过深思熟虑的吗？还是想到就这么写了？

斌斌： 肯定是想过的。我写这个标题必须是用户想看的，让用户往标题看，而不是往视频看。

 

“做抖音带货三个月， 赚了200多万佣金”

 

据介绍，斌斌是一个理科生，目前在读专业是软件技术。

在他看来，抖音运营过程中最重要的是拍摄和剪辑。他平时关注的公众号基本上是和行业信息相关。

斌斌说，自己初中开始喜欢关注新媒体。他还调侃，自己的生活就像下面这张图。

 

 

据他所说，这条视频之前，他还有一条视频带货赚了50万佣金。因为抖音橱窗的佣金需要50天后才能取出，真拿到佣金他得等到下个月。

新榜：你做抖音带货三个多月，总共赚了多少佣金？

斌斌： 其实我前一段时间，也没有一个成功。最近一个月大概赚了200多万佣金。

新榜：这条视频之后，我看你在朋友圈也发了社群信息，开课去教别人做抖音，这块报名的人多吗？

斌斌： 多，社群这块我们没怎么管理，我都没想做这块。

新榜：你现在是念和传媒相关的专业吗？

斌斌： 没有，还有传媒这种专业吗？

新榜：有很多MCN机构来联系你吗？

斌斌： 至今为止没有。他联系我的意义在哪里呢，我这边是尾部，对他们来说我做的东西也没啥复制的，也不是特别牛的事，一条视频爆了，就这样呗。

新榜：你是怎么理解抖音带货这件事？觉得未来是一个大趋势吗？

斌斌： 目前来说，很多人往抖音带货里涌进来，都知道这里能赚到钱，但大部分人是赚不到钱的。趋势是趋势，只是说你要有创新。

新榜：在你看来，一般抖音带货佣金比例多少你才会做？

斌斌： 佣金60%以上，看产品吧。

新榜：这款除痘印的产品定价69元，你觉得这是比较好的定价吗？

 

斌斌： 那个产品是49元，在我看来40多（元）是抖音上比较好的定价。

 

新榜：现在带货的产品很多，你怎么选品？

 

斌斌： 和商家谈。这次产品是临时谈下来的，我也没刻意，是中介帮我找过来，中介和商家谈。

 

新榜：你怎么说服中介和商家你肯定有流量？

 

斌斌： 正常带货必须通过中介，他们淘宝有个招商，我让中介（团长）知道我有这个实力，让他们帮找商家。我们有数据可以给他们看，做得好不好，他们知道。

 

新榜：据说这条视频带了3.5万单货，有没有很多产品和中介来找你？

 

斌斌： 这个视频在圈里火了，来找我的还是一些淘客，以前有商家找，现在都是淘客找我。

新榜：你觉得自己是一个什么样的年轻人？

斌斌： 我现在对很多东西不大上心，没太多心思去做其它事，但唯独对创业、赚钱这块有兴趣，就是喜欢。

新榜：会觉得自己和同龄人比，在商业这块更成熟吗？

斌斌： 还好吧。

新榜：提现之后有什么特别想做的事吗？

斌斌： 对这块其实没太多想法，也不是我第一次挣钱，所以没太多兴趣想这些。

新榜：那你什么时候赚的第一桶 金？

斌斌： 第一桶金在初中，现在没啥值得提的。那会也没太上心，反正每个月赚的钱够自己衣食无忧，解决生活费。

 

爆款案例令人兴奋，

但业内也有质疑之声

不过，虽说一条抖音赚百万佣金着实令人振奋，但与此同时，业内也有一些质疑之声。

正如上文提到的，有人一口咬定，这一定是投DOU+用钱砸出来的，另外也有人分 析，背后一定有团队发 了 很多条相同的视频，这是在拼概率。

除此之外，某抖音电商达人、抖音淘客高佣玩家在接受采访时提出，百万佣金案例有可能是营销事件，“这种功效类的产品抖音是不允许投DOU+的，按照抖音的流量池推荐规律，也不可能会有这么高的点赞，很有可能是刷赞刷佣金的结果”。

这位玩家还表示，这条视频已经给不少抖音电商达人带来不可估量的影响，“一些跟风发视频带货的达人，已经被撤销商品功能甚至清空视频列表”。

作者 | 夏之南

编辑 | 张洁

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