爱奇艺美股上市，深度解读爱奇艺背后的成功密码

今天，爱奇艺在经历了八年长跑之后，终于踏上纳斯达克，很多人向龚宇祝贺。

2003年11月，龚宇把焦点网卖给搜狐后，随之加盟搜狐当上副总裁、后来当上了高级副总和首席运营官；而我在搜狐旗下的搜狗做过两年市场总监。作为在一家公司呆过，却未曾共事的同事，真该向他道一声祝贺！

【爱奇艺的三个字的真实解读】

爱奇艺现在已经是家喻户晓，在2010年前后成立之时，也给我留下挺深的印象：

爱

一个是名字，域名以“i”开头，往往是苹果的风格，比如iMac和当时刚刚上市的iPhone和iPad，我一听名字一敲域名就感觉，这公司牛啊，满满的苹果范儿！

第二是爱奇艺进入视频的时间相当晚，2011年那会儿，优酷和土豆已经成立了六年多，爱奇艺进入视频领域时，两家打得热火朝天，在争谁是视频分享网站的头把交椅。我心里暗想，这么晚进视频行业，还有机会么?

奇

但爱奇艺并没有跟视频网站做正面的竞争，走了一条和视频分享网站抄袭Youtube完全不同的路，从第一天开始，爱奇艺把自身定位在与Hulu类似的影视网站模式，从侧翼进入的爱奇艺定位于视频网站不太重视影视内容上。这时，我才发现爱奇艺这家新网站思路奇特，喜欢走常人不敢走的路。

这背后的故事，龚宇至今还记忆犹新。

2009年9月27号，百度的元老任旭阳也是爱奇艺的董事会成员，谈及美国有一个新的模式Hulu模式：不做UGC（用户创造内容），只做长视频和专业的内容，卖广告免费给用户看。在龚宇看来，这个短短五分钟的谈话，却决定了爱奇艺后来八年的走向，也改变了中国整个视频行业的格局。

现在看，确实如此。任旭阳和龚宇选对了方向。

中国视频网站的UGC大多用来逃避版权，以分享之名，行盗版之实。但这种想法实在太过幼稚。这个圈子，没人是傻子，购买版权的网站不会坐视不理，制作电视剧的影视公司也不会让自己的作品，成为他人的嫁衣裳。最终，玩UGC的网站们，光是迎接不暇的律师函，就已经焦头烂额，还哪有精力和时间运营网站呢？

UGC虽然是用户原生的内容，但大多内容制作粗糙，往往很难让用户买单，但盈利方式却非常单一——广告模式。对于大量低质的内容，广告主也不买账。早期一些大企业根本不愿意把广告投放的中小视频分享网站；对于大网站，给出的报价也非常便宜，根本没法和电视台的价格相比。

艺

是奇艺，而不是奇异，似乎预示着爱奇艺天生是“文艺青年”。而在随后几年的发展中，爱奇艺在综艺节目上的投入，应验了这个预言。2013年，爱奇艺大手笔收购版权，以两亿的高价买断了湖南卫视的五档热播综艺的独播权。

2015年以来，据艾瑞网统计爱奇艺陆续推出了多部不同风格的原创剧集，囊括众多奖项，包括《老九门》和《河神》，这两部剧集的总观看量已超过140亿次。还率先制作了一系列极受中国观众喜爱的互联网综艺节目，如 2014年推出的《奇葩说》，目前已播出至第四季，以及《中国有嘻哈》，这两部节目的观看量都超过了29亿次。依靠目前所取得的初步成功，已将精选热播剧拓展为多季模式。

而在2017年，《中国有嘻哈》成为综艺节目中的现象级节目，成为当年的大热点，播放量突破30亿。吴亦凡在选秀现场的那句”你有Freestyle么？“也成为当年热门流行语。

节目影响力由此可见一斑。

【哪三个企业可以对标爱奇艺】

当国外投资者看不懂中国企业的模式，就会对标美国的网站。

爱奇艺最经常被人们看作是中国的Nexflix。

Netflix是全球最大的付费视频网站，纳斯达克的股价已经逼近300美元，整体估值更是超过了千亿美元。而它和爱奇艺最大的相似就是付费观看。据爱奇艺官方统计的会员规模突破6010万，其中超过98%为通过付费购买会员服务的用户。

根据艾瑞报告，2017年按最高单月设备覆盖数计算的中国前十大最受欢迎的原创网络综艺和前十大最受欢迎的原创网络剧集中，分别有5个和6个为爱奇艺所提供。2017年，按最高单月设备覆盖数计算的中国前五十大最受欢迎的互联网视频剧集、综艺节目和电影中，有42个为爱奇艺所提供。2015年，爱奇艺推出中国首部原创大制作网剧《盗墓笔记》，播出首日观看量即达1亿次，总观看量超过40亿次。

2017年，爱奇艺接连推出《河神》、《无证之罪》等一批高品质自制剧，对标美剧的制作水准、电影般的质感，不仅成功收割国内众多好评和流量，更不断走向海外辐射国际市场。作为爱奇艺推出的高口碑精品剧代表作，目前《河神》、《无证之罪》的海外版权已经全部售出，并于2018年第一季度在国际流媒体平台Netflix播出。

在我看来，爱奇艺的团队还很像另外一个金牌团队——“腾讯的微信团队”。

如果细细比较，会发现两个团队有很多相似之处：创始人都是临危受命拓展新业务，也都采用了和母公司完全不同的品牌独立运作。结果也很类似，那就是成为母公司的新增长点：微信是腾讯在移动时代的船票，爱奇艺则帮助百度在视频节目，在视频分享的群雄割据状态中国，愣是建立了自己的根据地。

如果说爱奇艺的产品像Netflix，团队像微信，那么品牌和用户，则和苹果有点类似。

爱奇艺不仅仅是名字像苹果，品牌定位其实也相当接近。爱奇艺的影视作品库不但全面，还收录了不少高质量影片，比如漫威系列电影，几乎全部收录。爱奇艺已经吸引很多忠实的付费用户，有一大批像果粉一样的死忠粉。

根据艾瑞统计，按2017年用户观看时长和月均活跃用户数计算，爱奇艺是中国最大的互联网视频流媒体服务公司。在截至2017年12月31日的三个月中，爱奇艺的移动端月均活跃用户数(MAU)约达4.213亿，移动端日均活跃用户数约达1.260亿，PC端月均活跃用户数和日均活跃用户数分别达到4.241亿和5,370万。在2017年12月，用户在爱奇艺平台上共观看了92亿小时视频，在爱奇艺移动app上平均每位用户每天观看1.7小时的视频内容。

所以，在我看来，对于一个互联网企业，如果有着成熟而且被广泛认同的产品，有着高效率的团队，还有一大批死忠用户。那还有什么事情是做不成的？

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。

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