半年从业务员做到VP，日销量从3万做到1.62个亿，听他讲讲赚钱的秘密

浮躁的时代，多少人能静下心来，把握未来？

陪客户，喝酒喝到酒精肝，醉意朦胧才签下订单；做生意，机关算尽太聪明，生怕资金断裂发不起工资；打工，越努力越焦虑，越来越不清楚自己的价值何在。

这无味的日子，什么时候是个头。多想要1个亿人民币，解决一切烦恼！然而有个人，偏偏选择了放弃这1个亿。

他是谁？

他曾创造了4个月从3万到1.62亿的日销售战绩，还曾是京东集团副总裁，也曾实实在在地放弃了1亿人民币。

他是路骋，江湖人称“老路”。

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左手是一个亿，右手是清华大学MBA，只能2选1，你会选哪个？

一个亿是什么概念呢，按照年化10%的收益，你每天在家里葛优躺，什么事儿也不做，这1个亿每年可以带给你净收入1千万元——妥妥的一套北京学区房。

换句话说，这一个亿，不动本金，光收利息，每年都能给你净赚一个100平米的北京学区房。

那么清华大学的MBA能给你带来什么呢？

虽然很多毕业生非常非常厉害，但是平均年薪也不会超过100万。100万的平均年薪，不吃不喝，工作10年，才能攒下一千万。这还不算读书过程中两三年，你一分钱不赚。

好，再选一次，你会选1个亿吗？如果你有1个亿，要想读清华，就得放弃已经在手的这1个亿，你怎么选？

老路选择了清华。

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2012年，老路加入了聚美优品，这个公司成立3年，就做到了化妆品电商的No.1。

他加入的时候，所分管的业务最高单天销售额3万元。

他的任务就是全力提高销售额，只有4个月时间。

11、12、1、2月，中间还赶上了一个过年。4个月，能做多少事儿？招聘，培训，招商，组织商品，制定规则，改版优化……

4个月之后这一天，3月1号，你猜这一天，他做了多少的销售额？

1.62亿元，日销售额1.62亿元。

因为这个战绩，老板给了老路一纸期权，这一纸期权，在后来，公司在美国纽交所上市的时候，价值超过一个亿人民币。

手握1亿人民币，1年赚套学区房，环游一下世界，面朝大海，春暖花开……一纸期权的确很诱人。

另一方面，清华MBA的录取通知书来了。

怎么回事儿呢？在加入聚美的同期，老路还在备考清华MBA的全国笔试。

所有的努力，都是为了选择的自由。

进聚美，考清华，都是为了这个自由。当然，自由都有代价。

每天中午背一个小时单词，每天晚上不敢加班，6点准时跑，去一个咖啡厅的固定位置，看书备考，一直到凌晨1点，眼皮打架。

第二天再去公司带着团队冲刺，每天如此往复，平安夜，圣诞节，元旦，每天。

笔试那一天，老天爷似乎故意考验他。那一天特别冷，有多冷呢，特……别冷。特别堵车，有多堵呢，特……别堵。离考试开始还有20多分钟，距离考场还有五六公里，他开着车，被彻底堵死了，一动不动。

情急之下，把车放到一个不堵别人的地方，他扔下车就开始跑，到路边的每个小店儿里，借摩托车，把钱包身份证全压给店主，只要借他用一下摩托车。

摩托车当然没借到。这时候电影里的桥段出现了，迎面过来一辆突突突的敞篷三轮摩托车，他说：“师傅行行好，送我到考场！”师傅说，到考场，100块。

老路事后回想，当时心里合计，就算要1万他都给。

跳上后面那个斗，怀里呼呼灌风，瞬间冻僵。到考场楼下，他的手冻得100块都拿不出来了，师傅自己拿他钱包找的。

考上清华，需要过全国的统考线155分，老路考了201分。

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甜蜜的烦恼就这么来了。

左手拿着期权，期权需要全心工作，一旦辞职，期权自动失效；右手拿着清华的录取通知书，清华国际班的课需要在清华和麻省理工分别读，是全日制的，需要放弃工作去读书。

两难，真难。

老路笑着说：“我这个人穷，穷的有时候半夜直挠墙，抓心挠肝地想钱。”

有一天晚上，很郁闷，不知道这么选。他取了10万块钱，放在桌子上。他说，这一晚上，不买房不买车，把这10万块钱花出去，只为换一点点快乐。

后来这10万他也没花。就使劲儿跟自己耗，耗着耗着，睡着了。醒来以后明白了一个道理，他喜欢钱，但是光有钱，不够。

他选择放弃期权，读书。

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几乎所有听到这个故事的人都会问，那1亿后来赚回来了吗？

这还用问吗？后来的事情充分证明，选择读书是比选择金钱更有眼光的抉择。只不过，前途光明……过程曲折。

如果真有平行世界，另一个世界的老路，刚刚带领着化学反应超级好的团队，创造了电商行业的业内奇迹，功成名就，有钱有权，手上攥着一个亿，到哪儿都横着走。

现实世界的这个老路，每天背个小书包，骑着二手自行车，啃面包，喝凉水，跟本科生抢图书馆座位。在课堂上，学习小组里，彻头彻尾的大累赘。

他们这个国际班，同学一半是中国人，一半是来自各个国家的外国人。上课，教材，案例，考试，一律英文。老路的英文特别差，有多差呢，第一次托福裸考，满分120，他考了68。读案例，人家老外20分钟，英文好的中国同学半个小时，老路，4个小时。所有的课件上，手写的翻译的那个中文字，比原本的英文字还多。

最痛苦的是，班级上课发言或者是小组讨论，如果用中文的话，他毕竟十来年工作经验，怎么也能参与讨论。可现实中，他需要用90%以上的精力，来听懂同学们和老师说的英文，剩下的10%，根本不足以用英文提供任何有价值的思考和贡献。

老路的外国同学，刚开始还礼貌性地带着他，后来互相对飚英语，就干脆不带他玩儿了。

所以，老路怎么办呢，他又拿出当初考清华那股狠劲儿，甚至更狠，他每天除了上课，还要用六个小时泡图书馆，写作业，看案例。图书馆闭馆了，他回寝室再背两个小时单词，往复，每天，每天，每天…

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这么多年，对于一个问题的答案，老路却始终没有改变过：于一些人，读书只是实现他们梦想的垫脚石；于他，读书本身，就是梦想。

清华有一位老师说：人生的高度不是靠日复一日的努力，而是靠关键时刻的选择。

选择，就是舍得。

“有舍有得，不舍不得，大舍大得，小舍小得。一年一套学区房，学区房干嘛用的？不就是为了让我的孩子读清华么？那为什么我自己不先读了呢？”老路说。

清华毕业后，他去了京东集团做副总裁，之后离职创业，做内容生产和天使投资。

经历了商海摸爬滚打，亲身带项目从0到1再到100，也经历了图书馆跟学霸抢位置，提升商业认知和视野，再到现在投资一些天使项目，拨开云雾，老路看到了商海里的秘密。

历经2年时间打磨，老路决定开设一门音频课程，名字叫《用得上的商学课》。

他愿做喧嚣世界里死磕自己的匠人，把中国顶尖的商学院课程，以及全美排名第一的MBA商科内容，浓缩成一档音频节目。

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希望这些内容，可以很好地帮助你串联起对商业规律的完整理解，打开你在认知升级过程中更多的可能。

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最后，感谢著名财经作家吴晓波老师、清华经管学院副院长——老路的授业恩师钱小军老师、以及前微软大中华区总裁唐骏先生的鼎力推荐。最重要的，感谢屏幕那一端的你，让我们有机会，与你一起，投资自己。

“我是路骋，我愿与你一起，投资自己。”

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