复旦经济学博士告诉你，赚钱的背后到底存在什么逻辑？

当你拥有很快的赚钱速度同时，你懂得赚钱背后的逻辑吗？不妨静下心来，读完这篇文章。（全文约3000字，阅读需要5分钟）

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国外有个叫理查德·塞勒教授（Richard Thaler）的人提出了一个“禀赋效应”，获得了今年的诺贝尔经济学奖，禀赋效应是这么说的：

 

当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。

 

很简单，很多女生谈恋爱，相处之后发现不断地吵架，性格也不合适，但是因为这个“禀赋效应”，大多数人会选择将就着，都会说，“其实他身上还有很多优点”，“其实他对我挺好的”，“已经付出这么多，实在割舍不下”，所以很多人都凑活着 ，一旦真的分开了，估计没有人会回头。

 

就是因为你一旦有了男朋友，你对他的评价就会高于单身时候对他的评价。

 

买东西也一样，当你看到某种“不满意七天可以退货”的商品，就要提醒自己，或许真的可以退货，但当你把一件商品带回家试用时，“禀赋效应”就已经开始在你身上起作用了。

 

你不太可能把已经拥有的东西退回去。

 

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你丢了一百块的痛苦，就大于捡到一百块的开心，那什么时候会一样呢？你捡到两百块的时候！

 

理查德•塞勒教授说，2倍获得的快乐才能抵消损失的痛苦，他在说明“禀赋效应”时，做过一个实验。

 

他让学生分成3组，第1组的任务是卖掉一个咖啡杯，第2组的任务是向卖家买咖啡杯，第3组的可自由选择，拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱，然后让三组人分别给咖啡杯标价。

 

结果是第二组买家估价的中位数是2.87美元，和第三组可自由选择的学生估价3.12美元，非常接近。

 

而卖家估价的中位数为7.12美元，高出一倍。再一次证明了“拥有什么，就高估什么”的“禀赋效应”。

 

理查德•塞勒等经济学家的很多实验中，都出现过大约2∶1的比例，于是得出“禀赋效应”的“损失厌恶系数”——2倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦。

 

用这个系数解释前面的例子，只有当女生遇到一个比现在男朋友好两倍的男人时，她才会考虑换男朋友（所以请大家珍惜自己的女朋友啊）。

 

不过，有人提了一个很有趣的问题：当我从自己的钱包里拿出500元钱，买一双标价500元的鞋时，为什么我对这自己拥有的这5张钞票没有产生“禀赋效应”呢，为什么卖家没有对他的鞋产生“禀赋效应”呢？

 

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今天要说的重点来了！之前有人问我，为什么穷人更穷，富人更富有了？

 

理查德•塞勒是这么解释的：因为你知道，钱是用来花出去的，商家也清楚，商品是用来卖掉的，所以不会产生“禀赋效应”。

 

反过来说：当你对钱产生拥有感时，你就不能理性地面对“花钱”这件事。

 

因为往往穷人的钱是用来维持生计的，所以穷人常常对钱有“拥有感”，就产生了“禀赋效应”——花100元钱的痛苦大于得到100元商品的快乐；喜欢的东西没货了，竟然如释重负地松一口气。

 

而富人相反，他们的钱是用来“钱生钱”的，不停地进进出出，不会有“禀赋效应”的心理负担。钱这个东西，一旦停止流动，就会迅速贬值。

 

所以这个世界往往穷人更穷，富人更富。

 

同样，在做生意的新手眼中，商品和钱，是两样东西，卖得不好的商品，你让他打个折就像割自己的肉。

 

但在生意老手看来，它们都是财富的不同形态。所以他们更注重资金周转速度，该清仓甩卖时，毫不犹豫。

 

用一句老话说：钱只有被用掉了，你才拥有了它的真实价值。

钱不是靠省出来的，很多时候你以为你在省钱，其实你浪费的是你的精力和机会。我们的生活变得如此复杂和不顺遂，就是因为这样对钱的理解有偏差造成的。

 

我发现，人们特别喜欢把金钱，独立于其他一切事物之外。好像只有钱，才是可多可少，可存在也可消失的东西，而其他比如精力、时间、健康、体力都是永远存在，永远不会离开我们也不会被浪费掉的。

 

所以，我们才会如此看重钱，也会对钱如此谨慎小心。多花一分钱，都觉得自己损失特别大。而多花时间、精力都无所谓。甚至，会拿这些看不见摸不着的资源，去换钱。

 

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我的好朋友作家十二说过，遇到喜欢的东西，就把它买下来。钱并不是真的花掉了，只是换了种方式陪伴在你身边。

 

有一次我和闺蜜去一个景区旅行，遇到一个花贩，一百块一个花环戴头上，特别漂亮的那种。她想买一个，我说着，这么贵，只戴一次，不划算。在我的阻拦下，她没买花。

 

但是，接下来的行程中，我见她频频看向别的女生发间的花环，眼神犹豫，似乎很后悔刚才没买。

 

当我们再次碰见一个卖花环的小贩时，已经快要出景区了，买来戴已经没什么意义。

 

我感觉得到，闺蜜很遗憾刚开始没买下那个花环，那样可能自拍发朋友圈的心情都会好很多，念念不忘，必有回响，有的时候，我们买的不是东西，而是心里的念。

 

这么算下来，一百块钱，便可以换来一下午的幸福感，多值得呀。景区里的一个花环，或许是贵了些，也不算实用，但能换来当下的喜悦啊。

 

这世上实用的东西很多，而幸福感，才是珍贵稀有的。

 

我想起五一假期，和男朋友旅行，从寺庙出来，路过一个卖花的摊点。他一时兴起，要买花送我。

 

我忙劝他：“别买，花有什么用呢？”他笑着把花递给我：“买来哄你开心啊。”一瞬间，我觉得很心动。

 

这个世界上很多事情都可以用金钱衡量，你的房产、车、工作，甚至是你的时间都可以用金钱去判断价值，唯独那些记忆、开心、时间、象征和一份特别的心情不可以。

 

香奈儿女士说过：花钱最好的感受，不过是坐在疾驰的车内欣然见到路旁的一株花朵盛开的苹果树。

 

盛开的苹果树，就是平凡生活中，能让人激动的涟漪，是在灰色的日常中，能让人悸动的一抹红，是我们爱上生活的理由。

 

网上看到过一句话：每一次你花的钱，都是在为你想要的生活投票。你愿意为那些美好和浪漫付费，你便值得那些美好和浪漫，那些喜欢的人，我们可能买不下来，但是东西看到喜欢的，我们还是可以买下来让它们属于自己。

 

很多时候好的东西能带给你的回忆就远远超过了你付出的金钱，能回忆的越多，你的生活就会越来越丰富，人到老了，无非就是回忆那些你一咬牙点头的瞬间。

 

有时候，我们买的不是一个包包、一只口红，而是对一种生活的憧憬。

 

你以为经济学思维离我们很远，其实，我们生活的每一处都跟它息息相关。

生活中遇到的很多困惑，从经济学角度出发，或许会得到很好的解释。

 

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长江学者特聘教授、复旦大学经济学博士。

张军教授是当今中国有影响的经济学家之一，在中国的工业改革、经济转型和增长等领域的研究享有声誉。他是国际上十分活跃的中国经济学家。曾参与世界银行、英国文化委员会以及欧盟、南非等研究与咨询项目。

东方证券首席经济学家，复旦大学金融学博士，复旦大学金融研究院研究员暨研究生导师，牛津大学JohnSWIRE学者，中国人民银行货币政策委员会专家库成员，研究领域覆盖全球宏观策略，固定收益和金融工程。

代表作品包括《新政机遇》、《危机三部曲：全球宏观经济、金融、地缘政治大图景》、《微观金融学及其数学基础》等。

东方证券高级研究员，复旦大学经济学博士，英国曼彻斯特大学访问学者，师从著名经济学家韦森教授，《财经》《FT中文网》等媒体特约撰稿人。

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