让融资成功率提升30%，一线天使投资人教你这些技巧，识别隐形不合理条款，避免估值被过度压低

机会，总是留给有准备的人。

一个项目融资成功，关键因素有两点：

1.产品好

2.数据硬

然而，仅仅这两件事做好还不够，就算投资人“空降”到你面前，你对融资前前后后是怎么回事有充分了解么？

产品好和数据硬，自然是项目能拿到钱的核心，这两项合起来占融资成功70%的比重；但剩下的30%也同样重要，一步不慎，前面的努力都白费。

这30%就是——融资技巧。这当中包括：

对Term Sheet要足够了解：当投资人把投资条款协议（Term Sheet）递到你面前时，你会怎样解读这份Term Sheet？在融资谈判中能否掌握主动权，关系到后续你的公司能否顺利融资发展，以及创始人能否保持对公司的控制。

要高估值还是高融资额，谈判之前心里就要有数：很多投资机构一旦认准你的项目，会要求你在1个小时内签完Term Sheet。如果创业者不熟悉Term Sheet，在这种紧张的情况下，就容易签订对自己不利的条款。

要选择适合自己的投资机构：通过机构的资金规模可以推断其投资偏好。如果你处于天使轮投资阶段，就应该找主投天使阶段的基金；如果你处于融资额度需求较高的A轮，就应该找基金规模较大的机构。总之，依据自己的情况选择合适的投资机构，避免海投。

这些经验来自一位活跃在一线的投资人——阿尔法公社天使基金创始合伙人蒋亚萌。

蒋亚萌，阿尔法公社创始合伙人，2007年开始从事投资，有多年投资经验。他曾在创新工场做过4年联合管理合伙人，参与投资并孵化了创新工场一期基金60多个项目，例如友盟、知乎、安全宝、应用汇、多贝、上网快鸟等。他亲历并抢救过创业者被后续投资机构压低估值，内有隐形不合理条款的TS等事件。

为了帮助创业者了解融资谈判过程，避免入坑，争取更大融资利益，蒋亚萌带来了融资谈判实战研讨。欢迎你加入，共同学习这门关于“融资谈判”的系列课。

蒋亚萌（Alex Jiang），阿尔法公社创始合伙人、投资人，毕业于美国哈佛商学院，获得MBA学位。2014年11月和许四清共同创立阿尔法公社，从2015年3月至今，投资19个项目，其中不乏分答、在行、薪人薪事等知名互联网公司。2010年至2014年底，蒋亚萌在创新工场担任联合管理合伙人，并同时负责美国中经合集团中国区所有互联网投资。投资孵化点心、友盟、豌豆荚、安全宝、知乎、快鸟、Face++等近百家创业公司。

【课程简介】

第一课  你会选择哪个Term Sheet

1.Term Sheet判断的维度有哪些？

2.可以谈判的条款都有哪些？

3.排他期的重要性

【案例分析】为什么选择出让9.09%股权

第二课  怎么谈判估值

1.创业公司如何计算估值？

2.估值多高合适？

3.和不同VC谈判估值的结果是不一样的

第三课  融资中其他重要条款

1.谈判中的两个核心：利益和控制

2.利益相关条款：估值、优先清算、反稀释条款、期权池 ESOP

3.控制相关条款：董事会、一票否决权

第四课  谈判中的博弈

1.什么时间融资

2.找什么机构或者个人融资

3.融资过程中的节奏和关键节点

4.要不要找FA

【课程特色】

真实TS，支持下载，边看边学

视频升级，全新体验


明星会员，访谈讲解


知识总结，要点提炼

【你会获得】

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一线投资人的经验与想法，了解套路才能更有利谈判

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