开源天生就不是为了赚钱！

开源可以赚钱吗？这真算得上个老生常谈的问题了。开源软件有商业价值吗？答案无疑是肯定的，但“并非所有好东西都能赚钱”——“我们将开源视为商业产品的毒药。没错，一手拿着开源许可证，另一手却强迫别人花钱购买产品确实很难”，而开源与商业的矛盾真的无解吗？

作者 | Ian Bicking
译者 | 弯月
责编 | 仲培艺
出品 | CSDN（ID：CSDNnews）

以下为译文：

做开源赚不了钱，这点我们心里都很清楚，但真的是这样吗？

我现在就在考虑这个问题，因为 Mozilla 希望在未来几年内实现收入多元化，我们面临的困境就在于我们所做的一切都是开源的。

外面有很多（几十个甚至几百个）成功的开源项目曾经尝试转型成商业企业，而且他们都付出了巨大的努力，结果却并不乐观。

我自己也在尝试通过努力（如果写了计划书却没有发出去，也算是一种“努力”的话）让 Mozilla 走向商业化，通常我得到的反馈都是：我们可以出售开源产品吗？

我没有证据证明我们可以（或者不可以），但是我敢断言：出售天生不是为了赚钱的产品是个难题。

我们将开源视为商业产品的毒药。没错，一手拿着开源许可证，另一手却强迫别人花钱购买产品确实很难，尽管许多成功的企业没有强迫任何人也存活了下来。

而且我有另外一重顾虑：某样产品有实用性，就意味着这样产品有利可图。因为道德的约束我们不会将之宣诸于口，但公平地说，如果某样产品具有实用性，如果这样产品可以帮助他人，如果这个世界需要这样产品，如果这样产品赋予他人权利，那么这样产品就可以带来创收的机遇。赚钱理应是你日常工作的结果，你的创造或为这样产品付出的努力获得了回报。

我们认为世界本该是这个样子，然而，我们都知道实际情况并非如此。你无法靠制作音乐为生，也不能靠艺术生存，你甚至不能以照顾孩子为生。我认为这是很多人批评资本主义的本质原因——很多事情很重要，很必要，或者比任何有利可图的项目更满足我们的需要，但在经济上却无法支撑。

我无法通过本文解决这个问题，但是请注意：并非所有好东西都能赚钱。

但是我们知道可以赚钱。很多钱！这些钱是秘密吗？如果 OpenSSL 是秘密，那么它能赚钱吗？如果它有许可收费，可以赚钱吗？似乎不太可能。这与许可无关，只是它天生不是为了赚钱。能够解决重要的问题也不足以赚钱。

那么我们到底该怎么赚钱？

1. 人们会花钱买应用，虽不是很多，只是一点小钱。扩大规模需要营销和资本，这些是开源项目永远不会拥有的（我怀疑如果很多开源项目有资本的话，他们甚至都不知道该如何利用）。

2. 广告可以赚钱。这一点很可悲。这样做可能会惹怒某些人，他们会重新打包你的开源软件并去掉广告。你可以通过价格歧视（例如付费删除广告）来避免这种情况。

3. 完全托管服务：Automattic 的 wordpress.com 就是一个很好的例子。Ghost 也做得不错吧？他们做的是完整的解决方案：你获得的不仅是软件，还有一个网站。

4. 如果你可以确保人们获得个性化的解决方案（比如咨询），那么他们愿意花钱，相应的软件是咨询软件。虽然很多企业被世人诟病，但他们确实以此立足，我认为 Drupal 就属于这一类。

5. 如果你花了心思并付出了持续的代价，那么人们就愿意花钱。换句话说，一名员工的日常工作就是赚钱。把这项任务列入日常工作似乎不太公平，但这是咨询软件的一种自然发展，我认为人们需要肯定开源中的这种主导模式。

6. 凡是与物理设备相结合的产品，人们都会根据硬件和软件的共同使用体验来判断其价值。

7. 我不清楚 Firefox 是否通过广告（间接地）赚钱，或者作为对其维持垄断地位的补偿。

我知道以上列表遗漏了一些有趣的想法。

但是如果你有一个商业概念，而且你认为可行，那么开源与否又有什么关系呢？专注于你的业务！专注于你的客户！难道这些不才是我们应该做的吗？软件许可似乎是一种干扰因素，甚至真正的软件也是一个业务之外值得关注的问题。也许这就是不能通过开源赚钱的原因：这是一种干扰因素。问题不是开源与专有的冲突，而是开源与商业的冲突。

另一方面，买家是谁？常见的自助式开源软件是由程序员为程序员构建的。虽然开源软件取得了巨大的成功，但其用户是不愿意付钱的人。他们希望利用软件并将其转化为更高的个人生产力（鉴于程序员工资上涨，这是一个聪明的举动）。我们可以把开源软件出售给其他人吗？其他人可以使用源代码吗？

因此，开源软件是否可以取得商业上的成功，我对此仍然持悲观的态度。同时我也很沮丧：除了商业产品之外，有很多软件都是开源的。尽管开源软件取得了巨大的成功，但自由软件的使命却步履蹒跚：实际上人们接触的软件都不是免费或开放的。这真是太遗憾了。

原文：http://www.ianbicking.org/blog/2019/03/open-source-doesnt-make-money-by-design.html

本文为 CSDN 翻译，作者独立观点，不代表本公众号立场，如需转载，请注明来源出处。

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