狗年春节告诉我们，市场在下沉

 文 | 琢磨先生 ☞ 新锐经济学者，中产阶级代言人

来源：功夫财经（kongfuf）

解  读

身边的人虽然没什么人看春晚了，但是二三四线城市的群体依然忠诚无比。

中产阶级可能已经不屑于去旅行的地方，有无数的消费群体正在涌入。

准中产群体的人数会越来越多，在温饱问题已经解决后，这部分群体的消费合力是惊人的。

我经常被人称为中产阶级的代言人，但是在春节期间遭到了我太太的猛烈抨击，她说：“中产阶级这个群体虽然有钱，但都猴精猴精的，你自诩为中产阶级的代言人，想赚点代言费可是比登天还难。中产阶级大多接受过高等教育，又天天收听各种付费课程，各种概念新词比你玩的还溜。他们口袋里的钱，每天想的是增值，你要把他们口袋里的钱掏出来，怕是要比从海南岛离开还要难。”

春节期间的种种现象仿佛验证了她的观点，比如我身边的人虽然没什么人看春晚了，但是二三四线城市的群体依然忠诚无比。忠诚到什么程度呢，淘宝跟春晚搞了一个活动，结果在第一波福利的时候，淘宝就直接崩溃了。要知道淘宝可是经受过多次双11挑战的，但是还是低估了春晚的受众，据说当晚登陆淘宝的用户峰值，是2017年双11的十五倍。

你不看春晚不重要，还有无数县城里的人等着看呢。再看看咱们的电影票房，春节假期五天票房就达到了50亿，如果只看电影的名字什么《捉妖记》啊，什么《唐人街探案》啊，对一线城市里的中产，平时看多了美剧英剧，估计连走进电影院的想法都没有。不过不重要，据统计二三四线城市的电影观众占了八成，贡献了40多亿的票房。总想着拍有逼格的片子当然是好的，但电影的大部分观众估计连豆瓣都不会登录的，他们只是要图个全家热闹，打分在他们这暂时失灵了。

还有一个现象，中产阶级们逢年过节就想着往国外跑，我朋友圈里的人仿佛都去了日本和瑞士滑雪，这部分人的消费根本就不留在国内。但是咱们扭头再一看海南，一场大雾就阻断了上万辆车上万人的归程，这时你才发现，中产阶级可能已经不屑于去旅行的地方，有无数的消费群体正在涌入。

我把这部分人称之为准中产，他们的特征是不生活在一线城市，有稳定的收入来源，并不善于投资理财，他们的恩格尔系数正在变低，消费开始慢慢从基本的衣食住行转移到中产的初级阶段，比如旅行、娱乐和轻奢商品。

而且我有理由相信，这个群体会称为未来中国消费的主力军，中国的现状并不是橄榄球结构，中产阶级并没有我们想象的那么强大，只要他们还坚持炒股，他们早晚都有被消灭的那一天。我觉得中国正在变成一个水滴形社会，准中产群体的人数会越来越多，在温饱问题已经解决后，这部分群体的消费合力是惊人的。

我认为大部分的商业都需要下沉，需要从精英身上暂时转移开，去关注一下准中产群体，在他们那里将更具有商业想象力，有三点大家可以思考。

首先准中产需要的服务并不像对中产那么精致，因此在商品和服务的设计上要摆脱精英思维，更具有务实性。你可以用梦想把一个中产阶级忽悠去瑞士，但你得用性价比带准中产去海南岛。

其次准中产具有更强烈的家国情怀，中产阶级一会买美股一会炒英国房产，相当部分已经具备了国际视野，家国在他们的概念里越来越模糊。而准中产的财富大多来自于政策，因此他们对《战狼》和《红海行动》，表现出更强烈的认同感；民族企业和民族品牌在他们眼中具有特殊的感情。

最后我们总是说一线城市的房产风险是最小的，因为未来那里的人会越来越多。但我们也不能否认的一个现象是，赚着一线城市的钱，返回二三线城市买房的人也不少。在一线城市各种房地产政策限制的当下，更多的好戏在二三线城市上演，这些准中产们正在改善他们的住房。

拼命赶路的时候，停下来回头看看吧，或许机会不在前面，而在你来时的路上。

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