95亿卖掉饿了么之后，张旭豪面前有两条路，他会选择哪条？

来源：被访者提供

现在摆在张旭豪面前的选择，是在阿里待到解禁后离场，拿着2亿美元继续创业，还是留在阿里这个巨大的经济体内，向上攀爬？

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文｜《中国企业家》记者 马钺

张旭豪闯进会议室，头上冒着汗，他双手并用，花了一番功夫，略显笨拙地让脑袋挣脱领带的束缚，然后解开衬衫最上面的纽扣。接着又解开一颗。

在这之前，他刚刚把自己创办十年的公司饿了么卖给阿里巴巴。

从2月底就传出流言的这桩交易，今天终于靴子落了地。这笔交易的金额高达95亿美元，交易完成后，饿了么成为阿里的全资子公司。张旭豪留任董事长，还将出任阿里CEO逍遥子张勇的新零售特别助理。他交出了CEO，这个职位由原阿里健康CEO王磊出任。

95亿美元的收购金额，不仅创造了阿里收购史上之最，也刷新了中国互联网圈纪录。这符合阿里的风格：对于志在必得的收购对象，阿里出手一向大方。2014年收购UC，马云拍出了10亿美元，令俞永福无法拒绝；2017年底入股高鑫零售，张勇也非常大方的付出了28.8亿美元。

在现在的竞争态势下，饿了么哪怕上市成功，市值恐怕也很难高于95亿美元，所以在之前的传闻中，投资人都是非常happy，金沙江、经纬等进入比较早的基金，投资只有数百万美元，但回报翻了上百倍。

投资人happy了，张旭豪呢？

从感情上，作为创始人，他舍不得。把公司卖给阿里造成的情感冲击，创始团队花了好几天来消化。“几个创始人从大学宿舍开始做起，从0到1，把饿了么做成百亿美元的公司，我们对饿了么的情感是很多人难以想象的。”

但是，理性告诉张旭豪，商业归商业，“今天这个选择，对于整个公司、股东、跟我们一起打拼的小伙伴们，都是最好的选择，也是对饿了么未来发展最好的路径。”

卖出公司的背景，是在和最大对手美团的竞争中，饿了么渐渐处于下风。美团2016年已经宣布实现盈利，还根据王兴的t型战略四面出击，进入了生鲜、出行等领域。而去年年中，有人问张旭豪饿了么赚钱了吗，张旭豪回答：“我们正走在赚钱的路上。”也就是还没赚钱。

尽管收购百度外卖让饿了么在外卖市场份额上超过了美团（易观统计数据显示，2017年第四季度，我国外卖交易市场总规模达667.3亿元，环比增长16.2％，同比增长81.8％，其中饿了么加百度外卖合计份额高达49.8％，占据半壁江山，美团外卖则占据43.5％），但整体形势仍然在缠斗之中。

张旭豪自己非常清醒：“逍遥子说的一句话我印象特别深刻：为什么饿了么一直跟竞争对手拉不开明显的差距？关键一点是因为之前大家都在抢二楼。”

现在，张旭豪觉得，正如老逍所言，“在阿里巴巴世界级的体系里，我们跑到了六楼，我们六楼打别人二楼！”

从利益上，据36氪报道，在阿里收购前，经过数轮稀释，张旭豪手中的股份仅有2%。按照95亿美元估值折算，张旭豪落袋不到2亿美元。

这笔回报足以让普通人财务自由，但对创业10年、生性好胜的张旭豪来说，2亿美元恐怕不足以抵消他的饥饿感。

现在摆在张旭豪面前的选择，是在阿里待到解禁后离场，拿着2亿美元继续创业，还是留在阿里这个巨大的经济体内，向上攀爬？

一条路是优酷古永锵、大麦曹杰等走过的路，他们将公司卖给阿里，获得丰厚的回报，以及一个荣誉头衔，开始悠哉游哉的退休生活，或者掉头不顾而去，开辟一个新战场。

另一条路上走着的，是友盟蒋凡、大润发黄明端和银泰陈晓东。他们从阿里那里获得的不只是财务回报，还包括一个更大的舞台，从而更大程度地实现了自己的价值。与此同时，他们还得以将个人价值继续与自己亲手创办的企业捆绑在一起——这可能是那些走在那条路上的创始人更珍视的东西。

蒋凡这个85后年轻人，进入阿里后成功领导了淘宝从pc端向移动端的转型，去年年底出任淘宝总裁；尽管陈晓东把银泰的新零售转型称为“旧城改造”，但银泰在他的率领下连续20年增长，同时在阿里的加持下频频攻城略地，刚买了开元商城，又瞄准了万达百货。

张旭豪会选择哪条路？

在张旭豪看来，回答这个问题之前，可能得先问问自己做饿了么的本心，先回答那个汪峰式的问题：“你的梦想是什么？”

饿了么的梦想，是Everything30——本地生活30分钟之内上门服务。

阿里可以给张旭豪实现梦想的一切：资源、体系、人才、钱。除了独立。

那就不独立了。“一家伟大企业是由价值观驱动的，只要这个决策有利于我们实现梦想，我们反而应该更加主动的去做这件事，”张旭豪说，从这个角度，他没有任何遗憾可言，反而更加激动，“这对我们来说是一个千载难逢的机会，我相信未来我们的机缘，我们手上有的牌比别人更多。”

之前张旭豪曾对媒体说，饿了么最应该反思的，是最早创业的时候没有想清楚“未来10年整个社会不变的是什么事情，导致被现在这帮对手追着。”

现在他觉得自己想明白了，那就是本地生活30分钟上门，而且看到了胜利的曙光：“这次的合并奠定了未来十年后的格局。只要把体系化的东西再上一层，我们就战无不胜。”

问题的另一面是：阿里需要张旭豪吗？

如果需要，为什么要派一个CEO过来？

“给饿了么派CEO，是我和创始团队对阿里提出的最重要的要求。”张旭豪否认这是阿里的夺权之举，“我作为董事长，更多是在做战略规划和战略决策上。未来钱不是问题，组织能力（很重要），人一定要派好的。CEO、HR过来提升我们的短板，资源方面阿里巴巴又有最好的布局，人钱物聚集在一起，这是为了饿了么下一步腾飞做基础。我兼任逍遥子新零售特别助理，可以拿到更多资源。”

从阿里的角度看，在本地生活服务领域，乃至在新零售领域，张旭豪肯定是一个不可多得的人才。

随着规模极速膨胀，边界不断扩展，不止一位阿里内部人士告诉我：现在干部不够用了。之前阿里入股高鑫零售，在合作的一个礼拜前，张勇对黄明端说：Peter，我有一个要求，你答应了我们就签协议。黄明端问什么要求，张勇说：保持团队稳定。黄明端一口答应。到现在为止，不光黄明端没走，大润发管理层一个都没走。

张勇找人（他习惯把引进人才叫找人，而非招人）有几个标准，一个是35岁以下（黄明端破例了），一个是财务自由。他认为，只有财务自由的人才会心思纯粹，工作只有一个目的，那就是改变行业、改变世界。张旭豪符合这两个条件，而且，他还很有饥饿感，想做一番事业——至少今天面对记者是这么说的。

即使无法像蒋凡那样在阿里体系内一路晋升，张旭豪最终选择离开阿里，那也肯定不会是现在。至少在饿了么彻底融入阿里生态体系之前，阿里需要张旭豪留下。

收购饿了么的战略意义，正如张勇在内部信中向阿里员工表达的，外卖是本地生活服务重要的切入点，而饿了么依托外卖服务形成的庞大立体的本地即时配送网络，成为支撑各种新零售场景的物流基础，将让阿里的新零售体系如虎添翼。

盒马CEO侯毅曾说盒马不做外卖生意，因为外卖只有两个送餐高峰期，其他时间都闲置，性价比划不来。但2月份我跟侯毅深聊过一次，他表示盒马不久将启动外卖业务。盒马对外卖业务态度的改变，很可能就是由于饿了么提供的配送支持。有了饿了么，阿里的新零售体系就像是多了一张地网。

所以，张勇才会说：饿了么是阿里历史上最重要的一次收购。

既然把公司卖给了阿里，那么，该给自己取什么花名？张旭豪表示，自己没有想过，“我们是独立公司、独立体系，没有这样的文化。”张勇和张旭豪在各自发出的内部信中均表示，饿了么继续保持独立品牌，独立运营，而非像之前外界猜测的，合并到口碑。

3月份在经纬做分享时，张旭豪讲过一个故事：跟阿里谈融资时，有一次他和经纬合伙人张颖在香港吃宵夜，看到碗外面写着“战斗碗”，碗里面写着“赢”，两人觉得意头很好，应该买一打，但店家不肯卖，张旭豪对张颖说，我来想办法，到时候送你一个。后来他果然弄到了几个，送给张颖、蔡崇信各一个，自己也留了一个。张旭豪当时告诉张颖：如果（外卖）这场仗打赢，就把这个碗砸掉。

那么，现在公司卖了，这个碗砸掉了吗？

“还没有，”张旭豪说，这个碗还安然无恙地放在自己的办公室里，“现在还没有完全压倒性的胜利，我相信，未来三五年内会把它砸掉。”

值班编辑：陈睿雅

审校：武昭含

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