借力我的前任是极品百余大V 前光线导演用短视频圈粉700万 获投2千万

◆ 王梓骏的爱情短片常有诡异的脑洞和神结局。

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

►导语

闭上眼睛，浮光掠影般的画面不受控制地出现在王梓骏脑海中，内容为《不过是分手》的拍摄镜头。该剧在8月3日杀青，是短视频内容生产商“蜂群影视”的第一部迷你剧。

此前，“蜂群影视”已推出7个短视频品牌，涉及美食、泛娱乐、金融、教育等领域，全网粉丝700万。其中，饮品类短视频品牌“一杯”在上线一年后拥有240余万粉丝。

《不过是分手》迷你剧将于今年9月下旬上线。接下来，团队将陆续推出3~4部迷你剧。

注: 王梓骏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

美食领域短视频

《情人节》，《Sorry Siri》，《她男朋友》。

这是王梓骏来到蜂群影视后拍摄的三部短片，曾在国内主流视频网站上线，播放成绩还不错，但他一直有些惴惴不安。

更准确的说是有些愧疚。在三部短片拍摄完成后，王梓骏并未找到有效的变现模式。“花了老板几十万拍片子，总要想办法帮忙赚点钱。”

此前，曾在光线影业担任短片导演的王梓骏受创始人马力邀请，前往蜂群文化从事导演工作。离开北京时，他顺带还把在省广股份担任北京中心制片主任的赵聪一起“拐走”了。

◆ 在片场聊天的王梓骏（左）和赵聪（右）。

两人是大学同学，早年曾合作拍摄影片《p3!p3!》。2016年年初，两位小伙伴于蜂群文化再次搭伙做事，一同担任编剧、导演，赵聪还承担些制片工作。彼时，他们筹备的多是大电影方向拍摄项目，时长为60~90分钟不等。

虽然之后也顺利完成了3部短片的拍摄，但关于短片如何盈利，王梓骏一时还找不到方向。

转机发生在去年5月。当时，两人来北京出差，期间，曾与新片场负责人见面沟通。在此之前，对方提议过让王拍摄网络大电影。但那时的王梓骏明显对此有些抵触，一来他并不认为当时是制作“网大”的合适时机；二来他不喜欢“网大”拍摄时的条条框框，“发挥不自由”。

相比之下，他对新片场正在做的“魔力TV”倒是十分感兴趣。在对方阐述中，这个原创短视频品牌的玩法并不复杂，通过形成影视创作人联盟，孵化优质的原创短视频内容，并借助旗下有影响力的账号帮助新内容传播，有庞大的粉丝量之后便能吸引广告客户上门。

听明白的王梓骏马上想到自己也可以尝试此模式。身为短片导演，短视频的内容把控对他来说没有技术难度；而宣传推广方面，蜂群文化旗下拥有“我的前任是极品”、 “大神说”、“豆瓣说”、“贴吧君”等200余位自媒体大V。

◆ 团队小伙伴们

内容和流量都不用担心，接下来，他似乎只要朝着正确的方向生产短视频即可。但究竟要做什么内容呢？

王梓骏挺认可对方关于从美食领域起步的提议，毕竟“最省钱”。但早已粉丝成群的“日食记”和“厨娘物语”是他们面前的大山，“既然短时间不能翻越，那就要避其锋芒，放弃综合类美食拍摄，专注没有竞品的空白领域”。

爱喝酒的两人首先想到了酒类饮品，在各类食品制作短视频遍布的情况下，他们居然一时没有发现饮品类相关内容。“大家好像忽略了喝的东西。”

回到深圳后，王梓骏和赵聪立刻着手筹备短视频制作工作。两人于去年7月开始负责“蜂群文化”旗下子公司“蜂群影视”业务，前期以孵化短视频矩阵为主。

要来一杯吗？

首当其冲的是饮品品牌“一杯”。在专注互联网的“蜂群文化”待久了，王梓骏自认也稍稍有些“网感”，明白目标受众群体或许以90后、95后为主，他们关注实用性和趣味性。

因此，他首先想到的是推出展示酒类制作流程的快剪向短视频，操作要简单并便于上手。追逐热点必不可少，于是年轻人喜欢的饮品也被陆续覆盖。最终，“一杯”包括了酒类、软饮、甜品等制作内容（如鸡尾酒、奶盖茶、可乐和雪碧改造）。

对王梓骏来说，短视频的创作并不是问题。或许他在后期剪辑上还有个摸索过程，要适应年轻人的观看习惯，他想表现出一种充满活力的欢快感，并将节奏把握得当。“有些类似广告，但又不太一样。”另外，光线、背景、拍摄角度等细节也需在后续调整改进。

◆ “一杯”拍摄现场

第一批啤酒改造的快剪视频上线微博账号后，王梓骏很快便觉得无趣起来。当时，上线后的推广采用了“大号带小号”的方式，“我的前任是极品”、“豆瓣说”等大V纷纷帮助点赞或转发，“一杯”关注量在4~5日可增长1万~2万。

但在他看来，粉丝增长速度还是有些慢，“和制作付出的精力不成正比”。同时，那个无法描述清楚的“网感”也在提醒着他，想取悦年轻的网民，除了展现实用性，还要涉足与情感相关及趣味性内容。

王梓骏和赵聪讨论后决定以此为方向做些更好玩的内容。诸如找一部经典电影为其制作一杯酒、为12星座调一杯酒。那时，他还发现很多短视频栏目并没有人物出现，“但有人物、有情感，才能引起共鸣，粉丝粘性高张粉也快”。

“一杯”的新栏目就此诞生。他们将团队的一个制片人推到台前，打造了一个帅气的“小马”形象。借她之口吐槽一些网络话题，例如教男生在女孩子大姨妈时的正确做法，而不只是说“多喝热水”。据王梓骏介绍，当期视频便有1万~2万转发量。

 上线3个月后，“一杯”已形成了稳定的内容体系，包括快剪、“小马”吐槽、深夜一杯等系列。单个视频制作周期为2~3天，成本控制在2000~3000元。

打造短视频矩阵

至此，“一杯”的打样定向工作已基本完成，每周三次更新，每期点击量最少300万~500万。他可以把该品牌的运营工作放心交给团队中的其他小伙伴，然后挖掘新方向。

于是，在美食领域，有了专注汤品的“汤店”和制作中西面点的“麦馆”；在金融方面，有了“那些关于钱的事”；在教育领域，今年年初新推出了“凯蟹琳and塞巴虾”；还有专门提升流量的泛娱乐类品牌，“那些不敢说的秘密”（匿名树洞投稿）和“小学生看世界”（对小学生的主题街访）。

这个短视频矩阵还将继续丰富下去。王梓骏想得明白，帮转大V能带来足够的流量，他要做的就是不断推出优质内容。

而盈利模式早已验证。在垂直领域寻找空白方向，生产短视频内容，采用“大号”帮转方式使“新号”成为“大号”，受邀入驻秒拍、美拍等短视频平台，同广告客户合作，然后再拓展新的方向，继续滚雪球一样向前发展。“只要有源源不断的流量就不缺变现方法，而且越到后来利润越高。”

虽然盈利方式还有些单一，现主要为承接广告（软植入或品牌露出）。根据粉丝数量、活跃度、品牌定位差异，旗下短视频收费不同，同时团队也会根据市场情况调整定价。

除此之外，王梓骏还尝试了电商方向。例如“一杯”店铺中出售相关酒类饮品，即将上线的“汤店”店铺会出售汤料，并计划与美团外卖合作为白领线下送汤。

他的优劣势很明显。在粉丝群中，95后占大多，这注定其消费能力有限，客单价维持在100元左右。但相比传统电商品牌，掌握粉丝的他拥有更高的消费者信赖度。

一切还有待他探索。现阶段，通过广告和电商，“蜂群影视” 短视频板块可基本实现盈亏平衡。

该业务稳定下来后，王梓骏终于可以精神一振地再次筹备起拍摄短片。今年6月，蜂群影视完成2000万元A轮融资，公司正式独立发展，迷你剧成为团队新的业务拓展方向。

目前，《不过是分手》迷你剧（单集时长3~5分钟，一季共9集）已拍摄完毕进入后期制作阶段，预计于今年9月下旬上线。接下来，团队将陆续推出3~4部迷你剧。

在王梓骏的规划中，短视频和迷你剧“两条腿走路”的同时，他还打算在网络综艺、网剧等方面做些文章。

编辑   付文学  校对 徐茂祝

 

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。

 阅读完莫急走

我是本文作者邵毛毛，一枚关注ACG、女性消费的元气少女，相关行业创业者求报道，咱们微信聊聊：miaowukaka-com（加好友请注明公司、职位、事由哦）

长按识别图中二维码，或点击“阅读原文”，即可报名金芯计划。