知乎上线直播，精英主播+礼物“学富五车”是一种什么体验？| 邦眼

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知乎上线直播，精英主播+礼物“学富五车”是一种什么体验？| 邦眼

2019 年 10 月 17 日 创业邦杂志

作者： YY

栏目编辑：尹茗

2年前，知乎上有网友提问，为何知乎不做直播？一知乎用户回答称：你信不信一旦大批知乎大V本人亲自去直播，粉丝们看到大V本人的长相和声音，掉粉速度会突破天际。

2年后，知乎正式上线直播功能。

10月11日，知乎上线直播功能，不过仅仅一天后，官方发布公告称“因部分技术调整可能影响上线体验，故暂时下线直播。 ”目前，知乎直播功能已完善，创业邦登陆知乎app，发现页面左上角位置增加了直播图标，点进去就可以看到一周的直播预告。可能尚处于初期，知乎直播预告显示，平台每天直播大约在7-8场，有时候一天1-2场。直播时间/直播场次/直播内容/直播主播都被经过特别筛选设置。一位主播在回答里称，知乎CEO周源曾进其直播间观看直播。

直播作为知乎商业化变现的重要尝试，有人说晚了5年。 “后来者”知乎直播与其他直播平台相比有什么不一样？知乎做直播成功概率有多大？

知乎直播调性：精英主播+88.8元礼物“学富五车”

目前直播领域大多为秀场直播/游戏直播/电商直播三种类型，知乎以知识分享为直播内容，直播类型更为垂直细分。目前知乎直播内容多为时效性不太强的话题，以10月15日当天直播为例，直播话题分别为：

普通人如何长期持续健身？

如何成为一个有趣的人

月经不调怎么办

如何搭建系统的学习策略的底层体系

聊一聊15万年薪的房产营销管培生

下班后陪娃一小时

背单词你需要知道的一切

被女同事吐槽很土怎么办啊？

知乎主播采用“邀请制“，只有受邀用户才能获取直播权限。知乎方面称，后续将逐步放开和扩大知乎主播的邀请范围。

知乎大V马力在回答“如何评价知乎10.11上线的直播功能”时称，自己是知乎第一个主播，他在知乎上的认证信息是两家公司创始人，职业经历包括： IBM、创新工场、豌豆荚。

10月15日直播的主播里，分享“如何长期持续健身”的刘洹，在知乎认证信息是三家公司创始人，直播中有网友称其为德国博士留学生。 “汤小姨”，个人认证信息为北京大学硕士。 “大力”，医师，临床医学博士……

创始人、诗人、律师、医师、创意总监，几乎来自各行各业精英，可以说，“人均本科”“人均精英”是知乎主播门槛，与知乎精英标签一致，一定程度上避免了直播平台通病：主播水准参差不齐。

打赏方面，用户需要通过充值获得“盐粒”才能打赏主播，最低充值6元，购买盐粒60个，最高充值限定在了988元。礼物类型上，每个礼物也都有对应的名字，像“润喉糖”“一字千金”“涨知识”“学富五车”。快手最贵礼物为288.8元的“穿云箭”，抖音最贵礼物为3000元的“嘉年华”，知乎直播最贵礼物为“学富五车”，需要888盐粒，即88.8元。

此外，知乎直播底部功能栏还有“与主播对谈的”的「连麦」功能，用户可选择语音连麦或视频连麦；「提问」功能，用户可以在线对主播进行提问。

总的来说，知乎作为国内最大的知识内容社区，“知识基因”直接让直播区别于其他平台的颜值以及歌舞才艺展示。只是不知道，深度知识能否与娱乐消遣属性的直播形式碰撞出火花，知乎的精英主播+专业内容配置，能否让知乎商业变现梦如愿以偿。

知乎直播能成功吗？

知乎做直播的契机不难理解，商业变现需要。数据显示，截至2018年11月底，知乎用户数破2.2亿。成立八年时间，知乎在商业变现上一直相对克制，直到近两年，周源才开始加快商业变现进程。

商业化道路上，知乎做过多种探索，像是信息流广告，知识付费产品值乎、知乎Live，付费会员制等。知乎大学曾推出过付费会员，此后知乎升级全站会员服务“盐选会员”： 300+ 国内一线杂志刊物持续更新、3500+ 盐选私家课和Live讲座、超过10000 本盐选电子书、600+ 位盐选专家领读； PGC制作《郎朗的钢琴课》；启动MCN机构招募和内测「好物推荐』；推出类似男性小红书的导购类社区“CHAO”。

直播是被市场已经验证过的成熟商业模式。据了解，2018年快手达到了盈亏平衡，其中直播收入达到200亿元左右，2019年快手将营收目标定位在300亿元。

今年8月，知乎完成由快手领投、百度跟投，腾讯和今日资本原有投资方继续跟投的F轮融资，快手加知乎，彼时已为如今直播形式埋下伏笔。

但质疑在于，严肃专业的内容是否与娱乐属性的直播天然背道而驰？ 观看直播的用户是否是深度甚至枯燥内容的忠实受众？

自称知乎第一个主播的大V马力认为，知乎直播一大优点，对于不介意抛头露面的人来说，输出内容的门槛降低了。写文字的成本相对会高一些。直接和大家互动，更容易产出内容，就像面对面聊天一样。同时他表示，直播比较适合互动、相对碎片化的分享。 太成体系的分享用户可能难以全程停下来，而通过回答问题、聊天的形式，比较容易让大家都能参与进来。

另有用户称，知乎直播内容上差不多是Live和值乎的综合体，收费形式变成了礼物打赏。看起来不过是把以前内容换成直播形式，提问和问答更容易，是高级活人大V版“百度一下你就知道”。

当然，无论是质疑还是唱衰，亦或是歌颂，一切还要看用户是否愿意买单。

PS:一个大胆的猜测，会不会有一天，知乎高知主播在线直播卖口红。