开源项目，如何实现「商业化」突围 ？ | Q推荐
在以“开源项目，如何实现「商业化」突围”为主题的圆桌论坛环节，极客邦科技创始人兼 CEO 霍太稳（主持），极狐公司创始人兼 CEO、OGA 联盟理事长陈冉，CNCF 中国区总监、Linux 亚太区策略总监 Keith Chan，CSDN 创始人兼 CEO 蒋涛，高成资本董事总经理郭宇翔，红杉宽带跨境数字产业基金投资合伙人徐全利，一起探讨了开源以及开源商业化的那些事。
以下为圆桌论坛的精华内容，经 InfoQ 编辑整理。希望对开源从业者有所帮助。
主持人霍太稳：大家对中国的开源事业发展现状和方向肯定都有一些自己的思考。我们这次讨论的第一个话题先从开源的国际化聊起。开源起源于国外，在国内有了几年的发展，但尚未达到成熟状态。所以请各位谈一谈，在你们眼中，全球开源产业的现状是怎样的，有哪些成熟的模式？国内又是怎样的情况？
Keith Chan：在国外，成功的开源商业模式有很多，例如提供云服务、双许可模式等。在国内，基于开源的成功案例也越来越多，例如 CNCF 里 120 多个开源项目，其中接近 30 个都来自国内。国内的开源项目也都比较前沿。总体来看，开源的产业趋势持续向好。
徐全利：开源模式在美国已有将近 20 年历史，在中国则是 10 年左右。我认为中国用这种创新的模式，再结合云原生这样的新兴趋势，使我们能有机会去缩短各个领域的差距。借助国外非常先进的开源模式，我们可以利用全球最好工程师的经验集思广益，很快做出产品并落地商业化。
我们希望与 GitLab 这样在国外已经发展 11 年的开源巨头合作，在中国通过极狐团队快速商业化落地。极狐刚刚 1 岁，它已经走过了国内公司通常要 3-5 年走过的历程。所以我们认为在中国落地开源模式，与本土团队、本土市场结合起来是非常好的方式。再结合云原生、DevOps、数字化转型等趋势，我们非常看好开源技术在中国的发展潜力。
郭宇翔：我们基金专门聚焦在国内 TO B 的投资方向，所以很早就开始关注开源方向。我们已经看到，过去 20 年有超过 200 家创业公司都是基于开源内核，累计融资超过 100 亿美元，且 80% 的募资都发生在过去 10 年。这就是全球开源产业的大趋势。
蒋涛：国内的开源产业发展经历了 3 个阶段：第一个阶段在 2000 年前后，跟随红帽做 Linux 发行版的模式，最终走出了麒麟和统信两家基于 Linux 发行版做信创产业的公司。华为在 10 年前也加入了这一行列，现在成为了 Linux 开源贡献的第一名。
第二波趋势是云计算、大数据、移动互联网，所有这些科技创新背后都是一些开源生态在推动。中国在这个阶段是应用发力、市场发力，所以中国移动互联网产业跟美国的体量差不多。但美国在这个时期孕育了一批第二代开源技术公司，像是 MongoDB 这样提供技术加服务的公司。中国在这个时期没有商业模式，没有技术服务市场。
第三个阶段是 2013 年以后，全球进入开源云原生、DevOps 时代。开源也迎来了一个更新的商业模式，把开源做成一个市场手段，让大家看到企业的产品、跟踪产品的发展，企业则可以提供基于云的订阅式服务。
对中国来说，现在才迎来了我们自己的开源黄金时代。现在一大批中国技术公司在推动数字经济蓬勃发展，但不是所有的公司都像阿里、腾讯这样自己就能很好地利用开源技术，所以需要有第三方的公司帮助这些传统技术能力没那么强的行业，享受到技术创新的巨大收益。于是，中国的开源开发者和商业模式都迎来了最好的时代，因为大家愿意花钱得到价值，推动自己的业务快速发展。
陈冉：过去，中国参与开源的过程中没有找到很好的商业模式，更多的人只是在使用开源成果，很难出现真正意义上的贡献。没有贡献就没有服务，没有服务就没有生态，没有生态就没有商业模式。但在这个时代，国家十四五规划已经提出要支持开源开放，所以，中国已经走上了另一个赛道，也就是贡献赛道。
极狐希望在这个年轻的赛道上首先帮助中国企业验证一种真正可行的商业模式。我们应该帮助大家更多了解开源的好处、优势，如何参与开源。极狐将成为一家真正自主可控、自强不息的公司，能够真正站在中国立场，帮助所有中国开源生态用户取得成功。
徐全利：极狐引入 GitLab 生态，实际上是给中外科技合作打造了一个新的模式和新的窗口。
主持人霍太稳：大家的一个共识就是，开源还是要构建一个生态，建设一个朝气蓬勃的社区。提到生态，这几年来，CNCF 这样的社区在国内也是做的风生水起。所以请各位来谈一谈，怎样才能打造一个成功的开源社区？有了社区，开源的软件又怎样能做到商业化的突围？请大家分享下自己的看法。
Keith Chan：要打造一个成熟、有生命力的开源社区，总结来说有几个要点：
1、要有领导层的支持，领导层愿意和竞争者一起推动生态。
2、每个贡献者选择某一个领域攻关，并与世界各地的同行一起做出贡献。
3、以分享的态度去做开源，在这个过程中体现自身的技术领导力。
郭宇翔：开源的前身是所谓的自由软件，那时更多是一种极客精神，讲究贡献，希望让更多的用户用到自己的产品。之后，开源在发展过程中找到了商业化和大众普及之间的平衡，从而进入了一个正向循环。商业化成果反哺了开源软件，使软件可以不断迭代，让更多的用户和公司受益，于是又反哺了它的商业化成果。
短短几年时间，开源领域几百亿的收购案已经稀松平常，GitLab 在美国上市时，市值达到 100 多亿美元，这让越来越多的人看到，开源和商业化之间并不是矛盾，而且这二者的结合能够让整个飞轮转得更好。
我认为极狐在国内就是一个非常好的榜样。如今极狐迎来 1 周岁的生日，一年不到的时间基本上实现了传统意义上创业公司可能要五六年，甚至更长时间取得的成果。这里面一方面是基于 GitLab 在中国比较好的用户基础，也离不开团队非常好的执行力。第三点也是大家不可忽视的，就是极狐处在一个正确的大趋势上。我们非常期待开源和商业化在中国的未来实践，我们相信会有越来越多像极狐这样成功的案例出现。
蒋涛：我认为从业者也要保持清醒认知。GitLab 其实是一个开源产业的成功特例，其产品和服务几乎没有竞争对手，这是很罕见的。比较典型的开源公司就需要找到一个精准的切入点，从服务入手，才能找到比较好的机会。
其次，我认为在中国做开源和美国不一样。中国的商业模式更贴近用户交付。我们有规模，程序员实力够硬，所以数字经济时代，我们就可以对外输出开源代码。只要有好的商业模式，我们的程序员就都能得到很好的回报。
陈冉：商业化的要点是供求关系和需要解决的痛点，当开源生态有了痛点、有了供需关系，才有了商业模式。中国至少在软件基础赛道上，我认为目前是有待加强的。极狐希望在这个赛道上做出真正的商业模式，把开源这把火烧旺，帮助中国企业在这条赛道上取得成功。
徐全利：过去五年，各大基金投了很多闭源软件公司，涉及 ToB、企业服务、企业软件领域，但最后真正跑出来的公司并不多。在 ToB 领域，想用 5 年、7 年时间打造出一个规模化、商业化比较成功的软件公司非常难。
去年的一次数字化峰会上，ZOOM 创始人就给大家一个忠告，说中国的创业者还不如学一学开源软件。因为企业自己组织 100 人，一年花费一个亿，也很难做出一流水平的软件，更难取得中国国企为主的客户群体的认可。所以闭源软件的路径在 2B 企业服务领域是很难的。
我们建议中国的创业者，做开源这个方向没有问题，但切入点要慎重，投入的资源要有心里准备。极狐已经搭建好了开源创新的基础平台，未来也很难被其他对手超越。所以我们更欢迎大家加入到极狐这样的平台，从不同维度在开源领域做一些创新的尝试。
郭宇翔：开源的底层逻辑是，它在第一性原理上取得了本质突破，提升了供给侧的创造和需求侧分发的效率。开源模式最核心的特点是，使用者也是贡献者，使产品的迭代速度远远超过闭源产品，而且这个过程中的反馈是实时的。同时，供给模式能够调动所有参与者，让开发者也有自我实现、成就感。最后平台也能持续受益于这种模式。
从需求侧来看，开源有着早期获客的优势，可以很快扩展、覆盖很多群体。另外以极狐为例，一旦开源生态网络建设成熟，久而久之就是极强大的壁垒。这就是所谓的夫唯不争，故天下莫能与之争，再强大的闭源软件都很难抗衡来自于分散的开发者的能力和创造力。
同时我们也要务实清醒地看到，开源不是适用所有领域。目前来看还是偏基础软件，且开发者也是使用者的场景更适合开源创业。也要提醒大家注意，开源需要坐得住“冷板凳”，特别是在前期积累阶段。在你没有特别好的商业化路径时，你要耐得住寂寞，耐心沉淀、打磨你的产品。
陈冉：过去十年来，美国软件产业很看重基础软件，中国则以互联网应用为主。所以中国的开源人才积累得不多，开源产品也很少。极狐的模式恰恰是一个过渡，可以帮助中国人真正做出自己的开源产品。因为这个平台能够孵化出既懂开源，又懂商业模式，还懂得社区怎么运营的人才，这些种子散播开来就会有很大收获。
但需要注意的是，现在我们看到所有的开源产品都是基础软件范畴，很多投资人看不懂这里面的好坏，不知道基础软件什么时候能变现，什么时候产生经济价值。所以大家一定不要盲目创业，一定要知道创业过程中的代价是什么。最重要的是，你要知道不是说在互联网随便做一个应用就是开源，而是你一定要解决基础软件层的痛点，这是关键中的关键。所以极狐平台是对所有人开放透明的，我们会让所有人看到、学会这种成功的商业模式。等到这代学生学成出师，中国的开源产业才能蓬勃发展。
主持人霍太稳：国家现在也非常重视开源事业。十四五规划里不仅提到了开源，还提到了建设数字中国。今天越来越多的企业也在开始推进数字化转型。这个过程中，开源在市场、商业和技术上都一定有着自己的角色。那么请大家谈一谈开源在企业数字化转型道路上具体发挥哪些作用，开源从业者又能创造怎样的价值？
Keith Chan：数字化转型涉及到的关键技术，包括云原生、AI、边缘计算等等都和开源脱不开关系。所以数字化转型一定要考虑开源、投入开源。
蒋涛：一个问题是，开源有很多选择，在 GitHub 上有 2 亿个项目，star 在 2000 以上的大概是 2.4 万个，所以选择很困难。如果说开源是数字化转型过程的发展核心，那么给 CEO 开技术思维课是当前最重要的事情。关键是让老板理解和重视：第一，安全问题；第二，效率问题，也就是怎样做选择的问题。
郭宇翔：这次疫情之后，大家对于数字经济、数字化转型的认知更进一步了。在数字化转型过程中，开源是非常重要的底座基础。对于企业来说，第一，要拥抱开源。第二，不止是拥抱开源，也可以参与到这个过程当中，特别是参与到极狐的生态里面。从企业侧来说，大家能够去做，而且也应该去做的。作为投资人，我们也愿意支持中国的开源创业者，同他们一道去探索这个路径，走过早期的艰难阶段，这是我们能做到的事情。
徐全利：从投资角度来看，最重要的是确定性。现在数字化大潮的趋势非常确定，方向很明确。数字化转型里又分为基础软件、应用软件，我们也感觉数字化的底座是要靠基础软件来支撑。基础软件产业的共识就是，开源的模式是最合理、最高效的，所以我们非常看好由数字化转型驱动的开源基础软件创业和投资的机会。
另外我们比较了中美的客户，发现客户的付费意愿差距很大。所以我鼓励中国的客户和决策者多用一下极狐 GitLab，你可以用免费版去体验，但真正能够帮助你解决产品迭代速度、增加收入的是它很强大的企业版，特别是有服务的高级版。不然大家都不花钱，都用免费版，你又请不起特别牛的开发人员，没有投入上的差异就没有结果上的差异。我们愿意投向极狐这种能够给客户带来长期真实价值的开源软件公司，这是我们希望能够为数字化转型做的一点贡献。
陈冉：首先，大家为什么要使用开源？使用开源是为了避免重复造轮子。但如果每个车子去用轮子，结果后面的厂商收不上钱，那我用什么动力造这个轮子？所以不管是参与开源还是使用开源的人们，一定要知道这个轮子的价值是什么，尊重这个轮子的知识产权，学会对这个轮子的知识付费。既然你觉得这个轮子好，你也得去适当给造轮子的人们提供一些支持，让这个轮子越造越好。
第二点，极狐签了很多客户，但最大的问题在于，客户说免费就非常好用了，那么用企业版干什么？所以从极狐的角度来说，我们愿意去趟一条路，去验证一个全新的商业模式。我们今天推出了很多的项目、基金，这些前期投入的过程，目的就是培育和教育市场，为我们的商业模式打好市场认知和成功的基础。
主持人霍太稳：其实开源里面非常重要的就是要建立生态。我们也是 OGA 会员，是中国开放原子开源基金会的银牌会员。我的同事问，我们对开源有什么贡献呢？其实贡献代码是一种贡献，写文章报道开源软件也是一种贡献。现在我们的教育产品极客时间上很多课程都是关于开源的，这也是一种贡献。
我觉得开源是包罗万象的，参与到开源里面、贡献代码、贡献文字，甚至付费使用它都是一种支持。当下是中国开源产业的一个非常好的时机，我相信会有很多人参与到开源的世界里面，包括极狐在内，很多公司也会变得越来越好。
最后祝贺极狐用一周年做出了别人要很多年才能做出的成绩，也要感谢线上线下各位大佬的支持，其实今天这场圆桌讨论也是在为开源的发展做贡献，谢谢大家。
腾讯回应裁员；小米辞退绩效考核分数低员工终审败诉；GitHub 频繁宕机原因：MySQL 负载过重 | Q资讯
微软、英伟达等多家企业源代码被偷，“带头大哥”居然是未成年人？
点个在看少个 bug 👇
相关内容
微信扫码咨询专知VIP会员