从一、二线城市回乡的网红，能否找到新的机会？
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从一、二线城市回流，尝试扎根家乡的这些主播，是否能找到新的机会？
钛媒体作者丨懂懂笔记
在流量匮乏的当下，大量博出位、秀下限的直播、短视频内容，似乎预示着直播、短视频行业的竞争加剧。而那位直播跳河的主播一句“火了就不用上班”，更道出了直播行业的浮躁与残酷。
“想红就得另类，但是太多网红用的怪招开始雷同，也就没有生命力了。”
入行已经两年的网红主播、短视频达人“小莘”告诉懂懂笔记，直播、短视频行业中，奇葩、另类的网红达人并不少，喝酒喝油、吃虫吃土、高空跑酷等等，都是为了流量不择手段。
特别的、个性的表达方式千千万，但是具有生命力、感染力的却并不多。而猪年春节后，她选择从杭州回到家乡，也发现周围一些主播朋友开始回到三、四线城市或是乡村，寻找与众不同的内容灵感。
从乡村、小镇走红的草根网红数量并不少，但是有些会被贴上恶俗的标签。那么从一、二线城市回流，尝试扎根家乡的这些主播，是否能找到新的机会？
家乡文化“打动”谁
“化州糖水，可以说是广东糖水的代表了。”
大年初三，刚回家过年没几天的小莘，打开手机，开启了自己新一年的“吃播”之旅。与过去不同的是，这次直播的地点，并不在装修精美的直播间，而是她的家乡——茂名化州的旧巷子里。
她告诉懂懂笔记，在任何一个直播平台、短视频平台，做吃播内容的网红数量都不少。因为在很多从业者看来，吃播没有什么技术含量和门槛，所以近几年直播美食文化的主播遍地开花。
“为搏眼球，有的是吃些奇奇怪怪的食物，有的索性在国外做吃播。”主播达人们为了流量，争取关注都费尽了心思，而她也一度想不出任何与众不同的吃播主题了。
这一次，吃播家乡成了小莘回乡过年时的小小尝试。但让她没想到的是，在直播、短视频中分享化州糖水的内容，却意外收获了不少打赏、点击，粉丝们的互动也十分积极。
“有人质疑我是女神变村姑，但更多人或是想回忆、或是想了解这种糖水文化。”她在互动、留言中经常要向粉丝一一解答化州糖水的种类，也让很多人了解了广东糖水并非“糖加上水”那么简单。
而同样趁着春节，小试直播家乡的短视频达人武森，也趁着大年初九这天不间断更新拜“天公”（闽南地区习俗）的热闹实况，小小地火了一把。
“我们这里说的‘天公’，指的就是‘玉帝’，传说他是初九生日，村里的庆祝活动很丰富。”在短视频平台、朋友圈上传了近十则内容之后，他收到了很多互动信息，有不少粉丝好奇地询问俗例、贡品的问题，更有居住在广深甚至上海的粉丝表示，想要到闽南乡下“放鞭炮”凑热闹。
武森告诉懂懂笔记，最近他一直寻思着，如何让自己做的视频内容更猎奇，更吸引眼球。却没想到，这次回家拍摄的看似平常的民俗活动，却为他吸引了超过几千位新的粉丝。
“早知道大家喜欢我就从大年三十开始拍村里的活动了，可以一直做到元宵节为止，闽南过节都好热闹的。”他笑着表示，以后要尝试多播一些家乡的民俗、文化活动，包括那些结婚、生子、祝寿，以及赶集、制作地方土特产等乡土气息的内容，让那些对乡土文化感兴趣的粉丝，或是身在异乡的游子们，也能感受那份参与感。
960万平方公里的辽阔土地上，每个地方都有不同的风俗民情、特色美食、文化底蕴。这也让一些一直在直播间里唱歌跳舞、展示才艺的网红主播，找到了“直播家乡”的灵感，这些乡土气息内容的独特性、新鲜感，让不少游子或者城市的年轻人，通过手机屏幕感受到了独特的文化。
“直播家乡”能够受到粉丝的欢迎，那么同质化竞争中的主播、网红们，又是否能以此获得新的发展机会？
网红变特产买手，乡村带货可行？
在中国互联网络信息中心发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，我国目前的网络直播用户规模达到4.25亿。更有数据称，国内短视频总月活跃用户已经破5亿。
而在中国互联网数据中心的另一份报告中，显示2018年国内网络主播的数量已经超过2000万人。
“排除头部账号的影响力因素，网红人均只有20名粉丝。”从事主播工作两年多的福建女孩儿李念告诉懂懂笔记，如果大家都是依靠粉丝、观众打赏为生，竞争激烈程度可想而知。
这也解释了为何有那么多“亡命”主播，愿意通过另类、危险的表演方式，博得尽可能多的关注。只有火了，才能获得平台的流量扶持，火了才能获更多打赏收入。
“这样的生活真的太累了，心理压力很大。”
李念并未考虑放弃主播这个职业，但是她决定放弃压力巨大的直播方式，在春节前回到了位于福建南平的武夷山老家。一开始，她想尝试一下直播家乡的乡土特产，包括制作的过程。在她看来，做直播不一定非要在一、二线城市，只要有4G网络在哪都可以照样直播。
虽然回到老家之后，脱离了公会、机构的“支持”，但生活成本却也因此降低了不少。感受到生活压力骤减之后，李念也多了不少想法和创意。
“我们家还有村里很多人是做茶叶生意的，武夷山的茶也很出名。”李念告诉懂懂笔记，在正月十五之后，她独自带上手机，直播了家乡茶山的各种风貌。
让她意想不到的是，本来只想向粉丝们分享武夷茶山的美景，介绍茶叶的生长环境、制作过程。却没想到吸引来好几单采购成品茶叶的需求。如今才二月份，就已经有粉丝联系她，要预订四月份才上市的春茶了，“过去靠打赏为生，现在成特产买手，这让我看到了新的机会。”
同样选择放弃一线生活，回到家乡小镇的，还有福建霞浦的“恬恬”与广东南澳的何珠，尽管这两位曾经同在一家公会的好友，目前直播的方式，家乡的环境各不相同，但“推广”的却是同一种家乡特产——紫菜。
“有人说我是微商，但我觉得这是买手行为。”
恬恬告诉懂懂笔记，通过“直播家乡”卖土特产，并不像微商那样是在朋友圈刷屏“扰民”，只是在直播上针对有特定需求的观众，介绍福建霞浦紫菜的养殖、制作过程，“不少顾客是福建老乡呢”。
“仅仅是一种特产的介绍，感觉粉丝们都是抱着猎奇心态围观。”何珠补充道，如果有观众、粉丝觉得自己家乡出品的紫菜品质可靠，想要购买，她自然不会谢绝，毕竟主播也是要维持生计的。
“虽然我们家里不做紫菜生意，但也是帮乡里乡亲做推广，至于未来有无新的变现可能，就再做做看看吧。”她笑着表示，如今规模化做买手电商，也是要“有证”的。
从秀场主播到特产买手，从打赏收入到卖货盈利，不少“直播家乡”的网红达人回到小镇，却意外找到了新的发力机会。除了不用在同行竞争中绞尽脑汁，家乡原有的文化更是拥有无尽的创意，这也让很多主播重新收获了一份惬意的生活。
有网友担心，“直播家乡”与曾经的土味恶俗会有很多重合，最后免不了吃土吃泥，或是搞一些寸头巷尾的恶作剧，返乡主播如何看待这个话题？
村里的“俗”，是民俗和风俗
“很多朋友觉得，回乡做短视频之后的我秒变‘翠花’了。”
去年的8月份，在上海感觉竞争压力巨大的网红主播张敏（化名），回到了老家江西崇义。酷爱时尚、美妆文化的她，也开始了“直播家乡”。
张敏告诉懂懂笔记，一提起乡村直播、乡土短视频内容，不少人都会往低俗、恶俗、恶搞内容上联想。东北“本山”风格的短视频内容，似乎也已经成了乡村泛娱乐的代表。
“俗是肯定要有的，但我的理解是接地气，是民俗，而并不非是要恶搞和恶俗。”张敏表示，回到县里看到人们的衣着、谈吐自然赶不上一线城市的时尚，而她为了直播梯田、农耕的景象，还会穿着雨鞋、围兜步行上山。
在屏幕上看，自己散发着一阵阵乡里乡气的感觉。但是张敏在介绍民俗活动、特色土产、传统文化时，却都是做足了大量功课和准备工作，讲求的是一丝不苟、一本正经。
“每次直播或发短视频之前，我都会上网查资料或请教家里的长辈。”即便是自己从小吃到大的家乡特产南酸枣糕，张敏也要仔细查看制作工艺、口感和功效等内容，以便给观众传达最准确的信息。
在她看来，“直播家乡”的俗，是民俗，而不是过去乡村直播、乡村短视频的那种恶俗恶搞。“寸头巷尾摔到河里，踩一脚牛粪，看多了也就审‘丑’疲劳了。”在重新开播的半年里，她另外注册的一个新账号目前已经累积了近10万粉丝，尤其在春节期间涨粉更是惊人。
这一数字，在直播行业中或许只是“小菜一碟”，但对于张敏来说，却都是喜爱赣州田园风光、崇义南酸枣糕、特色葛根粉丝等乡土文化的精准受众。最近，张敏身边的不少直播圈好友也在她的影响下，开始筹备“直播家乡”的计划。
“以赣州为例，每个县镇特产都不大相同，有南酸枣、脐橙、甜柚等等，自然风光也各具特色。”张敏告诉懂懂笔记，如果更多网红、达人都回到各自家乡，以生活生产、美景、文化、特产为主题，或许可以让自己的内容更加丰满，避免同质化的竞争。
4.25亿直播用户，5亿短视频用户，在泛娱乐行业集中爆发的这几年时间里，不少网红坐拥流量却难以变现，不少达人苦苦寻找内容的突破，为此愁眉不展。
或许“直播家乡”，能够让一部分主播在竞争的混沌中，找寻到与众不同的内容，并通过往买手、推广等方式转型，让精准用户的流量得以变现。
当唱歌跳舞、恶俗恶搞都江郎才尽时，原生的乡土文化似乎开始展现魅力，这种家乡的馈赠让很多主播在残酷竞争中看到了一丝机会。虽然家乡的乡土文化不一定都会成为网红的助力，但一些回归本色的乡土气息，或许会是这个行业重新焕发魅力的新机会。（本文仅代表作者观点）
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