首发 | 获近亿元B+轮融资，累计检测胚胎超180000个，这家公司如何挖掘千亿级生殖遗传市场？

图片来源：壹图网

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本篇是栏目的第24篇报道，enjoy~

创业邦获悉，中国生殖遗传一体化服务公司嘉宝仁和，已于近日完成近亿元的B+轮融资。此轮独家投资方为杏泽资本，浩悦资本继续担任独家财务顾问，资金将主要用于生殖遗传领域创新产品的研发和一体化服务平台的推广。本轮融资前，嘉宝仁和还公布过5轮融资，投资方包括高特佳投资、清控银杏、荷塘创投等。

 

嘉宝仁和成立于2011年，围绕辅助生殖夫妇、不孕不育患者、备孕人群，提供一站式解决方案，包括相关测序产品的临床转化和创新研发、非测序产品以及推进实施各类检测的本地化等。

 

杏泽资本创始合伙人刘文溢表示，“辅助生殖和NGS（高通量测序）是我们长期看好的赛道，嘉宝仁和是国内首个将NGS技术引入辅助生殖的公司，使用先进技术开拓日益增长的刚需市场，与我们的投资理念非常契合。”

 

浩悦资本创始人兼首席执行官刘浩表示，“中国辅助生殖市场目前尚有极大的未被满足的生殖需求，未来市场潜力巨大。嘉宝仁和创始人费嘉和公司管理团队多年以来一直致力于生殖遗传领域成果转化和技术创新，为广大不孕不育患者提供完备的一体化解决方案，在市场份额、胚胎数据库规模、罕见病诊断能力等多项维度上一直位居行业前列。随着生殖行业的高速发展，我们看好嘉宝将继续深耕辅助生殖市场，未来惠及更多有生育需求的家庭。”

 

目前为止，嘉宝仁和已累计检测胚胎样本超过180000个，其中作为临床刚需的PGT-M检测的受检样已超过43000例，可检测单基因病种超过510种，积累了丰富的单基因病S-PGD检测数据库。同时，公司PGT-A试剂盒早前已获得NMPA“创新医疗器械特别审批”，公司全资的嘉宝医学检验所于2019年拿到辅助生殖领域的首个CAP认证。在这一细分赛道，嘉宝仁和是如何深挖市场的？

 

抓住辅助生殖刚需，立足技术突破

 

嘉宝仁和创始人费嘉，曾就职于大型外资制药公司默沙东，从1996年便开始接触辅助生殖领域。他表示，多年来嘉宝仁和见证了中国辅助生殖市场的快速发展，也深刻感受到了行业对更好、更优质技术和服务的需求。

 

自2011年创业起，费嘉就将公司定位为产品型公司，而非销售型公司，这也使其关注如何创新。成立第二年，公司通过高通量测序在辅助生殖的应用，成功实现了从贸易型公司向科技型公司的转型。当时测序在临床上的应用还是蓝海，嘉宝仁和是国内首家将此技术应用于辅助生殖领域的公司。

 

通过NGS技术的应用，能够使PGD/PGS检测的准确率，从不到50%，提高到70%以上，是目前国际公认的辅助生殖领域极有前景的技术和应用，也将遗传和辅助生殖真正结合起来。

 

辅助生殖在国内属于刚需，且随着近年来不孕不育人群比例提升、生育年龄后移和居民经济水平提高等因素影响，辅助生殖行业迎来发展黄金期。据统计，中国试管婴儿年周期数现已超过90万个，此外，不孕不育患者的需求开始从“能生”过渡到“优生”。

 

这就促进了孕前筛查、不孕不育筛查、胚胎植入前遗传学筛查与诊断等创新技术的水平提升和广泛应用。抓住这一趋势，嘉宝仁和的业务开始在全国遍地开花。

 

切入辅助生殖中心，做高值“卖水人”

 

据数据显示，目前国内一线城市以外地区的PGD资质获批机构，仅占辅助生殖中心总数的12.8%，整体PGT检测周期数占总周期数的比例不足4%，相比美国平均约30%的渗透率仍有广阔的提升空间。

 

如何让业务落地呢？嘉宝仁和选择了联合辅助生殖中心，通过参与到后者的价值链中，建立稳固的合作关系。比如和临床客户共同推动科研成果转化，提供完整的产品销售、持续提升的技术体系、本地化技术支持、分层服务等多维度服务。

 

截至目前，嘉宝仁和的PGT系列产品，已经覆盖了中国大陆地区80%以上具有PGD资质的生殖医学中心。通过做高附加值的“卖水人”，嘉宝仁和降低了C端获客成本，也快速占据了市场份额。

 

从“能生”到“优生”，如何进一步挖掘生殖遗传市场？

 

据统计，目前中国每年的备孕人群已达到约6800万对，其中新生儿缺陷率高达5.6%。另据2018年国家卫健委发布的《全国出生缺陷综合防治方案》要求，“到2022年，孕前优生健康检查率达到80%“，可见未来优孕筛查的市场潜力巨大。

 

生殖遗传市场是千亿级规模，也吸引着创业者争相入场。产业链上游有药物研发的丽珠集团、仙琚药业，以及设备检测的嘉宝仁和、贝康医疗等，中游有好孕帮这样的互联网服务商，下游则有锦欣生殖这样的垂直机构，以及其他综合医疗服务机构。

 

目前来看，除了测序产品，嘉宝仁和还研发了辅助生殖领域的其他设备、耗材和管理软件。而在未来产品体系的建设上，嘉宝仁和表示，除了继续打磨传统品牌优势产品PGT检测之外，也会探索多样化的基因筛查和检测产品，进一步挖掘“优生”的市场空间，覆盖更广泛的备孕人群。对于在产业链做深耕的企业，市场会更加广阔。

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