罗永浩首次带货直播，PK 带货一姐薇娅

老罗首次带货直播，你愿意跟他交个朋友吗？

文 |  李振梁

头图来源 |  视觉中国

4月1日晚8点，罗永浩在抖音开始了他的首次带货直播。

罗永浩进军直播的消息传出，众多厂商纷纷找上门来求合作，包括小米、搜狗、飞利浦、吉列等一众知名品牌都成为老罗的“座上宾”。罗永浩的人气也十分爆棚，短短一周时间他的抖音账号就收获500万粉丝。为了吸引粉丝，老罗此前还预告，今晚（4月1日）直播室有大概70万的红包可以抢。

经历了牛博网、老罗英语、锤子手机、子弹短信、电子烟等一系列创业历程后，罗永浩一路兜兜转转，终于走上卖艺偿债之路。想要挣快钱，瞄上如日中天的带货直播也顺理成章。此前的预热视频中，有人问罗永浩：“是什么让你四十几度的温度里这么努力地工作？是爱吗？是责任吗？”老罗回答道：“是穷啊。”

当然，4月1日这么“吉利”的日子，自然不会是老罗一个人的舞台。今天晚上，带货一姐薇娅将在淘宝直播卖火箭，原价4500万，薇娅直播间立减500万，可谓噱头十足。

今晚究竟谁能拔得头筹呢？我们拭目以待。

跟往常的发布会不同，今天罗永浩的带货直播准时开场了，没有重新定义8点。虽然今天不是发布会，老罗还是过了一把发布会的瘾。他跟网友约定：“我们玩一个老梗，我从画面外像一个领袖缓缓地走进画面。”随后网友纷纷献上了一堆“NB”的回复。

今天跟他一块直播的，还有他的老朋友朱萧木，朱萧木是锤子科技0001号员工，曾任锤子科技产品副总裁。如果说老罗是逗哏，那么朱萧木就是捧哏。

但是老罗并不打算说相声，开场就说道：“想听相声的可以出去了，我们是来卖货的。”老罗依然搞笑，但不忘本业。

老罗提到产品质量和售后的问题，他说：“因为我们刚起步，还没有成立相关的团队，原则上我们只跟那些知名品牌合作，几乎不可能出问题。万一出问题了，你们也了解我，问问德国人就知道了。如果出问题了，我们会先行给你们解决，然后再去收拾他们（品牌商）。”

随后谈及“基本上不赚钱，交个朋友”，罗永浩说：“我们基本不赚你们（网友）什么钱，但我们是赚钱的。”他表示，整个直播室运转起来后，是老罗、网友、品牌商三方共赢的。

10分钟后，第一款产品登场了——小米巨能写中性笔，这支笔能写5万字，如果用这只笔画一条直线，能画1.6公里。一盒10根到手价只要9.99元，还包邮，老罗和朱萧木均说“十分超值”。

据老罗介绍，小米的这支笔本身不赚钱，在小米电商平台上起的是导流的作用。老罗直播间发布下单链接后，几秒库存已经清完了。朱萧木说：“这比做实业舒服多了。”

下一款产品是奈雪的茶。老罗介绍，奈雪的茶是中国茶饮品第一个独角兽。老罗的第一次吃播献给了奈雪的茶。在喝完茶饮之后，又上了几盘面包。

老罗说：“考虑到我们公司的福利，你需要七八杯，就跟他们说要二十杯，品牌商一般也不会说什么。不然大家都在喝，两个人没有很尴尬。”

朱萧木说：“我们之前已经找他们要了好几批了，每回都说彩排、彩排、彩排。”

这次老罗卖的产品是奈雪定制心意卡，原价100元，直播间下单88元。

值得注意的是，罗永浩直播间的人数比之前有所下降，此前在280万以上，现在掉到了275万。

第三款产品来自做小龙虾的信良记，是天猫、淘宝上的知名小龙虾品牌。今天主推的是麻辣小龙虾，是一种速冻食品，使用超低温的液氮锁鲜。但不巧的是，罗永浩对小龙虾过敏，于是就由朱萧木进行吃播。他在旁边吃另一盘信良记的水煮鱼，说是为了避免朱萧木一个人吃尴尬。

现在罗永浩直播间的观众已经掉到250万以下了，而隔壁薇娅的直播间观众已经到了400万以上。

罗永浩讲了一段速冻的历史后，直播间又掉了十多万粉丝，降到240万以下。在回归卖货主题后，粉丝又有所回升。

接下来是石头科技的一款扫地机器人T7，原价2899元，直播间价格2599元，还附赠一些小礼品，这是今晚的第一款科技产品。据朱萧木介绍，这款产品扫拖一体，吸力超强，号称新家用这款产品开荒也没有问题，并且算法十分精准，用激光头扫描过后可以记住你家长什么样。

现在罗永浩直播间的人数已经掉到220多万，看来第一次直播还是不太给力。整个直播过程也略显无聊。

接下来是恰恰小黄袋每日坚果、碧浪运动洗衣凝珠。

然后，小米旗舰机小米10登场了，这是目前最贵的产品。这款手机搭载骁龙865处理器，支持5G双模，并支持反向无线充电和 WiFi 6，后置主摄高达 1 亿像素。

让人惊喜的是，小米中国区总裁卢伟冰也来到现场。卢伟冰发了五十万的红包，卢伟冰以及卢伟冰的红包，提振了直播间的人数，从210万左右上升到260万以上。

罗永浩送卢伟冰走出画面

接下来节奏明显加快了，老罗说：“我们只是演员、艺人，得听导演的。”产品依次有安慕希牛奶、欧莱雅男士洁面冻、米家充电宝。这几个产品介绍十分迅速，老罗自我调侃说：“刚才太快了，好像我们急着挣钱一样。”

从极米投影仪的介绍开始，老罗找到了合适的节奏，总体上不疾不徐。但开始介绍钟薛高雪糕的时候，直播间粉丝首次掉到200万以下了。老罗也坦承，“我们毕竟是新人，没那么熟，虽然之前排练了几次。”

介绍极米投影仪的时候，罗永浩还不小心说了竞品的名字。罗永浩进行了道歉，还承诺下次直播的时候自己发10万块红包。

接下来是搜狗的AI录音笔。据老罗介绍，这款产品支持边录边转，结束成稿，1小时语音可以五分钟成稿，这对媒体从业人员是一款比较实用的产品。

搜狗创始人王小川也来到了现场。王小川表示，公司现在已经复工了，50%的人在公司办公。不过，王小川和老罗对话之时，直播间粉丝首次降到了150万以下，目前已经降到120万以下了。

接受采访时，被问及是否会像老罗一样试水直播，王小川表示，自己目前不会考虑，精力会主要放在公司的管理和经营上，直播带货未来会是搜狗销售的渠道之一，但不会大幅倾斜资源。

在王小川走出直播间之后，几个直播过的品牌又“回炉”了一下，因为没有给够足够的直播时间，包括洽洽、安慕希等品牌。

此后，老罗又介绍了金龙鱼食用油、飞利浦智能锁、联想口红移动电源等产品。但直播间的粉丝数却进一步下降，在100万出头晃动。

老罗的直播进入尾声了，直播间粉丝也下降到100万以下，在抖音直播小时榜的排名也下降到了第二。

当晚，罗永浩带货清单总计22件，主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。在介绍最后一款产品时，罗永浩为宣传剃须刀还刮去了胡子。

首次带货直播，老罗在节奏的把控上欠缺很多，内容略显无聊，人气上也输给了对台打擂的带货一姐薇娅，老罗也坦承这次直播有很多的瑕疵。虽然首秀不温不火，但老罗的带货能力还是很惊人，直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。

在直播的最后，老罗表示，近期将会采用周播的形式，然后过渡到一周两到三播，最后直到日播。

对于老罗这次直播，你给打几分呢？

附注：文中提到的直播间粉丝数，为文字直播时实时数据