2017年OPPO和VIVO的广告投放研究报告

“有OPPO的地方就有VIVO”这句话似乎成了一种不成文的定理。近日，这两家国民手机品牌纷纷发布新产品，从VIVO X9s和OPPO R11铺天盖地的广告中，我们听见这场没有硝烟的战争再次吹响了号角。

2017年上半年，OPPO和VIVO在互联网广告投放的关系上，始终保持在非常“暧昧”的阶段，你来我往相互纠缠。在走向相近的投放趋势中，这对势均力敌的对手在第二季度的投放力度均有所减少，而几乎在同时间，双方的宣传行为都受到了新产品发布的影响，投放规模从第三季度开始有了大幅上升。

艾瑞数据显示，在2017年上半年，OPPO和VIVO在投放端口的选择上基本相同，PC端和移动端都占到了整体投放份额的一半左右。但针对新产品的宣传，两家有着截然不同的选择。

OPPO R11和VIVO X9s是两家不久前发布的新产品，OPPO将对R11的宣传重心放在了PC端，而VIVO则将X9s的主战场放在了移动端。

在投放对象的选择上，双方都更加倾向于门户类和视频类的媒体，以贴片作为主要的广告形式进行产品展示。其次则分布在了微博、新闻和电商类的媒体上。

在共同投放的媒体中，OPPO R11更加倾向于网易、爱奇艺、手机之家等媒体，而在VIVO X9s的投放中，优酷、新浪微博、腾讯等媒体则占据了大部分份额。

除此之外，OPPO R11还选择了酷狗音乐、大众点评、美团等媒体做了大量投放，相应地，在VIVO的投放策略中额外包含了PCHOME、1号店和蜻蜓FM等媒体。

艾瑞数据显示，从2017年6月份开始，OPPO R11和VIVO X9s都有了信息流广告的投放行为，搜狐新闻、网易新闻、今日头条等新闻媒体的信息流频道都被选中，而在其中，新浪微博成为了双方的重点投放对象。

OPPO R11微博话题

 

VIVO X9s粉丝通&微博精选

 

在广告创意方面，OPPO和VIVO也是踩着“相爱相杀”的路线全速前进。新产品主打的都是前后2000万双摄的拍摄功能，在受众和定价都如此相近的情况下，师出同门的两者如何通过广告素材展现差异呢？

针对拍摄功能，VIVO主打的是柔光双摄和极致自拍。从去年底开始推出了“首席拍照官”的概念，今年的首席拍照官则由倪妮担当。官微形容这位代言人“她有高冷的女王范，有安然的校园风，也有特立独行的时尚格调；爱生活，爱自拍，时刻记录随性的自我。”也是和年轻的女性受众相匹配。

在视频中，广告以展现女性“自然、调皮、精致”的多面性为主要的表达方式，倪妮身体力行的上演了教科书级别的自拍范本，X9s则化身亲密的“随身记录者”，表达出“我喜欢你，在我眼里，你怎么样都美”的甜蜜情话。

此外，VIVO成功斥巨资从天猫手中拿下热门综艺《极限挑战》第三季的冠名，包括之前的《真正男子汉》、《快乐大本营》、《王牌对王牌》在内，VIVO用无孔不入的方式撑起了综艺冠名的半边天。

OPPO在宣传上走的是“明星轰炸”路线，一次性聚集了迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆、TFboys组合等8位当红的鲜肉花旦来共同宣传，这也算是国产手机中前所未有的代言阵容。同时还开售了巴萨限量版的R11，可谓是将不同领域下的受众一网打尽。

在拍摄功能上，R11主推 “会拍照的男朋友”的概念。关于男朋友的拍照技术，曾一度成为了网络上的热议话题，这个理念也引起了网友的共鸣。所以除了明星代言，在微博中还有很多网红、摄影师发布了R11的拍照功课，进行技术宣传。

另一方面，OPPO认为年轻人爱拍照也爱玩游戏。R11宣布和当下现象级的手游《王者荣耀》达成了技术合作，专项提升游戏体验，这也成为该产品的一个亮点。

来自OPPO官微

 

看完OPPO和VIVO对新产品的投放策略分析，对这两家同根不同源的老朋友的未来充满了好奇，也期待着双方在竞争中产出越来越好的产品。艾瑞将持续对大咖动态、现象级热点进行关注，以数据为基础带来科学、好玩的行业解读。

 

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