曾与马云、巴菲特、格林斯潘谈笑风生，他把海外知识带回国内，欲做知识界“小红书”

+

- 文丨小饭桌新媒体记者 徐传达 -

- 编辑丨何斌 -

去年11月的一天，孙思远无意中看到了一本将美国海豹突击队领导力法则运用到商业领导和管理的英文原版书。他觉得不错，就顺手写一篇这本书的解读文章，发在自己的新公众号上。

本是无心插柳，没想到的是，就是这一篇文章，在公众号0粉丝的情况下，居然有超过3万的阅读，还有不少人在后台留言问，书的中文版在哪里可以买到。

这让一直都在找创业方向的孙思远嗅到了一丝商机。首先，好内容大家都需要；其次，通过甄选好的内容进行拆解、导读，并引导到图书售卖、付费课程，这是个天然的商业模式。

尝到甜头之后，孙思远又继续做了十几本书的解读作为验证，效果都不错。今年年初，在得到真格基金徐小平老师的肯定后，孙思远正式决定下海创业：创办远读重洋，方向是精选海外优质内容，尤其是优质新书，并和出版社合作，进行海外版权引进、付费内容开发。

“传统外文图书的开发模式是，出版社担任从找书、谈版权、找译者，到校对、印刷、出版的整个流程。这样的弊端是，一方面找书耗时耗力，其次是译成中文后，推广也是难题。”孙思远告诉小饭桌，“首先，远读重洋通过与海外出版社合作、海外媒体书单、媒体资源等方式，更快获得海外新书、好书；其次，和国内出版社合作翻译出版新书后，通过开发围绕图书相关的付费内容，与图书进行相互导流、品牌曝光、利润分成。”

图书是个不错的品类，离钱近、商业化成熟、用户需求旺盛。围绕图书，国内已经有包括简化图书、拆解图书、社群共读等多种形式，形成包括十点读书、有书共读、熊猫看书等多个读书平台。孙思远则选择了外文新书作为切入口，在他看来，中文书被解读的比较多，但外文书籍，尤其是未被翻译的新书被解读的就较少，“用增量的内容去打存量的市场。”而孙思远的此前经历也给他带来了不可或缺的优势：曾担任新浪财经纽约站记者，采访过阿里巴巴马云、股神巴菲特、美联储主席格林斯潘、58同城姚劲波等。

▲ 孙思远与巴菲特

从内容付费的大视野来看，孙思远的入局并不早。2016年被认为是内容付费的元年，形成了喜马拉雅、得到、知乎和分答四大阵营，并出现了一批诸如蒙曼、李翔、武志红、万维钢、李笑来等一大批知识型网红。不过，在孙思远看来，优秀的内容和内容生产者依旧稀缺。

“定位很重要。可以拿今天的内容付费版图和电商作比较。”喜马拉雅已经拥有4亿用户、3000万日活，内容品类也更丰富，像淘宝模式；得到体量稍小，但内容更加精准，付费转化率高，更像天猫模式。孙思远将自己的远读重洋定位为“小红书”——专门做海外的知识海淘电商，找到国外好知识并带回国内。

目前，远读重洋付费项目已经在喜马拉雅上线，收费99元每年，两周时间获得超过20万付费用户。此前，项目已经拿到徐小平的种子轮融资。

◆ ◆ ◆

徐小平亲自“点拨”

远读重洋原本并不叫远读重洋。

2015年年底，孙思远看到了国内的创业热潮。于是从新浪财经纽约站辞职，回到了国内。苦于没有创业方向，孙思远首先去的是真格基金，担任公关副总监。为真格系被投公司提供品牌投后服务的同时，他也在寻找自己的创业方向。后来，在真格基金品牌团队的支持下，孙思远开始在内容领域进行尝试。

因为常年在国外，孙思远养成了读英文原版书的习惯。正如开头所述，孙思远接连解读了包括《极端领导力（Extreme Ownership）》、《设计你人生（Designing your Life）》、《巨人的工具（Tools of Titans）》等多本书籍，出版社、内容付费平台逐渐找上门来，商业模式验证成功。

不过，在公众号的名字上，孙思远和恩师徐小平却有些分歧。最开始，公众号名为“西经20度”，取东西半球分界线之意。

在徐小平看来，西经20度是个寓意不错的名字，但是对于读者而言体验并不好，“如果一个名字在手机输入的时候需要切换二次键盘的话，就不是一个好名字。”而“西经20度”，在手机输入时，输入“西经”时是中文键盘，之后需要切换为数字键盘才能输入“20”，最后还需要切换回文字键盘输入“度”，两回切换键盘的体验让徐小平觉得，用户体验并不好，不容易传播。

在经过长时间头脑风暴之后，徐小平突然灵机一动，“读书何必远渡重洋，不如远读重洋。”由此，远读重洋产生。今年3月，孙思远正式注册公司，5月完成账号转移，开始了内容付费创业的探索。

◆ ◆ ◆

定位海外内容提供商

做内容付费，内容生产占据首要位置。

首当其冲的是选书。选书最重要的是渠道，如何快速找到海外好书，这是团队的核心竞争力之一。“就好比做零售要有供应链一样。”

除了常见的《纽约时报》、《华尔街日报》等报纸的图书榜单、排行榜，远读重洋还会长期关注一些小众的、细分专业榜单，如商业书刊的专门榜单Axiom等。同时，远读重洋还和一些国外出版社合作，提前获知即将出版的新书。另外，孙思远的个人经验也帮助他不少，曾在美国读书、做过媒体人，不少同学和媒体朋友也会推荐一些小众但不错的图书。目前，远读重洋解读的图书围绕商业、科技、心理、教育、个人成长五个领域。

▲ 远读重洋与出版社共同引进的挪威畅销书《超级学霸》

其次是内容形态的转变。图书是印刷语言，而目前远读重洋上线的付费项目是音频（自然语言），如何将两者语音进行切换、保证品质也很重要。“自然语言和印刷语言是完全两套逻辑。”在孙思远看来，自然语言与印刷语言的区别在于：

一是交付形态。自然语言是线性的，有上句才有下句，不能跳跃。但印刷语言可以扫描式、跳跃式阅读。

二是对象感。音频节目中对象感很强，常使用的称呼是“你、我们”，有定制感；但图书对象感不强。

孙思远和他的远读重洋，在付费音频内容呈现上注重信息的包装和交付：一方面主题紧扣与人相关、对人有用的原则；另一方面，注重信息呈现时的密度，除了信息本身之外还加了不少串联、语气、布局，从而保证了内容的节奏。

▲ 孙思远的付费音频

图书只是第一步。未来，远读重洋还将不断扩充SKU。一方面，探索除了海外图书之外的，包括视频、音频、论文等多种内容；另一方面，除了英语语种外，探索包括德语、日语、韩语等多个语种的内容。

◆ ◆ ◆

知识付费是不是一门好生意？

在采访的最后，小饭桌还与孙思远一起探讨了知识付费的未来。

知识付费似乎自诞生起一直充满争议，割韭菜、收智商税的指责不断。不仅如此，包括罗永浩、Papi酱退出知识付费平台，也让知识付费蒙上阴影。另外，近日新世相推出的内容付费项目“新世相读书会”开播一周就传闻遭到得到的“定点式挖人”，一时间，知识付费领域的新贵与带头大哥之间的江湖恩怨闹得沸沸扬扬。

在孙思远看来，知识付费领域，生产者的角色越来越重要，“网红式的娱乐媒体逻辑并不太适合知识付费的逻辑。”在孙思远看来，不少知识付费频道越来越将重点放在了真正的知识生产者身上，比如大学教授、工艺从业者等。“未来的内容一定是走精品化路线的。”

“未来远读重洋也将孵化小IP，覆盖更多专业领域，成为各个领域的KOL。”孙思远这样展望未来。