A轮获5亿融资，特斯联卡位「智能物联网」新赛道做对了什么？

作为中国最大的城市级移动物联网平台公司，特斯联以独辟蹊径的“城市级移动物联网”战略，将物联网应用场景从客厅衍生到写字楼、商场、社区等建筑和城市的多维度场景中，开创了全新的获客模式。

文 | 希大

一则“A轮融资总额超5亿元人民币，创下国内移动物联网行业新纪录的消息”，再次将特斯联这家物联网平台公司推向公众焦点。

 

就在BAT以及Google、Apple、Amazon仍忙于抢占客厅和汽车等单一使用场景的时候，特斯联运用场景创新将物联网“战场”从客厅延伸至以建筑为基础节点打造的“智能物联网”新赛道上。

 

作为中国最大的城市级移动物联网平台公司，特斯联以独辟蹊径的“城市级移动物联网”战略，将物联网应用场景从客厅衍生到写字楼、商场、社区等建筑和城市的多维度场景中，开创了全新的获客模式，并获得了多家实力资本的认可与“护航”。

 

从互联网历史跨进物联网的未来

 

在竞争者众多的物联网市场中，为何独独特斯联能获得光大、IDG及中信等多家顶级机构的青睐与加持？

 

所谓做事要看趋势。企业发展亦然。

 

眼下，历经二十多年发展后的信息产业，正在谋求下一轮新变革。

 

身兼阿里巴巴参谋长与湖畔大学教育长的战略学专家曾鸣指出，互联网本质实际上就是互联网，云计算和大数据三个词，这也是互联网演化的三个阶段：互联网1.0 时代是PC有线互联网，主要通过电话、宽带有线联接。现在大众认知中热度较高的是互联网2.0，即无线互联网，随着苹果手机的发布以及WIFI、3G、4G等通讯网络的普及，沟通的重心从PC走向了智能手机。那么，互联网3.0时代是什么呢？其实就是一个或许已经被“炒烂了”的概念——物联网。

 

是的，物联网的概念并不新鲜，或许也不性感。但就物联网的本质和发展状况来说，认知才刚刚开始。而这一切仍得益于互联网的普及。

 

纵观互联网发展历史，实际上是一个物理世界逐步在线化的过程，而流量转移与技术变革的交汇点往往酝酿着庞大的平台型公司：纸面数据向机器转移和半导体技术的突破，成就了IBM这个互联网1.0时代的标杆；线下信息向线上转移和互联网技术的突破，则让Google成为了互联网2.0时代的巨头；而当下正火热的本地信息向云端转移和云存储技术的突破，让Amazon成为了从互联网2.0升维到互联网3.0的开端鼻祖。

 

眼下，随着物联网技术和人工智能技术的突破，物联网技术已经到了爆发的临界点，线下设备资产信息数据线上化也被视为不可逆的大趋势。也就是说，当下我们已经跨进了互联网3.0后时代，在这个知识分配为特征的时代，商业智能化和数据智能化也将成为引领商业变革的方向，而物联网也将成为盘活线下资产的有效杠杆。

 

任何一个大型技术革命前夕，其影响都可能会被低估。或许，正当你觉得还是概念的时候，它已经开始生根发芽，开始茁壮成长。正如当初一个毫不起眼的二维码，如今无论我们是听音乐、逛超市、看电影还是去买菜，似乎都已经离不开它；从地铁广告、火车票、飞机票、快餐店、电影院、电视屏幕甚至到厕所门上的小广告，似乎一夜之间二维码就渗透到人们生活的方方面面。

 

技术改变生活。正如当初那个小小的二维码一样，特斯联正在做的事情可能已经不知不觉的渗透并改变着我们的生活——每一楼宇系统的接入，都将成为一个节点，随着业务的迅速发展，一个个智慧的“未来建筑”不仅将形成一张庞大的网络，覆盖千万级人口，而且同时，随着每天与C端用户的高频互动形成的海量数据，这其中能爆发的能量将十分惊人。

 

毫无疑问，随着物联网技术的推进和普及，跨时代的变化已经悄然开始，我们也正经历着一场商业的大变革。可以预见的是，在即将到来的万物互联时代，必然将催生千亿级独角兽。而特斯联的诞生，可谓恰逢其时。

 

卡位物联网应用爆发时代

 

随着物联网相关的技术难题的解决与产业链和商业模式的不断完善，2017年被视为是“物联网商用元年”，众多物联网平台供应商开始涌入市场，想要在这个巨大的市场分得一杯羹。

 

那么问题来了：物联网时代什么样的场景才最值得切入？

 

一个行业共识是：连接并不是最终的目的，连接后的后续处理才是最终目的。然而，如何实现海量的人与数据同时互动仍然是物联网和AI技术要实现商业化落地的一大难题。这也是为何BAT和京东等一众互联网公司都在搭建自己的智能硬件平台，以期从智能穿戴设备、智能家居等不同方向切入市场，抢占物联网入口。

 

不过，在城市级物联网平台特斯联看来，在即将到来的互联网3.0后时代，线下资产信息线上化和智能化将成为下个10年互联网进程的核心，而物联网的应用也将打破单一使用场景的限制，成为盘活海量线下资产的重要工具。作为一个相对封闭场景的建筑与拥有最多维场景的城市，是人与设备互动频次最密集、获取海量数据的最佳场景，凭借多年以来对开发商和政府的深入理解，特斯联认为建筑管理和城市管理将是开拓物联网应用落地的最佳切入点。

 

由此，整体解决方案主要面向政府、开发商及物业管理公司的特斯联，通过创造一个新的获取客户场景，用创新的商业模式、前瞻的技术、开创出多维而丰富的线下场景以及流量入口。在项目落地并覆盖了大量的终端用户的同时，特斯联不仅可盘活数据资产，实现数据价值的深入挖掘和应用，而且也将为特斯联提供大数据分析为基础的新型管理与服务综合应用、形成完整的移动物联网商业生态闭环打下坚实的基础，从而能在物联网应用爆发时代来临时成功“卡位”。

 

可以说，此次特斯联获得由中国光大旗下基金与IDG资本、中信系产业资本以及其它战略投资人共同完成的5亿元A轮融资，在资本回归理性甚至有人说资本寒冬已到来的当下，充分反映了市场对特斯联商业模式及未来发展前景的认可。

 

“三大未来” 构建创新物联网生态平台

 

尽管此前尚未被大众所熟知，但特斯联这家成立于2015年的物联网公司，却是近年风头最盛的科技企业之一。直至今年两会前夕，有关“城市级移动物联网生态平台特斯联入股硅谷独角兽Mylio公司并在华共建合资企业”的消息，将特斯联及物联网这一战略性新兴科技产业推向了公众视野。

 

今年年初，随着业务快速发展，特斯联正式提出了“建筑生命体，城市进化论”的品牌主张，并宣布公司将同时布局未来建筑、未来城市和未来金融“三大未来”业务板块的战略发展路径。

 （图为特斯联副总裁谢超接受记者专访）

 

据特斯联副总裁谢超介绍，区别于BAT以及Google、Apple、Amazon等巨头在智能家居领域的广泛布局，凭借智能硬件、云服务和移动应用的技术核心，特斯联锁定以物联网为技术基础的“智能物联网”新赛道，以“未来”业务系列为基础，为多场景生活、办公和城市管理提供解决方案。

 

目前特斯联三大核心业务板块分别是：未来建筑、未来城市以及未来金融。在谢超看来，这三块业务之间的有机结合，就好比是协力打造的一个智能大脑：“未来建筑”打通城市各个基本建筑单元的连接，打造物联网核心节点，获取人、车、物、能源多场景、多维度数据，海量的数据形成了宝贵的数据资产；而“未来城市”则是基于未来建筑业务作为核心节点联结而成的一个更多维度的场景，从而实现更大范围、更大程度、更大规模的连接，以点带面打造城市级移动物联智能平台。诸如社区、学校、酒店、办公楼等，特斯联通过打通这些场景，并对每个场景进行改造，将这些数据连接在一起，构建城市级智能产品，为政府、企业、物业公司、C端用户等提供相应的解决方案，以及有价值的服务；而“未来金融”则通过技术手段，创造了金融资产，开发创新金融产品，一方面助力“未来建筑”及“未来城市”项目的快速落地和扩张，另外一方面开创新的变现场景，成为撬动物联网庞大应用市场的最佳杠杆。

 

此外，通过资源整合，目前特斯联已完成在移动物联网产业的全方位布局：通过收购翼虎能源，为核心业务板块—ABAS BI超级楼控业务领域新增了技术板块，获得了该领域绝对话语权；收购广州国宁畅停，深度布局智慧停车业务和华南市场；投资览源众创，打通智慧办公生态闭环；而投资Mylio China则旨在提升公司在人工智能技术的研究实力并获得海外发展渠道。

 

基于强大的产品研发能力和灵活的整体解决方案，在不到两年的时间里，特斯联已进入全国30个省区的70座城市，成功签约金额超十亿元，并完成了包括新北京中心，武汉绿地中心，郑州千玺大厦及重庆朝天门中心等诸多标杆项目外，特斯联也赢得了万达地产、绿地集团、阳光100、凯德置地、英利国际等一众挑剔而优质的客户认可以及上海、重庆、南京等多市、区政府机构的支持与助力。

 

目前，特斯联项目在7000多个社区、商业广场、办公楼宇、高端酒店等实现落地，覆盖线下入口超过6亿平方米，服务超千万人口畅享智慧生活。

 

全面拥抱AI 让未来成为现在

 

眼下，特斯联已形成从智能硬件单点突破到平台、系统及生态的全产业链闭环，成为中国规模最大、覆盖人口最广的城市级移动物联网生态平台。

 

那么，在获得5亿元A轮巨额投资后，特斯联下一步将怎么走？

 

“展望未来，全面拥抱AI。”在谢超看来，人工智能是特斯联的血液和基因，基于此，未来特斯联将在各个细分领域与最优秀的公司做技术对接以及整合，将最优秀的生物识别技术接入特斯联的平台，赋能给第三方，也形成1+1>2的优势，力求在技术升级、产品研发等各维度全方位提升竞争力，进一步拉开差距优势。

 

谢超表示，目前特斯联已经与Mylio、商汤、比特大陆等国内外顶级的人工智能领域企业及相关专家达成合作。

 

在应用场景方面，特斯联目前主要面向的是高端写字楼，高端酒店，商业综合体等，未来还将在医院、学校、工业园区等其他场景中落地，其与北大合作的“智慧校园”或将成为第一个样板项目。

 

试想，当特斯联的“大脑”和传感设备，全面融入建筑和城市时，通过一个真正以大数据为能量驱动的智慧平台，将形成一张由人连接建筑，建筑连接社区，社区连接城市，从而在更大范围内连接每一个用户生活之中的庞大网络。届时，特斯联将成为一艘城市生活的移动物联网航空母舰，一个科技、建筑、金融与人高度整合的资源综合体将诞生。

 

一个真正互联互通的智慧城市离我们已经不远了。万物互联从此指日可待。