1987年，有人用5000元就把无锡境外游客同比提升30%

来源：互联网考古学（ID：waitouyang）

作者：歪头羊（ID：yangwilliehit）

排版：妮子小菇凉

预算只有5000元！

假如你是1986年无锡市旅游局长

你能通过营销，将境外游客年同比提升30%么？

穿越回1986年，考古时任无锡旅游局长冯惠群如何创造营销奇迹

一、找对人

日本，欧美，东南亚各个客源国差异很大

日本是中国第一大客源国，占三分之一

日本同无锡距离近

而在改革开放之初，外国人认为中国非常落后

通常是青年男性，来中国“探险”

SO

营销目标就是

年轻日本男性

二、选对位

1985年，473位游客来到上海，选择周边城市一日游时，投无锡一票的仅有23人，而450人选择苏州

23:450

为什么游客都要去苏州？

因为《枫桥夜泊》这首诗，在日本小学课本里就有，人人都会背

甚至《枫桥夜泊》清朝时在日本就火了，清代大师俞樾在《新修寒山寺记》中说：“凡日本文墨之士咸造庐来见，见则往往言及寒山寺，且言其国三尺之童，无不能诵是诗者。”

时任无锡旅游局长冯惠群想

“唐代诗人张继的诗，距今都将近1300年了，日本人还记得

现在，唐诗不如音乐流行，那如果写一首日本人都喜欢的歌，也一定不亚于那首诗”

SO

营销的手段

不是广告轰炸，也不是名人代言

而是流行歌曲

三、说对话

当红明星肯定是请不起的

那就从“文艺”（便宜）的词曲作家入手

无锡旅游局长冯惠群瞄准了顶级词曲作家中山大三郎

中山大三郎之前也为邓丽君做了几首脍炙人口的歌曲

不仅水平高超而且对中国态度友好

中山大三郎还是多家电视台的主持人，自带流量

冯惠群局长花了5000块，邀请中山大三郎来无锡畅玩五天

吃了几顿无锡船菜，喝了几瓶二泉黄酒

临别时，冯惠群局长提了三个需求

第一、突出太湖

给游客营造一个有代入感的场景

（用过硬的核心产品吸引）

第二、歌词提到无锡三次

提升无锡的知名度，而且反复多次，容易让人有记忆

(契合3+Reach的概念)

第三、歌词要提示怎样从日本到达无锡

明确转化路径

（符合《引爆点》中附着力法则）

四、AB-test

中山大三郎回国后一个星期，一首为量身定制的《无锡旅情》出炉了

但在审歌时，中方有领导认为中国景需由中国曲风才相配

在双方观点相持不下的情况下，由领导做主，请中山大三郎先生采用江南曲调创作了另外一首歌，这就是《清名桥》

1986年7月2日，《无锡旅情》和《清名桥》两首歌曲发表会在日本东京召开

结果，《无锡旅情》一炮而红，但同时发表的《清名桥》却没能流行起来

“在那陌生的异国他乡，想起了你啊忍不住流泪……我已迈上了中国的旅程，从上海过苏州，坐上火车，驶向太湖畔，水乡无锡”

年轻的男歌手，歌颂爱情中迷茫的男青年的异国之旅

不仅旋律优美，故事也带给人无限遐想

1986年9月21日，ABC音乐出版公司将《无锡旅情》制成唱片

当天便创造了日本音乐作品首日发行1万张的最高记录

当年突破130万张，盛况堪比70年代的山口百惠

日本的六家电视台在黄金时段播放了半年

不久成功入选日本春晚NHK红白歌会，并获得金奖

尾形大作一炮而红

动听的无锡旅情，不仅带来了日本游客，还带来了日本投资

无锡成为了“日资高地”

到2016年底，日本在无锡投资的企业超过1200家，累计总投资额达138.4亿美元。索尼、松下、东芝等38家财富500强企业在无锡投资了88个项目，领先全国

当年，索尼公司总经理在来华投资之前问了一句话：

「是《无锡旅情》中的那个无锡吗？」

营销的第一重境界：达成数字

日本游客年同比增长30%

营销的第二重境界：构筑品牌

93年在日本的调查，通过歌曲知道无锡的占76%,想到无锡旅游的占43%

营销的第三重境界：塑造文化

以歌会友，以花传情

30年的营销，未来还能继续

而如今，有谁会做超过3年的营销呢？

如果觉得文章对你有所帮助，欢迎留言并且推荐给你的好友。

本文由互联网考古学（ID：waitouyang）发布，授权互联网早读课转载。内容仅代表作者独立观点，不代表早读课立场。如需转载，请联系原作者。

推荐阅读：

• App色情营销的背后真相

• iPhone上市这十年，口香糖销量下降了15%

• 十五年来，星巴克是如何让你欲罢不能？

• 小米为什么干不过OPPO和vivo？

• 星巴克，一家很有心机的内容营销公司

• 《人民的名义》背后的产品和营销套路

• 星巴克为何还在卖依云？

• 耐克和麦当劳等大品牌为何热衷造节？

• 为什么汽车越贵，贬值越快？

• 百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008

• 这7大用户痛点助你制造千万传播的营销事件