阿里为什么投资苏宁体育？你想知道的都在这里

来源：视觉中国

对于优酷来说，赛事版权究竟是要背的“锅”、还是好的资源入口？对于整个阿里体系来说，能解决赛事盈利的难题吗？

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文 |《中国企业家》记者  谢芸子

编辑 | 徐昙

 

世界杯刚刚结束，眼尖的媒体就发现了优酷上线了中超赛事。明了的人都知道，2017-2018年赛季的中超新媒体版权，是昔日苏宁体育13.5亿元重金从乐视体育处所得。而在早前，坊间就有传言，优酷将与苏宁体育手握的赛事版权进行打通。

 

7月19日，阿里巴巴集团正式对外宣布了完成对苏宁体育A轮战略投资。

 

数月前，腾讯《一线》就曾提前曝光过该笔融资，称该轮融资金额为6亿美金，由阿里巴巴、高盛领投。而在近期，又有大量媒体随后曝光了其余的参投名单。据《国际金融报》记者了解，其他投资者包括战略合作伙伴恒大、云锋基金、商汤科技，以及浙江省体育产业基金等。不过，具体投资金额、所占股份双方均未对外透露。

 

此外，阿里巴巴与苏宁还同时宣布，优酷将与苏宁体育旗下PP体育围绕体育内容展开深度合作，联合运营全新的“优酷体育”频道，共同推出优酷PP体育会员，并在品牌和服务等多个领域进行合作。

 

也就是说，优酷已与苏宁体育打通赛事版权，二者将共同推动会员付费，据悉，苏宁B轮融资也即将展开。

 

在世界杯刚刚结束之际，此举可谓阿里与苏宁体育憋出的一个“大招”。当然，优酷、PP体育都没有透露关于赛事版权的合作细节。

 

孙刘抗曹：势力范围的自然选择

 

在很多人看来，优酷与苏宁此举都是为了对抗腾讯体育，也是“势力范围”内可以预见的选择，毕竟苏宁与阿里关系匪浅，AT（阿里腾讯）之间的战争早已烧到了各行各业。

 

赛事版权市场本在中国本搅不起波澜，乐视体育高调进入后，头部赛事价格被炒出天价，在早前，腾讯与NBA的版权合作就已形成一定口碑。乐视体育倒下后，苏宁短期内便快速接手大量足球赛事，与腾讯体育各占山头，形成两大阵营。

 

2018年俄罗斯世界杯期间，优酷宣布从央视手中获得新媒体合作转播权，外界曾传，优酷为拿下本次世界杯，投入16亿元。从某种程度上来说，这样的强势进入打破了苏宁体育与腾讯体育的双寡头局面。

 

从阿里文娱集团轮值总裁杨伟东提供的数据来看，优酷在世界杯的表现是出色的。2018年5月，优酷正式宣布成为2018年世界杯央视指定新媒体官方合作伙伴，据了解，6月15日-7月15日期间，在优酷看世界杯的用户累计超过1.8亿。

 

世界杯对于优酷、对于阿里巴巴来说是全面进入体育产业的起点，对于整个行业来说，这也教育了市场，使得球迷观赛时多了视频方面的渠道。就在不久前，苏宁体育还宣布与咪咕达成合作，也就是说，苏宁体育的优质内容将出现在两大平台上，“至少对于下赛季在哪看球的讨论，不再是一句空话”。

 

打破局面是好事，但实际上，包括优酷在内的整个阿里巴巴体系，在体育赛事运营方面的经验都近乎空白。

 

世界杯后，优酷肯定能获得一批新的用户。尤其是在大屏端，广电独占央视世界杯渠道，那些电视盒子、IPTV的用户都遭遇看球难的问题，优酷的投屏功能就是他们的救星。但毕竟世界杯是硬通货，只要没有出现致命的掉线卡顿问题，总能得到一批支持者。但要说本届世界杯的表现，优酷只能说中规中矩。

 

体育大生意创始人李涛对《中国企业家》分析，优酷与苏宁的结合的确使目前的体育版权市场形成了类似“孙刘抗曹”的局面。“优酷有不错的人气，但是体育资源缺乏；苏宁拥有资源，但需要用更多的渠道消化内容”。

 

换言之，苏宁体育与优酷的结合各取所需，如果后续优酷真的可以嵌入PP体育的赛事版权，自然是一笔财富，当然，这笔“财富”阿里系用约6亿美金的投资换来。

 

纵使在发布会上，苏宁体育集团副总裁米昕不止一次表示，与阿里的合作不仅限于赛事内容上的运营，但对于体育平台而言，赛事版权是最核心的资源，究竟未来市场会有怎样的走势，还需要持续的观察。

 

“曲线”分销：苏宁的锅，阿里主动背？

 

实际上对于这笔战略投资，业内部分认识持悲观态度。

 

《中国企业家》杂志记者采访时发现，更多人认为，本次战略合作是变相的版权分销。某位不愿意透露姓名的人士告诉记者：“只是换了一个说法，不是直接分销买进版权，而是更大规模的战略投资，当然，这笔钱具体怎么分配，哪些是股份、哪些是版权费用我们不得而知。”

 

李涛一定程度上赞同了这个说法，“优酷的用户量、双方的广告分成对于苏宁体育的确是锦上添花，但分担版权的硬成本可能才是苏宁最主要考虑的因素”。

 

一直以来，我国体育版权市场都有盈利难题。罗兰贝格高级合伙人任国强就直接指出，体育赛事一直以来都是“叫好不叫座”。

 

在体育产业生态圈创始人郭阳看来，无论是与优酷还是咪咕合作，对于苏宁体育而言，都是从C端向B端的进一步试水。

 

国外的赛事版权之所以能够盈利，主要依靠的还是用户付费，而国内的运营平台，还是以广告营收为主，还是以前央视的那套逻辑。

 

公开数据显示，ESPN 2017年的付费用户在8722万，而腾讯视频最新公布的付费用户数在6259万，且腾讯视频是综合平台，而ESPN仅为体育媒体。国内的赛事版权费用本就虚高，也就是说在这样的情况下，想要寄希望于C端付费，绝对打不平高昂的版权费用。

 

在这样的情况下，苏宁旗下的PP体育又没有那么大的流量入口，用户付费、广告招商更难，而这或也是本次优酷与PP体育版权打通的原因。

 

那么对于优酷来说，赛事版权究竟是要背的“锅”、还是好的资源入口？对于整个阿里体系来说，能解决赛事盈利的难题吗？

 

实际上相较于优酷，业内更担心PP体育的命运。某业内从业者就告诉《中国企业家》杂志，“PP视频此前的赛事运营能力并不能被行业完全接受，之前卡顿比较严重，也没有表现出来明显比乐视强的地方。那么在这种情况下，大家会担心优酷的流量会把PP视频的盘子给抢走，毕竟优酷在行业中的地位是有口皆碑的，PP等同于在拿自己的核心资源换钱。”

 

这样的担忧并非空悬来风，毕竟有之前“土豆”的前车之鉴，当然土豆是合并，而本次阿里与苏宁体育，只是战略合作。

 

但本次苏宁所得的6亿美金又能坚持多久呢？众所周知，苏宁体育拿下中超2017-2018新媒体转播权就花费了13.5亿元，英超2019-2022赛季花费7.21亿美元。目前来看，苏宁体育希望能够深耕体育版权、尤其是足球赛事，那么在赛季到期之后呢？

 

此外，有媒体人告诉《中国企业家》记者，苏宁体育与腾讯体育同时瞄准了NBA 2020年之后的赛事版权。目前来看，NBA与腾讯体育的合作相当愉快。实际上NBA在选择版权合作方之时，除了金额、更看重服务与口碑，而这也是腾讯续签NBA的优势，但在之后，腾讯体育与优酷苏宁、甚至是有百度背景的爱奇艺，是否会就NBA打起价格争夺战，现在还不得而知。

 

目前来看，阿里与苏宁体育越走越近已是必然，优酷与苏宁体育两个团队也需要一定程度的磨合，当然，两大团队磨合总会产生一定问题。实际上，现阶段优酷与苏宁体育更多是“嵌入式”的合作，而这对苏宁体育也是有优势的，毕竟优酷与咪咕，都还未来得及建立完善的运营团队。

 

但阿里巴巴布局体育产业的决心是肯定的，阿里投资俱乐部、阿里体育在线下也有场馆的积累。而作为中国最大的电商巨头，阿里巴巴一直希望能够借助体育内容拉动线上零售，但这个生意连亚马逊都还没有走通，阿里能否帮助体育产业找到真正的出路，还需要时间给出答案。

值班编辑：武昭含

审校：高欢欢