精明的苹果为什么发布了两款不赚钱的服务？

2019 年 9 月 11 日 极客公园

这些产品很多单独拎出来都不堪一击，但它们集合在一起，却构成了苹果最深的护城河。

经过 6 个月的等待，苹果终于揭开了 Apple TV+ 和 Apple Arcade 的神秘面纱。

其中 Apple Arcade 游戏订阅服务将于下周 9 月 19 日正式上线，TV+ 则稍晚一些，需要等到 11 月 1 日才正式上线。不同于 Apple Music 和 News+ 9.99 美元一个月的价格，TV+ 和 Arcade 在定价上打了对折，仅为 4.99 美元一个月。

随着它们的正式发布，苹果完成了旗下「服务版图」的究极进化，开始等待市场的检验。

100 个独占游戏

发布会上，苹果拉来了传统游戏大厂科纳美、《怪物猎人》系列开发商卡普空和著名独立游戏发行商 Annapurna Interactive 为自己站台。

这三家公司在舞台上分别演示了自己专门为 Apple Arcade 开发的游戏。场面虽然无法和 3 年前 iPhone 7 发布会上宫本茂亲自上台演示《超级马里奥：酷跑》相提并论，但能够获得众多游戏大厂的支持，意味着 Apple Arcade 能有一个好的开始。

会后的新闻稿里，苹果又列举了 15 个即将随 Apple Arcade 一同上线的新的独占游戏，其中不乏来自育碧、万达南梦宫、世嘉、史克威尔艾尼克斯等知名游戏公司的作品。

Apple Arcade 首批上线游戏之一 | Apple

对苹果这样一家现金储备多到「富可敌国」的公司来说，拉几家游戏公司入伙不是难事。此前据 Cult of Mac 报道，苹果在 Apple Arcade 项目上投入了 5 亿美元作为保底收入，保证首批参与项目的游戏开发商能获得足够的分成收入，也相当于用另一种方式买下了游戏的独占权。

每个月收 5 美元的商业模式，并没有太多「赚头」。理想状态下，即使 Apple Arcade 顺利达到千万级别的订阅量，它每个季度能给苹果带来的收入也仅仅是 1-2 亿美元的级别。相比苹果一个季度 100 多亿的服务收入，这点收入并不算多。

所以「独占」对苹果来说非常重要，苹果不是准备靠 Apple Arcade 赚钱，它需要通过 Apple Arcade，使用户喜欢上某个游戏，给用户一个留在苹果生态圈的理由。Apple Arcade 更多扮演了一个「稳定剂」的角色，帮助苹果留住更多用户。

Apple Arcade 面临的最大矛盾在于，质量高的、已经足够成熟的完整作品，不需要上 Apple Arcade 就能卖得出去。比如和苹果一直关系密切的陈星汉，他的《光·遇》完全有条件登陆 Arcade，但对自己的作品有信心的陈星汉选择独立发行，保证自己作品可以被各个平台的更多玩家玩到。这导致 Apple Arcade 上的游戏数量或许够多，但质量不一定是顶级的。

单就演示内容来说，发布会上公布的三个游戏并没有什么亮眼之处，玩法上也缺乏新意，甚至给人一种「赶工」出来的感觉。这给 Apple Arcade 未来的命运增加了几分不确定性。

免费送的 TV+

3 月苹果公布的四项新服务里，TV+ 无疑是受关注程度最高的一个。

它标志着苹果正式杀入美国的视频流媒体乱战，与众多竞争对手贴身作战。其中包括 Netflix 这样拥有亿级订阅用户的流媒体领军者，也包括迪士尼、AT&T 这样的传统影视版权发行巨头。

Apple TV+ | Apple

苹果一口气公布了 14 部原创内容，其中包括「海王」Jason Momoa 主演的奇幻剧《看见》（See），以及 Jennifer Aniston 主演的《晨间秀》（The Morning Show）。这些内容都具备相当的话题性，但从数量上说，这 14 部原创内容显然无法与 Netflix 或亚马逊成千上万部的内容库相提并论。这 14 部原创内容远不足以让苹果在视频流媒体的战场上站稳脚跟。

作为一个视频流媒体服务，Apple TV+ 4.99 美元的价格并不算贵，但想要用户仅仅为这点原创内容就付钱订阅仍非常困难。发布会上，库克宣布，从 9 月 10 日开始，凡购买任何新 iPhone、iPad、Apple TV、Mac 或 iPod touch 的用户，都可以获赠一整年的 Apple TV+ 订阅。即使你只是买一个 150 美元的 Apple TV，也可以获赠价值 60 美元的全年 TV+。

从这个角度看，TV+ 的目标并不是要战胜 Netflix、亚马逊或迪士尼，苹果要面对的是在过去一年里业绩下滑的自己。

完整的苹果体验

在这场发布会上，我们能看到不少苹果「滞后」的地方。

硬件上，iPhone 11 Pro 上了广角三摄，终于标配了 18W 快充头……然而这些功能是安卓旗舰早就玩剩下的。软件服务上，Apple Arcade 在游戏品质上前途未卜，Apple TV+ 在内容数量上仍无法与主流平台相提并论。

这些产品中，很多单独拎出来都不堪一击，但它们集合在一起，却构成了苹果最深的护城河。当你用着最新的 iPhone，复制一句话可以在 iPad 上直接粘贴，可以直接向另一个苹果设备定向 AirDrop 文件。工作之余，你用 Apple Watch 记录健身，同时戴着 AirPods 听 Apple Music，和朋友互发 iMessage，追了 TV+ 上的一部剧，玩了 Arcade 上的两个游戏，然后还用 Apple Card 刷卡时，你才发现自己早已深陷在苹果的「围城」里无法逃离。

这就是为什么在 TV+ 和 Arcade 这两个服务上，苹果即使牺牲内容的数量和质量也要追求「独占」，它的根本目的并非靠这些服务创收，而是要不断增加自身生态的粘性。当智能手机的发展走向终点，越来越同质化，这些服务就会成为用户继续选择 iPhone 的理由。

头图来源：Apple

责任编辑：宋德胜