家储之热：能源凛冬下的「雪中送炭」

着眼全球能源安全问题，家庭储能和能源管理行业风起云涌。

文 |   江倩君

封面来源 | 视觉中国

欧洲人“买爆电热毯”成为今年三季度末最有话题性的事件之一。一边是网友们对“中国制造”走出国门的戏谑——秋衣秋裤也应作为“过冬文化”向西方输出，另一方面则是揭开全球能源危机的冰山一角。这个话题背后，或能从中窥探出人们对清洁能源的急切需求，以及全球电力基础设施普惠供给等问题。

欧洲大陆当前面临的能源问题尤为严重。欧洲的三大传统能源消费占比为70.7%，其中石油占比33.5%、天然气占比25%、煤炭占比12.2%。从结构来看，欧洲对传统能源依赖程度较高。

把目光转向美洲，这片土地上也存在着同样的隐忧。美国是全球第二大能源消费国，石油、天然气和煤炭等能源消费上，对能源进口的依存度较高，并且存在较为严重的电力基础设施老旧问题。美国70%的输电网络已进入使用年限末期或超过使用年限，在极端天气下经常出现停电的情况。根据美国能源情报署（U.S. Energy Information Administration）的报告显示，美国消费者所面临的年均停电时间高达8小时，是发达国家中停电时间最长的，并且有20%的家庭常备燃油发电机以避免停电所带来的正常生活中断。可以预测，欧洲的“电热毯抢购热”也可能将是部分美国人民面临的难题。

在局部战争与动荡国际形势下，全球能源危机正持续蔓延。除了电热毯之外，欧美人为了应对不稳定的电力供给和高昂的能源成本，还在抢购的商品便是家庭储能产品。

能源荒、高电价下，

海外家庭储能供不应求

在能源危机、输电基础设施老旧问题下，消费者陆续转向家庭储能产品。

家庭储能(或户用储能)，可理解为家庭场景下的微型储能电站。从供电模式来看，传统电力系统为“集中式供能”，而家用储能设备提供的则是“分布式供能”的新思路，为应急、户外等场景，及利用峰谷电价差节省电费的需求提供解决方案。

在家庭用电低谷时间，设备中的电池组处于充电模式，以备断电或用电高峰期使用，运行状态也不受城市供电压力影响。不同于海外家庭常见的燃油发电机，家用储能设备以三元固态锂电池或磷酸铁锂电池为电能来源，搭配太阳能板等光伏系统使用。除了可以作为应急电源使用之外，家庭储能系统也因为能够均衡用电负荷，从而可以节省家庭电力开支。无论从使用成本的经济效益角度考虑，还是从使用安全性、电源供给稳定性来看，家用储能设备均具备优势。

据东北证券测算，2015-2020 年全球家用储能电池系统每年新增装机量从 242 MW 增长至 1273 MW，年复合增长率达 39.3%。整体来看，全球家用储能渗透率仅1.3%左右，市场刚刚起步远未饱和。预计2022-2024年全球家用储能系统出货量分别为 11.2/15.6/21.5 GWh，4年年复合增长率约 49%。

然而，海外市场正被有着传统光伏屋顶安装渠道的海外光伏厂商及集成商垄断。以美国市场为例，特斯拉、Enphase、SolarEdge等5家企业占据了95%的家庭储能市场份额。在欧洲，Sonnen等5家家庭储能企业占据了80%的市场份额。

汽车巨头特斯拉尽管多以新能源汽车及创始人自带的话题性得到关注，但其实，特斯拉的储能解决方案、以及家庭储能设备Powerwall同样表现不俗，并且在2021年为特斯拉带来了近30亿美元的收入。截至2021年11月底，Powerwall已实现了25万台的安装。但由于其交付周期往往需要超过一年，时间较长，特斯拉的Powerwall产品及解决方案的供应链承载，似乎难以满足需求侧持续而高速的增长。

而另一美国储能巨头Enphase Energy则以太阳能逆变器起家。作为全球头部微型逆变器制造商，公司去年交付共251兆瓦时（MWH）的电池储能系统，同比增长351％。正向的反馈表达出市场对其电池储能系统的认可。目前，Enphase Energy推出的产品供不应求，终端消费者自下单到安装完毕的“等待期”长达数月。而身陷能源危机的欧洲困境更甚，Sonnen、E3DC、SENEC等储能巨头的交付期已经排到半年以上。

供需关系不匹配的背后，指向的是以渠道商为产品销售和服务模式下、集中度过高的问题。传统家庭储能产品过去比较依赖当地政府在市场准入、税收等诸多方面的扶持，太阳能屋顶安装又是家庭储能场景中基础建设较为重要的一部分，需要专业且经验丰富的安装团队。而由于海外市场的人力成本较高，这便成为了家庭储能设备交付过程中制约提质、提速的环节。

群雄逐鹿，

中国厂商加入海外家储市场争夺

除了渠道垄断带来的安装交付瓶颈、人工成本高昂等问题之外，传统家庭储能解决方案还存在安装过程审批复杂、升级迭代慢、智能化程度不高等痛点。于是，不少来自中国的企业尝试带来差异化的解决方案。

成立于2009年的「 派能科技 」是国内较早实现锂电池储能系统商用的厂家之一，其储能系统可应用于高压储能、家庭储能、通信备电等多个场景，在全球市场中有较高品牌影响力及产品竞争力，于2020年在科创板上市。派能与海外多家知名大型集成商建立稳定的合作关系，如欧洲头部储能系统集成商Sonnen、英国领先的光伏产品提供商Segen等，产品销售渠道稳定。

以光伏逆变器起家、深耕欧洲市场的「 固德威 」目前也提供分布式储能整体解决方案，以为“储能逆变器+电池”的组合，提供多款储能逆变器和电池产品，功率覆盖范围为3-10KW。今年6月，「固德威」通过募资进行产能扩张，将扩充并网/储能逆变器及储能电池产能，加速拓展储能与系统业务。与固德威在储能领域布局类似的，还有阳光电源、 古瑞瓦特 、德业等光伏逆变器巨头。

然而，若持续以储能部件供应商角色进入海外家庭储能赛道，国内的储能供应商将面临受制于当地集成商的隐忧。由于难以直接触达终端消费者，“品牌力”更无从说起。

而自从在电力供应这件事情上“自给自足”下定决心后，欧美消费者想要的远不止于此。在消费者与电能之间，还存在集成商、安装商。他们更希望摆脱当中的掣肘，提高自身对家庭电力供给与储能调配的自主灵活性。根据Solar Reviews数据，8KW的光伏+10-20KWh储能系统便可满足大部分欧美家庭的电力使用需求。

不少欧美国家的能源补贴政策备受争议、甚至大幅削减。同时，FIT政策到期后，光伏上网的电价持续走低，正进一步减弱当地消费者对传统并网式光伏系统和储能的信心。更独立自主的、能实现“自发自用”的离网式家庭储能系统或许是未来发展的趋势。

离网式家庭储能系统不需要审批，设备安装简单甚至不需要安装，因此可以绕过传统的太阳能安装商渠道，直接销售给终端消费者。以智能化为核心竞争力的「Zendure征拓」正以此为商业模式，进入海外市场。

今年9月29日，「Zendure征拓」在全球知名科技众筹平台Kickstarter上发布的SuperBase V“即插即用式”全屋智能家庭储能系统，上线5小时后便获得超过了100万美元众筹金额，创造了该公司历史上“众筹最快超100万美元”的记录。目前这个数字仍在攀升。

「Zendure征拓」近日推出的“即插即用式”全屋智能家庭储能系统SuperBase V

据「Zendure征拓」（广州疆海科技有限公司下的储能品牌）创始人刘兵斌，这次众筹还创造了Kickstarter历史上最高的客单价，“平均高达5000美元，甚至有多个客户支付了3.7万美元购买了其‘全屋智能储能套装‘，这几乎是国外一台豪华汽车的价格”。

刘兵斌指出，本次众筹成绩火爆有以下几个原因。首先，SuperBase V家庭储能系统扭转了传统工程类家庭储能的产品形态，以模块化、免安装设计等方式，提供了6.4度到64度储能主机和扩展电池包方案，解决了现在消费者“找不到安装团队”的痛点。另外，这次一起发布的还有智能插座、智能配电箱、电动汽车充电器等全屋智能能源管理产品，为消费者提供了高性价比的完整解决方案。其次，是踩中了欧洲地区家庭当前能源需求痛点。同时，品牌力的沉淀也得以体现——经过过去几年，SuperTank、SuperBase Pro等系列产品的渗透，「Zendure征拓」在欧美已累积几十万用户。

据悉，「Zendure征拓」近期已完成近亿元的Pre-A、A轮和A+轮融资，而A++轮融资也在进行当中。

从储能硬件到智慧能源管理系统

若家庭储能赛道的新进玩家缺乏对家庭全场景智能解决方案的考量，或难以在长坡厚雪的储能赛道走得更远。在这方面，国外系统集成商已经走在了前面。

特斯拉收购SolarCity后进军太阳能屋顶，进而推出全屋储能系统，配套的PowerWall手机软件也能够对全屋电能消耗作出管理。

而Enphase Energy也同样实现了硬件、软件一体化，用户可以从Enphase 手机软件上监测家庭的太阳能发电、能源储存和使用情况，其云端的监控系统可以进行固件、软件升级。

而「Zendure征拓」当前提供的SuperBase V系统，与欧美传统储能厂商相比，增加了智能插座功能，并已兼容亚马逊Alexa、谷歌Home等智能家居系统，还将持续推出更多传感器并提供全屋的智能能源管理优化。

“不要小看智能插座这个小产品，在智能家庭储能系统中，它的用途可大了。”刘兵斌在分享一个经典的客户案例时说道。「Zendure征拓」团队在服务非洲的用户时，发现当地用户需要空调开关与家庭储能关联。如果储能设备中的电量低于50%，他们希望系统自动关掉空调，以确保在晚上有电灯可用，因为照明比空调对于他们来说更为重要。而传统智能家居系统中的智能插座，由于未与储能系统打通，无法实现基于家庭储能总量的动态变化而启动、关闭某个家电。

类似的产品还有温湿度传感器，用户可自主设置室内温度的阈值——即当达到特定温度时，空调 相连 的智能插座即可断电，在保证室内一定程度下舒适度的同时，也能尽可能降低家庭能耗。对于电力供应不稳定、匮乏或电价昂贵的地区，储能设备中有限的能源分配需要得到最大程度、最高效率的使用。而这样的解决方式也尽可能降低设备的空置率，可以带来比较高的实际使用度。

这个需求对于今天的欧美用户来说，同样显著。刘兵斌提到，本次Kickstarter众筹活动中的付费用户对智能化需求的占比非常高，“很多人甚至提出了更多智能化的需求，比如对苹果HomeKit系统、Home Assistant系统的支持等”。

搭配智能配电盒、智能电枪、能源检测软件等设备，「Zendure征拓」用户可在手机App上实现对家庭储能系统的动态调整

搭配智能插座、温湿传感器、智能配电盒、智能电枪、能源检测软件与智能终端，「Zendure征拓」用户可根据自身用电需求在手机App上实现对家庭储能系统的即时性、动态性调整。在这一布局下，家庭储能设备将从“应急型”“补给型”产品，往“家庭储能物联网生态系统”迈进。

在全球能源危机的背景下，家庭储能行业迎来上扬。在万物互联的大趋势下，家用储能必然不是“孤立”的，智慧能源管理生态系统将是家用储能设备企业的必修课。这也对家庭储能企业提出来更高的要求——不光要能够自己研发BMS、逆变器等核心硬件，还需要精通智能家居物联网系统的搭建，更需要建立起全球2C端的市场、销售、客服和运营体系。

“谁能占领先机，谁就能抢得未来最有利的竞争位置”，刘兵斌说道。