抖音带货流水一个亿！普通人如何玩转抖音电商？

互联网有一句话叫：“用户在哪里，营销就在哪里。”

抖音已拥有3.2亿日活跃用户，这个数据还在迅速的增长之中，流量暂且看不到天花板；罗胖曾经说，互联网时代一切的争夺，归根到底都是用户时间的争夺。当这几亿最具有消费力和未来话语权的年轻人，每天消耗几个小时在短视频和直播的时候，如果你的产品和服务还不能切入这几个领域，毫无疑问，你已经被边缘化了。

继IP、流量之后，能否「带货」成为衡量明星、网红价值的重要指标。毕竟能够变现的流量，才更有存在价值。

你手机上的抖音APP是用来干嘛的？

 

除了单纯地娱乐外，相信现在有越来越多的人，开始把抖音作为赚钱的一种方式。

 

去年，抖音电商开通橱窗还要求账号粉丝数得超过3000，并发布10个视频以上。到如今，已经完全取消橱窗门槛，实名认证后零粉丝账号也能开通商品分享功能。

          

可以看出，抖音从商业化以来，带货的门槛是一降再降。

 

如果你对抖音电商比较了解的话，或许知道在半年前，日佣金达到3万的抖音带货账号，就能上抖音电商达人榜Top 20。但从今年9月开始，日佣金50万以上的才能勉强进Top 20。

这也从数据上表明，通过抖音短视频种草后转化成交的买家越来越多。

 

不管是天生自带流量的明星，还是像李佳琦这样粉丝上千万的高热度抖音红人，他们在抖音能实现超千万的带货额，还可以看作理所当然。

 

然而，常居抖音小店达人带货榜首的牛肉哥，粉丝数却只有李佳琦的1/7。而另一位一周内上榜6次的种草博主悠悠，到现在粉丝都只有20万。

       

粉丝多，并不代表带货量多。带货量和粉丝量没有必然的联系，这个事实也让更多人投入了抖音掘金的浪潮中。

 

那么除开企业和商家，普通人在抖音想靠带货赚钱，可以选择如何做呢？

前些日子，石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小时内就卖了15000单，列抖音视频饮料排行榜第4名，访问量近300w，淘宝店铺销量5万多份。

最早的时候，他只是一个来自丽江的普通村民，白天教英语课，晚上在市场摆摊卖石榴补贴家用，长相憨厚。一开始人们拍他是因为他的说话方式，语速不快，多少还有点磕巴，人们以为他是自闭症，给他的更多的是同情和鼓励。

本来以为最初的一阵热潮过去，大家就不会记得他。但就是这样的一个普通人，凭借自己的努力，现在已经有近500w的抖音粉丝，借助流量的东风轻松月入数十上百万。

什么样的视频内容才能成功带货呢？

不是所有的视频都叫抖音带货视频。

从账号和内容来看，目前在抖音变现较好的账号通常分为这两类。

■ 以内容起家，先涨粉再变现的内容号

可以说，抖音目前有超3.2亿的日活，很大程度上离不开平台上用户不断更新的优质内容。

 

像毛毛姐、祝晓涵、代古拉K等大IP都是靠着内容积累了千万粉丝。到后期，再通过产品广告、品牌宣传等方式进行变现。

 

内容号的优势在于，粉丝对人设的认可度高，信任也足够。如果在带货时，能把视频内容和产品很好结合起来，粉丝会十分乐于接受并下单购买。

 

但同时，抖音大号的养成，也意味着需要投入更多的时间、精力和人力成本。

■ 专注种草和推荐的电商号

一般这类账号会在视频里直接推荐商品，围绕这个商品去讲它的功能、优点、使用场景，让用户充分了解商品信息。

 

用户看到你这条视频，觉得这个商品确实不错，就会下单购买。

只是抖音作为一个泛娱乐平台，用户到这里最大的目的并非是为了购物，全是这样内容的账号，更容易让用户产生抵触情绪，流量通常不会太高。

 

除此之外，很多抖音淘客的账号也可以归属于这个类型，视频本身就是一个产品广告。比如前阵子用一条带货视频收获百万佣金的操盘手斌斌就用的这种形式。

 

很明显，这样的账号成本更低，一旦发现某个商品有成为爆款的趋势，它的反应速度极快，不需要像内容号一样先想创意再拍摄制作，甚至有许多淘客会批量做这样的抖音矩阵号。

 

但它的劣势就在于，视频相对于真人实拍来说更容易违规，并且由于抖音审核越发严格，在为这类带货视频投放Dou+助推时，很难通过人工审核环节。

 

就像斌斌发布这条带货视频的账号，不久就被抖音封号。

 

其实，对于目前入局的大多数人来说，最好的选择应该是内容+电商的结合，因为：

 

1. 抖音鼓励带货，但并不鼓励利用平台规则的一次性账号式带货。

 

2. 纯内容号涨粉更快，但后期转型比较难。

 

3. 从转化率和复购率上来讲，有优质内容的电商号更具备长期的竞争力。

 

粉丝1423万，在全域粉丝黏性和公信力都很强的老爸评测；

分享琐碎生活日常，拥有一批忠实宝妈粉的悠悠；

将爽点剧情和美妆赛道结合起来的黄三斤。

选择的都是离变现更近，又能为用户提供实际/情感价值的道路。

你能不能帮用户选品，推一些性价比高的商品，去解决他生活中的痛点和难点？

 

你有议价能力或者品牌资源，可以给用户拿到优惠券或最低价格，就像牛肉哥那句“把xx的价格打下来”，就体现了他可以给粉丝带来的价值。

在刚开始粉丝基数并不大的时候，虽然不能为用户向商家争取福利，但你仍然可以给他们提供一些内容上的价值。

 

如果你想做美妆达人，你可以告诉女生们有哪些化妆的小技巧；如果你是家居达人，还可以在视频中提供一些生活小妙招。

 

不管是知识价值，还是像悠悠那样通过日常建立起的和宝妈群体们的情感共鸣。在你所擅长的领域提供一些东西给用户，这就是你的账号价值所在，带货时才更能水到渠成。

当然，想在抖音上变现，除了选择适合的模式，你还需要掌握行业的最新趋势，了解平台的运营法则和推荐机制。在电商带货的具体实操中，你可能还会遇到这些问题。

 

• 种草类抖音号怎么做内容会更受粉丝欢迎？

• 个人IP人设如何打造才能更吸引用户眼球？
  

• dou+要投放吗？怎么样才能实现价值最大化？
  

  
  

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