走出特朗普阴影，华为反击三部曲

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走出特朗普阴影，华为反击三部曲

2019 年 2 月 25 日 i黑马

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来源 | 腾讯深网（ID：qqshenwang）

作者 | 康晓

当所有人开始讨论5G的未来，当所有人的视线聚焦在最新发布的折叠手机Mate X上时，华为终于走出数月的阴霾，重回理想中的商业轨道。

自加拿大扣留任正非女儿孟晚舟三个月以来，特朗普在美发起一系列对华为不利的限制举措，并试图以安全为由说服欧美各国切断和华为的合作。一位华为内部发言人近日向腾讯《深网》等媒体透露，此前许多美国媒体持续发布华为相关虚假新闻，对公司声誉造成巨大困扰。

如果说事件刚刚爆发时，华为的官方回应更多体现的是礼貌、忍让和求和，随着事态愈演愈烈，以低调著称的华为和任正非则逐渐展现出了自己的强硬和战斗力。

一连串声势浩大的行动后，华为已悄然突围。

公关反击战：先礼后兵

华为反击的第一步，是任正非亲自主导了一波刚柔并济、先礼后兵的公关战。

1月16日，任正非在华为深圳总部接受了包括CNBC、彭博社、《金融时报》、《华尔街日报》等海外知名媒体采访，向国际上传达了华为严格遵守各国法律的立场。

任正非强调，“中国外交部已经正式澄清，中国没有法律要求任何公司必须安装强制后门，华为和我个人也从未收到任何政府要求提供不当信息的请求。”他还表示，“企业应以客户为中心，必须遵守商业规则。在涉及网络安全和隐私保护问题时，我们致力于和客户站在一起，绝对不会伤害任何国家和任何个人的利益。”

虽然遭遇了美国及其盟国的严格审查，但任正非在采访中仍在肯定特朗普。“从某种意义上说，他大胆地削减税收，我认为这有利于美国的工业发展。”

任正非补充说，他想传达给美国的信息是：合作和共享成功。在我们高科技的世界中，一个单一的公司或国家越来越不可能维持和支撑整个世界的需求。

而华为也正在加强与外部的对话与沟通，让自己更开放透明。

就在第二天的下午，任正非紧接着又接受了部分国内媒体的采访，向外界传达出了应对此次困难的信心。他表示，华为今天可能要碰到的问题，在十多年前就有预计，华为已经准备了十几年，不是完全仓促、没有准备地来应对这个局面。

“这些困难对华为会有影响，但不会出现重大问题。因为华为有信心，把产品做得比别人都好，让别人不想买都不行。”

针对西方对华为窃取知识产权的指控，任正非回应称，华为现在87,805项专利中，其中有11152项核心专利是在美国授权的，已经和很多西方公司达成了专利交叉许可。“华为是绝对尊重他人知识产权的。”

然而，尽管华为和任正非表现出了足够的诚意，但特朗普并没有收手的意思，随后仍遭到美国方面的诸多刁难。

一个月后的2月18日，在2019世界移动通信大会召开前夕，英国广播公司18日发布了一段对任正非的独家专访。

“西方不亮东方亮，黑了北方有南方。美国并不代表世界，美国只代表世界的一部分。”

任正非首次对外流露出了自己强势的一面。

针对美国及其盟友澳大利亚、新西兰等国禁止华为参与该国5G建设一事，任正非“警告”说，“世界不能离开我们，因为我们更先进。”

“美国没办法扼杀我们，”任正非说，“即使他们说服了更多国家暂时不要使用我们的设备，我们也可以随时缩减规模。”

在谈到华为在英投资时，任正非表示，“我们还会继续在英国投资。我们信任英国，所以我们希望英国更加信任我们。”

巧合的是，任正非此番发言后的第三天，特朗普突然在推特上表示，“我希望美国尽可能快地发展5G，甚至6G技术，美国公司必须加紧努力，否则就会落后。在那些明显代表未来的领域，美国没有被人甩在身后的理由。我希望美国公司能够通过竞争去获胜，而不是靠封杀当下更先进的技术。”

紧接着，任正非再次接受了美国记者采访，谈到美国政府对5G的态度时，任正非展现出了轻松和幽默，“首先我要感谢他们，因为他们都是大人物。原本5G并不为常人所知，但现在这些大人物都在谈论5G，我们变得越来越有影响力，也因此获得了更多的合同……我真的很谢谢他们的提携。“

对于特朗普的发言，华为轮值CEO胡厚崑也公开回应称，希望通过竞争，在美国帮助建设真正的5G网络，而华为消费者业务CEO余承东则表示，“公平竞争赢得合作与尊重，期待美国后续的行动能言行一致！”

至少目前，华为可以重新回到自己擅长的赛道——那就是公平的商业竞争。对于华为而言，公关战只是不得已而为之，华为内部人士也已经认识到，未来更需加强在海外进行长期的品牌建设，以赢得当地民众的信任。

打破孤立和封锁

公关反击战之外，对于华为而言，第二步最重要的则是赢得更多国家地区在5G业务合作上的支持。

据环球网报道，任正非在英国接受采访后，CNN在一次节目中发起网络投票，让大家就“美国打击华为”的原因进行投票。19日，该节目的官方推特账号发布了这次投票的最终结果。

最终，24%的人选择“安全因素”，61%的人选择“政治因素”，13%的人选择“商业因素”，2%的人选择“其他原因”。

在CNN节目中，现场连线的嘉宾罗伯特听到结果后表示，观众真的像我们想的一样聪明。至于那些选择商业原因的，如果大家认为特朗普这样做是为了美国公司，那你们可能想错了，因为没有美国公司能替代华为。

“我们会加大在英投资。如果美国不相信我们，那么我们将把投资从美国转移到更大规模的英国。”任正非此前还表示。

好消息是，华为最终获得了多数国家的公平对待。

例如，据CNBC 报道，德国内政部长 HorstSeehofer 希望改变德国的电信法，将更严格的要求适用于所有外国供应商。 RND 引用参与保守党和社会民主党会议的人员的发言称，Seehofer 的目标是更好地控制中国的华为公司，而不是将其排除在德国市场之外。

意大利否认禁止华为参与其 5G 计划，意大利工业部在一份声明中说:“我们无意采取任何禁止华为参与其 5G 计划的措施；同时，法国参议院也否决了旨在加强对电信设备检查的立法。

以下是部分海外国家对于华为合作的回应统计：

打破美国在国际上孤立和封锁的企图，华为海外的电信和5G业务发展便能立于不败之地。这也是任正非展现出强硬一面的底气所在。

MWC秀肌肉：业务能力是根本

华为反击第三步，是展现出自己在5G领域目前还不能被替代的地位和实力。

华为运营商BG总裁丁耘日前表示，华为将以全面领先的5G端到端能力，推动5G大规模商业应用和生态成熟。

据他透露，华为迄今为止已经在全球签订了超30份5G商用合同，18个来自欧洲，累计发货4万个5G基站，而目前他们与英国主要运营商合作一切正常，英国主要运营商通过华为，已具备全球领先的5G规模部署能力和可商用的5G网络。

在今日召开的2019世界移动通信大会上，华为将开放基于ICT基础设施和智能终端领域的四大展区，以“The Village”为主题，包括运营商业务展区、企业业务展区、消费者业务展区、GSMA创新城市展区。

其中运营商业务展区包括5G端到端解决方案、5G系列商业案例以及最新业务实践；创新的场景化商业解决方案：个人移动业务、五星品质家宽、云网融合和物联网等；以及华为如何在全云化网络基础上引入全栈全场景AI能力，打造“自动驾驶网络”。

在企业业务展区，华为将从“无处不在的联接、无所不及的智能、数字平台”三大维度展示联接、云、IoT、AI等创新ICT产品和解决方案。包括第六代Wi-Fi、OceanStor Dorado系列全闪存等面向企业市场的四款产品，以及数字平台在智慧城市的实践应用等。

而此次华为MWC最受瞩目的，则是昨晚正式发布的5G折叠屏手机——HUAWEI Mate X，这也是华为2019年发布的首款5G手机。

HUAWEI Mate X采用鹰翼式折叠设计，通过华为自研的铰链技术，实现一体化的折叠形态。HUAWEI Mate X兼具手机和平板两种形态, 闭合后是的6.6英寸大屏手机，展开后是厚度为5.4毫米的８英寸平板。

华为消费者业务CEO余承东在发布会现场透露，折叠屏的铰链处理起来很有难度，华为的研发人员花了3年时间。

据悉，HUAWEI Mate X搭载7nm 5G多模终端芯片——Balong 5000，理论峰值下载速率可达4.6Gbps，同时配备了4500mAh大容量高密度电池以及55W快充。

余承东表示：“HUAWEI Mate X是一款整合了5G、可折叠屏、AI、未来交互等前沿黑科技的新物种，将成为消费者开启5G智慧生活的第一把超级钥匙。”

除此之外，华为还发布了多款智能设备，包括全面屏笔记本HUAWEI MateBook X Pro、全面屏轻薄性能笔记本HUAWEI MateBook 13和HUAWEI MateBook 14以及华为5G CPE Pro路由器。

售价方面，8GB+512GB HUAWEI Mate X售价为2299欧元；MateBook X Pro拥有两个版本，i5+8GB+512GB+MX250+Touch版本，售价1599欧元，i7+16GB+1TB+MX250+Touch版本，售价1999欧元；而MateBook 13和MateBook14，起价分别为999欧元、1199欧元。

余承东现场介绍，华为消费者业务2018年研发投入50亿美元，收入520亿美金，华为智能手机在2018年的出货量为2.06亿台，智能设备出货量超过1亿部，可穿戴业务增长了120%，而个人电脑业务增长了335%。