开店首日成交额超100万，从“争议网红”到“月赚百万”，nG野蛮生长这两年

2017 年 10 月 13 日 创业邦杂志 北冥

2017年，是网红经济全面爆发的一年。网红生意家们，平均不到25岁，靠卖货人均年收入过亿，2016年他们创造了文化大热门，2017年又引领了现象级消费。网红的生意能做多大？又能做多久？

创业邦以「网红经济」为主题，走访了头部网红，以及网红经纪公司、投资人等，带来一手好料和最新的思维方式。

这是我们的第 5 篇报道。

“nG家的猫”是知名网红nG的美拍及微博名称，粉丝们亲切称其为“nG”。

这位86年武汉出生的美拍达人，起初以上传与猫有关的视频在猫控圈小有名气，后因自己原创作品被知名网红“抄袭”，在圈内掀起巨大风波与争议。惹来非议的同时也带来了“流量”，凭借着这股热劲儿，nG开创了地方方言和普通话切换的脱口秀短视频形式，现在更是武汉话与普通话切换自如的“双语狂人”，其“天津打的”神吐槽视频被刷屏，疯转2万次；在江汉路上会粉丝引来千人围堵，热搜榜上力压王思聪。

自媒体的流量红利让nG短时间内迅速为大众熟知，幽默风趣、才华横溢、神剪辑技术……这些元素集成就了nG的个人IP，通过制作包含吐槽、恶搞、美食、音乐、萌宠等系列短视频，也让nG完成了从普通人到网红再到知名网红的进阶。

以《今夜，她没有被雨淋湿》为例，在视频中，nG记录了自己帮助一位70岁捡垃圾的老奶奶的故事。用吐槽和唱歌的方式传递社会正能量，并创下平均2000万的视频播放记录。截止2017年9月，nG全网粉丝近1500万，原创视频内容播放量超15亿，微博话题阅读量2.5亿。

电商背后的思考

nG告诉创业邦，成为网络红人之后，广告邀约也纷至沓来，凭借过往制作视频的经验，会运用创意化的视频将广告主的产品展示给大众。在视频《伟大的99%》中，nG通过回应“靠嘴皮出名”的质疑，并戏谑化把原因归结为1%的天赋加上99%的热爱，进而过渡到1%的美白+99%的防晒太阳伞广告上。据统计，该条广告视频全网总播放量超1500万。

▲nG参加微博超级红人节活动

nG称自己接广告有“四不原则”：三无产品不接；未亲自试用过的产品不接；与自己气质不符的产品不接；没有粉丝福利的不接。也因此致使广告邀约变少，收入并不稳定。鉴于自身属于资深吃货，对烹饪料理拥有浓厚的兴趣，平时拍摄的原创视频中也会不定期给粉丝进行零食推介，女朋友张大鹿更是有过韩国留学经历，对零食产品如数家珍。

综合多方因素，nG的淘宝零食店——“nG家的味”2017年2月正式开始运营，出乎意料的是开业当天营业额就超过100万。

打造爆款产品

nG家的味店铺产品主要来自于韩国、泰国、印尼、中国。打开店铺映入眼帘的是200多种SKU以及43万的关注粉丝。nG和女朋友张大鹿告诉创业邦，产品的选择也有相关衡量标准：

首先是口味

产地并不是最重要的，口味才是第一考虑因素。nG和女朋友大鹿称，在开店之前，曾试吃500种来自不同地域的零食，每次要接连几个小时的品尝，尽管每种零食只吃一口，但是也是非常痛苦的过程。

其次是包装

张大鹿透露，因为自己韩国留学时主修设计专业，所以对产品的包装及外形有一定的判断能力，零食的受众主要针对年轻群体，“颜值”的生产力在产品上也是通用的。

▲nG家的味淘宝店铺

除此之外，张大鹿称，产品的质量以及是否安全，三证是否齐全，也是重中之重。之前曾有微商想把部分零食入驻店铺，但由于三证不全，最终拒绝了该微商的要求。

选完产品后，会根据试吃体验和反馈选择哪种产品作为主推，打造成爆款；哪种产品根据粉丝流量自然销售。目前店铺中最受欢迎的是以nG头像主打的零食大礼盒，该礼盒推出时nG在微博里宣称“火爆到被封铺”曾引发质疑，部分买家认为是粉丝抬庄。对此，nG称作为网络红人本身是带流量的，会根据自身影响力打造爆品，粉丝出于爱屋及乌的心理会进行消费，不过关键还是勤勤恳恳地做好产品。

作为零食买手店，nG家的味坚持在供应链和产品选择上保证品牌和质量，零食的口味和品质是核心竞争力，至于是不是弄虚作假抑或炒作，买家亲自尝试之后会给出公正的反馈与评价。nG说。

广告与产品互相渗透的运营策略

nG告诉创业邦，除了产品质量的把关，店铺的运营策略也不容忽视。自媒体起家的网红都深知内容的重要性，也清楚知道得到观众熟知与喜爱是源于幽默接地气的视频风格。受此启发，nG时常在微博（名称：nG家的猫）上推出店铺广告视频，广告诙谐又趣味无穷，产品与广告合二为一，相互渗透，非但没有引起粉丝的反感，反而备受好评。

▲nG在微博上为产品做宣传推广

比如在网络上传视频进行产品推广时，采用嘻哈风格，配上原创Rap说唱的方式：日光晒足|手工制作|上等拌面爽口货|甘醇香菇蚝油外加天然香椿香油|绝无防腐剂很美味检查全面好牛（拌面广告的歌词）。

网友留言称nG是真心卖零食做广告的网红，完完全全被他的才气折服。“原创作品加脑洞大开的呈现方式，即便是把产品融入进去，也是赏心悦目的广告，新媒体做推广营销，优质的内容是核心生产力。在做店铺的过程中，要维持真实与自然，真诚才会换来持续不断的用户以及粉丝的忠诚，” nG说，“除了做好产品，在后期做好用户服务与反馈依然是不可或缺的一环，如果用户反馈收到的商品有破损，会选择无条件相信用户，退还差价。”